周记作文 作 文 范文
我昨天出去晚，上午我们去了市图书馆。妈妈和我一起读拼音，读的非常棒，比如b，d，p，t，j现在弄得更清楚了。我原来把第二声和第四声弄混了，现在就搞清楚了。
晚上我去哥哥家玩，玩了好多好玩的游戏，比如盖房子、捉迷藏，还看丁丁历险记呢。还留在哥哥家吃晚饭，好吃极了。回家后谁的美美的。
今天早上起来去学画画，老师夸奖我画的好，还奖给我一个小苹果呢。
周记作文 篇3
刚从7、8年级进军9年级的我，面对着更大的压力——中考。这是避免不了的，但是却也是最想逃避的。不过，该来的总是会来的，你是躲都躲不掉地。
去年我们送走了一届，今年就轮到我们了。静下心来仔细想想，时间是多么的快啊!时光匆匆，我们也已到了该离开的时候了。但回头想想，却有那么多舍不得的人和事。比如：有了三年感情的老师和同学;呆了三年的学校;乃至校园里的一草一木。只要想起任何一件事，都是那么的留恋，那么的难以释怀。因为我生性多愁善感，真正到了那一天，我将会泪流满面。当然，流泪的肯定不止我，只要是有感情的同学，终会有那么一丝的伤感吧!
现在的我，都分外的珍惜与同学们和老师们在一起所走过的每一天，上过的每一堂课，拥有的每一份快乐和一起奋斗的每一天。
如果，我们命中注定要分离。那我相信，我们的缘分天注定，命中注定我们会再相遇。邂逅在当初的命中注定……
周记作文200字
每当我看到人们过春节那喜洋洋的照片和节目时，我都会不由自主的想起今年初五我干的一件“傻事”。
初五也叫“破五”，是送年的意思，传统的送年也要吃饺子，而且饺子里还要包上钱、枣、糖，每样包上6个。意思是：如果吃到带钱的饺子，这一年就会发财，如果吃到带枣的饺子，这一年就会好运早来;如果吃到带糖的饺子，这一年就会过的“甜甜蜜蜜”一家人就会和和睦睦。6是吉祥的数字。虽然这只是人们对新年的期望，但我们家还是继承了这种传统。
初五晚上，我们吃饺子送年。爸爸在吃第一个饺子时，只听见“咯噔”一声，第一个钱被爸爸吃着了，他露出了得意地笑容。这时，妈妈也学着爸爸的样子说：“你猜这个饺子里有没有东西?”我想：妈妈一向爱开玩笑。自信地说：“没有!”结果第一块糖又被妈妈吃着了。现在就我还没有吃着东西呢!我非常着急。最后，我吃了20个饺子，只吃出了3块糖，妈妈吃了25个饺子，吃了4个钱，2块糖，爸爸吃了30个饺子，吃出了2个钱,1块糖和3个枣，现在只剩下了10个饺子，我不甘心落后想：这10个饺子里肯定有3个枣，虽然，我已经吃的很饱了，但还是抵不住枣饺子的诱-惑。我揉了揉肚子，不由自主的又吃了两个饺子，可还是没有吃到枣饺子。我看了看一向争强好胜的爸爸和妈妈，他们悠闲的吃着别的菜，好像并不在乎我是否把剩下的3个枣吃出来。我不管那么多，又吃了5个饺子，还是没有吃到枣饺子。我开始怀疑他们是不是已经把剩下的3个枣吃出来了?我看了看他们的“战利品”没有多呀?就在这时他们不约而同的来夹这3个饺子，我看了他们的动作，想：这最后的3个枣，一定就在这三个饺子里!我连忙拿起筷子夹起这三个饺子就往嘴里送，一咬，怎么一个枣也没有。这时，爸爸笑着说：“厨房里还有一盘饺子没煮。”我跑到厨房一看，果然还有一盘饺子没煮呢，我后悔不已。恰好这3个枣就是不在这10个饺子里。
每当我想起这件事，我就会时刻提醒自己，无论干什么事都要考虑周到，不要盲目行事。我的家乡豫北农村，盛行大年初一起五更大拜年的习俗。所谓大拜年，就是不分男女老少跑遍全村实打实地磕头。先是各自在家给自家老人磕头，这一磕，晚辈尽了孝道，长辈也体味到了子孝媳贤，说不完道不尽的骨肉亲情皆包融在这一磕之中。接着是给本家本院的磕头，再接下去，便轮到了街坊邻居了。拜年的人，进门啥也不说，低头便拜：“大奶奶，给您老人家拜年啦!”如果是在大街上碰见该磕头的人，就干脆在他跟前就地一趴：“二大爷，我给您磕这儿吧!”磕头者，满面春风;被磕者，心花怒放。在外谋事的，在外居官的`，回乡省亲，照磕不误，一来表示请安和祝福，二来表示尊重和崇拜。
我家辈分高，全村人几乎都要到我家拜年。前一拨刚走，后一拨紧跟着就又到了，一拨接一拨，熙熙攘攘应接不暇。就连我这个十几岁的女孩子每年也有不少人给我磕头，其中包括那些老态龙钟的老人们。他们颤巍巍地进得门来，先给我爷爷、奶奶、爹、娘磕头，然后一转脸冲着我喊：“给小老姑拜年啦!”看得出，他们有的磕得很庄重、虔诚，令我诚惶诚恐，但也有“磕翁之意不在头”的，他们打着哈哈给我这年少的长辈磕个头不过是走个过场图个热闹罢了。他们或捋一把胡子或拢一拢银丝，故作惊讶：“哟!这不是小老姑吗!一眨眼都长大成人啦，俺给您拜年了!”说着，便毫不犹豫地磕了下去，然后吃力地爬起来，瞪着俩眼一本正经地问：“请问小老姑给多少磕头钱呀?”按习俗我得掏出些新零币分给他们，这些老者伸手接过钱，孩子似的喊：“俺们买糖葫芦吃去了!”便欢天喜地地走了……
最难能可贵的是，我们这里大拜年还有一个最重要的内容：互拜。不管是本院的还是街坊邻居，不管是隔辈还是平辈，只要是上年有龃龉或疙瘩的，通过这互拜都要统统消融或解开。届时，需要互拜的双方都会争先恐后地到对方家中去，如一方先拜上门去，另一方则定要回拜，以达到彼此的宽容谅解。
大拜年，歌邻里和睦颂举家安康;大拜年，歌五谷丰登颂国泰民安——这是老百姓相互的良好祝愿。
大学生销售实习周记三篇
实习周记一
今天是非常特殊的日子，我进入公司的头一天，湖南景水电工科技有限公司。心里是很忐忑不安，不知道即将迎接我的将会是一种什么样的生活。无论心里是怎么紧张和兴奋，我始终从踏进公司的那一刻开始保持微笑，因为我想给每一个见着我的人一个好印象，也希望我的笑容能给他们带来温暖。
本打算在昆明实习，但因为朋友在这边实习有伴，就选择了这家公司，我应聘的销售的职位，薪酬是底薪加提成，所以很容易就应聘到公司工作。
到了公司销售经理把我领到销售科，简单介绍了我，就找了个位置让我做，也就是说以后那就是我的办公桌，经理说：你刚来，也没什么事，最主要的是多看多学。我微笑着点了点头，目送经理离开。
公司销售科分内外勤，内勤就是负责做合同和与生产车间的沟通，外勤主要是联系客户，然后交与自己的内勤。我是新来的，所以内外勤兼做，也就是要自己联系客户、自己做合同、自己和生产车间沟通出货期、自己和客户沟通交货期等。
整个早上我就是看看关于我公司产品的说明，以前从来没接触这个行业，也不知道变压器是用说明做的?现在知道了，我们公司就是生产干式变压器的绝缘材料的。看了一些关于这方面的杂志，原来昆明地铁的变压器是保定天威顺达变压器有限公司提供的，而刚好我们公司的客户就是保定天威顺达变压器有限公司，也不知道是什么原因，知道这个事情绝对很开心，可能是因为和云南挂钩的关系吧，刚看来外面就有点想家了，想昆明了，真没出息。
接下来的日子里，我首先是去车间了解我们的产品是怎么出来的?车间分为三个车间，分别生产不同工艺的绝缘制品。
有拉挤车间，主要是通过高低压，把玻璃丝、树脂等材料经过比列配对，然后放在一个大约两米长的的铁心里，经过温度，使它固化。由于铁心的现状不同，所以出来的形状和尺寸也不一样。
有压制车间，它也是把不同的树脂按比例配在一起，由工人自己按所压制的型号选择质量，放在一个给予高压的机器里，根据不同的模具，压出不同的形状。
有缠绕车间，也是把绝缘纱布或玻璃丝缠在模具上，然后用高压固化。
我只是看到了表面的东西，其实没我说的那么简单。 这一周就是慢慢的熟悉工作环境和所售产品，一切都只是学了个皮毛，很多东西都还需要学习，这个行业的销售不像卖衣服什么的，而是需要更专业的学习，下一周继续努力吧!
实习周记二
通过一个星期的了解，我开始慢慢的联系业务。周一早早的起了床，收拾着去公司，感觉自己特别的干劲十足，就好像老翁拿着鱼竿去钓鱼，以为满海都是鱼，一下钩就能钓一大鱼一样。来到公司，我开始收拾我上星期收集的一些资料，也就是大概20个公司和公司电话号码，这些公司都是做干式变压器的`公司。我鼓足了勇气，打了第一个电话，嘟嘟„„啪我挂了电话，心扑通扑通地跳，因为我紧张，不知道说什么，挂了电话我就在想我到底应该怎么说啊?
发了一会呆，我开始上网查资料，看看别人打电话都怎么说，也就是所谓的电话话术，研究了半天，终于鼓足了勇气再打电话，电话接通了，喂?、我忙答道，喂您好!我是河北金水的，做干式变压器上的绝缘材料的，打电话呢主要是看有没有机会和贵公司合作?不需要啪嘟„嘟„嘟„。我拿着电话通久久没有放下，心里不是滋味。原来联系业务没有我想象的那么容易。都来到这里了，也不能退缩啊，硬着头皮继续打，客户说你的工字条都有什么规格的啊?都是多少钱呢?(这里说一下，工字条是绝缘材料的一种)问住我了，因为我真没记这个，我只能说官腔，不知道您需要哪一种，我们不同型号和不同级别的价格也不一样，赶紧忽悠了几句，就赶紧挂了电话，因为不知道怎么和客户解释，还需要磨练。
这会我不急也不燥了，也不急着成交了，因为不可能成交，你必须只有把专业的东西学好，才能回答客户的问题，才有机会和可能成交。我开始看我们的销售经理怎么联系客户，原来打电话给客户，就连语气也很有讲究的，我们销售经理四十多岁，说话比较有信任感和说服力。如果客户说我们的产品贵，经理会说：便宜的质量肯定差，你用那么便宜的就不怕公司黄了吗?我们是大企业，质量绝对有保障，你和小公司合作是便宜，那质量出了什么问题，它承担不起跑了，你找谁啊?他的话对客户是很管用的。可我不能这么说，一说就把客户灭了。
这一周我又开始学习怎么做合同，怎么与车间沟通。也打电话，只是很难成交，至今也没成交一个，看见别的销售人员拿提成心理也不是滋味。有时沮丧，有时失落，有时很矛盾。但无论如何都对自己说要坚持，相信坚持不懈，终会成功!
实习周记三
在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。 上班才感觉其实学的都用不上。大学是一个小的社会，教我们怎么与社会接轨，与人相处。
走出学校，在用人单位上班，你不用考微积分，也不用让你背诵什么是市场营销学。而是面对同事，面对客户时，你表现出的能力，包括人际关系、和客户沟通的能力。在公司能搞好团结，和同事关系相处融洽。在面对客户时，不惊慌，能以较好的利润卖出公司的产品。那就算你快融入社会这个大家庭。当然这只是我自己的浅见。所以我首先按着这个方向去走，同事需要我帮忙的事情在我力所能及的范围内，我会义不容辞的去做，因为我觉得无论是什么事情都一定是值得我学习的，毕竟刚来公司，可能在别人看来是跑腿的事情，我也能学到很多东西，就拿每一次老同事让我把生产单送去车间来说吧，每次去车间我都能看到不同的产品，还可以向车间班长请教这个产品时用在变压器的什么地方?耐压程度是多少?不但搞好了同事关系，自己还学到了很多东西。当然，作为一个销售人员来说，出业绩才是做主要的，每天我开始早上在网站上收集客户资料，收集的差不多的时候就开始打，成功率很低，因为毕竟现在的垃圾电话泛滥，老板一接到类似的电话就反感。一开始有的客户说：好的，你给我寄资料过来吧。我就会很兴奋，绝对可能快成交了吧，慢慢的、慢慢的就会发现，不是那么回事，资料寄给他，他可能看都不看，只是打电话的时候怕你打扰他而呼延你，随便说了一句，你就当了真，慢慢的我开始从电话声音里辨别他们内心的真实想法，看是真的需要还是?