高二下半期总结范文篇1
上海坚持稳中求进、改革创新，以提高经济发展质量效益为中心，扎实推进稳增长、促改革、调结构、惠民生的各项工作，上半年全市经济总体保持平稳运行，结构调整进一步推进，质量效益进一步提高，民生保障进一步改善。上半年全市生产总值10952.64亿元，同比增长7.1%（一季度7%、二季度7.2%），增幅同比回落0.6个百分点。其中，工业生产稳中有升，服务业引领增长；服务业增加值占全市生产总值的比重达到62.7%，同比提高1个百分点。从三大需求看，流通市场稳定运行，无店铺零售快速增长；投资增幅回落，重点行业投资加快；对外贸易有所回暖，利用外资稳步增长。
今年以来，国家出台了一系列促进市场公平竞争、维护市场正常秩序的政策和改革举措，旨在解决市场体系不完善，激发市场主体活力，平等保护各类市场主体合法权益，引导企业诚信经营，促进经济社会持续健康发展。上海积极落实全面深化改革的有关要求，进一步强化发挥市民营经济发展联席会议牵头协调解决民营经济发展重要问题的作用等优化非公有制经济发展环境的举措。上半年，本市民营经济实现规模以上工业总产值2234亿元，同比增长3.6%，在全市工业占比为14.2%；限额以上商品销售额6580.17亿元，商品零售额832.16亿元，同比分别增长4.8%和3.5%，占全市比重分别为26.2%和28.4%；进出口总额395.10亿美元，同比增长11.7%，占全市比重为17.7%；税收收入1366.95亿元，同比增长15.4%，在全市税收收入占比25.9%；固定资产投资666.00亿元，同比下降8.5%，在全市固定资产投资总额占比27.7%；新设民营企业127972户，同比增长37.8%，占全市比重为95.1%，新设企业注册资本4400.28亿元，同比增长3.0倍，占全市比重为64.3%；实际增加就业0.64万人，而全市为净减少1.3万人。
一、上半年本市民营经济运行呈现“三个快速”
1、新设企业快速增长，改革红利凸显
上半年，随着上海自贸试验区注册资本认缴制和取消注册资本最低限额等商事制度改革在本市及全国范围内推广，改革溢出效应显现，本市民营企业新设数量呈现快速增长。数据显示，上半年工商注册登记的新设民营企业共127972户，占本市全部新设企业的95.1%（见表1）。新设民营企业户数同比增长37.8%，增速较一季度提高14.6个百分点，较上年同期提高33.8个百分点。上半年，自贸试验区共新设各类企业6807户，其中私营企业为4583户，占新设企业总数的67.3%。
从新设企业资金投入情况看，上半年本市民营企业、外商投资企业和其他内资企业的注册资本分别占全市新设企业注册资本总额的64.3%、11.9%和23.9%。其中，新设民营企业注册资本合计4400.28亿元，同比增长3.0倍；外商投资企业和其他内资企业同比分别增长88.6%和4.7倍。上半年，自贸试验区新设企业注册资本总额1771.84亿元，其中私营企业注册资本946.16亿元，占新设企业注册资本总额的53.4%。
2、对外贸易快速增长，增速继续领先全市
上半年，本市民营企业实现进出口总额395.10亿美元，同比增长11.7%（见表2），增速领先全市3.5个百分点，较上年同期提高3.7个百分点。其中，出口增长5.3%，增速领先全市1.6个百分点，但较上年同期下降了0.3个百分点；进口增长18.4%，增速领先全市6.2个百分点，较上年同期提高7.7个百分点。上半年，民营企业对外贸易在全市占比为17.7%，较上年同期提高0.6个百分点。
从贸易方式看，一般贸易方式仍占主导地位。上半年，本市民营企业一般贸易进出口额为279.23亿美元，占民营进出口总额的70.7%。其次为海关特殊监管区域物流货物和保税监管场所进出境货物，分别占18.3%和6.1%；加工贸易仅占4.2%。
从主要进出口市场看，上半年本市民营企业对美国、韩国、中国台湾出口保持两位数增长，增速分别为15.8%、18.3%和29.9%，而对欧元区、日本、印度、东盟等地同比萎缩；进口方面，从欧元区、美国、日本、澳大利亚的进口增速分别达到31.2%、34.6%、10.3%和81.3%，而从台湾、印度进口出现同比萎缩。
从主要进出口商品看，上半年本市民营企业机电产品出口额同比增长5.6%，高于全部商品5.3%的平均增速，而在计算机与通信技术、生命科学技术等产品拖累下，高新技术产品出口额同比下降9.6%；进口方面，机电产品和高新技术产品进口额分别同比增长24.9%和33.7%，均高于全部商品18.4%的平均增速。
从季度情况看，二季度民营企业实现进出口总额209.49亿美元，同比增长12.1%。随着世界经济持续复苏，二季度实现出口增长6.9%，增速较一季度提高3.5个百分点，较上年同期提高4个百分点；本地民营企业需求持续旺盛，实现进口增长17.7%，增速略低于一季度的19.2%，但较上年同期提高4.8个百分点。二季度民营进出口总额在全市的占比达到18.3%，较上年同期提高0.6个百分点，这也是2012年以来季度占比的最高值。
3、税收收入快速增长，增速反超全市
上半年，本市民营企业完成税收收入1366.95亿元，同比增长15.4%，增速快于全市平均1个百分点。其中，非国有控股的联营企业、有限责任公司、股份有限公司增长17.1%，私营企业增长15.6%。民营经济税收收入占全市各类所有制经济税收收入的25.9%，占比较上年同期提高0.2个百分点。
从季度情况看，二季度民企完成税收收入647.24亿元，同比增长14.4%，增幅略低于一季度的16.3%，但较上年同期提高8.6个百分点，也是近6个季度以来增速首次超过全市平均水平（全市11.9%）。其中，非国有控股的联营企业、有限责任公司、股份有限公司税收收入同比增长20.2%，是民营企业税收保持较快增长的主要拉动因素；私营企业税收收入增长11.4%。
二、上半年本市民营经济运行体现“三个平稳”
1、工业生产平稳增长，企业利润由降转升
上半年，本市民营工业完成规模以上工业总产值2234亿元，同比增长3.6%，增速较上年同期提高1.7个百分点，但低于全市工业0.8个百分点。民营工业总产值在全市工业的占比为14.2%，较上年同期提高0.2个百分点。32个工业行业中，23个行业实现产值同比增长，较上年同期增加6个。其中，酒、饮料和精制茶制造业、文娱用品制造业、电子设备制造业等行业增长较快，而纺织服装、黑色金属冶炼等9个行业产值同比萎缩。
从效益情况看，上半年民营工业实现规模以上主营业务收入2253.91亿元，同比增长1.4%，增速低于上年同期0.9个百分点，也低于全市工业3个百分点。在机械、化学原料和化学制品、家具、汽车、医药及通用设备制造业等行业支撑下，实现规模以上利润总额101.59亿元，同比增长8.9%，扭转了一季度利润同比萎缩的局面。但与全市平均相比，利润增速仍低1.8个百分点。
从问卷调查情况看，二季度本市中小微先进制造业企业经营情况好于传统制造业。营业收入、净利润、新增订单金额、用工人数同比增加的先进制造业企业分别占49%、42%、40%和30%，较传统制造业高18、25、12和9个百分点；而人均用工成本、融资成本同比增加的先进制造业企业分别占77%和33%，占比仅高于传统制造业1个百分点，原材料成本同比增加的先进制造业企业占42%，较传统制造业还低2个百分点。同时，科技型与先进制造业企业普遍通过技术创新提高技术能级和市场竞争力，创新活力较强。根据抽样调查结果，科技和制造企业在近些年从事技术创新或经营创新尝试的占比最高，达到72.4%和71.7%。
2、商贸业平稳运行，现代服务业表现较好
上半年，本市民营经济实现限额以上商品销售额6580.17亿元，占全市比重为26.2%，同比增长4.8%，增速较上年同期小幅提高0.9个百分点，但低于全市商品销售总额6.3个百分点。实现限额以上商品零售额832.16亿元，占全市比重为28.4%，同比增长3.5%，增速较上年同期下降3.4个百分点，低于全市社会消费品零售总额4.1个百分点。
从经营情况看，上半年民营大型批发零售业企业实现利润总额5.85亿元，同比增长15.6%，增速较上年同期下降20个百分点，且低于同期全市增速6.6个百分点。民营大型住宿餐饮企业实现利润总额0.30亿元，同比下降40.0%，而全市为同比增长62.7%。餐饮行业整体仍处于弱势格局，部分受访企业近期销售额同比增速在-20%至-5%之间。
上半年，本市以民营经济为主体的第三方支付、电子商务等现代服务业发展迅速。第三方支付领域，进入线上线下市场融合的新阶段，继续保持快速增长。以汇付天下为例，上半年支付结算量达到7747.7亿元，同比增长43%，营业收入13.6亿元，同比增长16%；继续居于国内同行业前三位，在理财、航旅、POS收单等支付领域持续保持领先。电商领域，继续保持高速增长态势。1号店上半年销售额达74亿元，同比增长82%。目前1号店已拥有超过7000万注册用户，并拥有超过1800万的移动端注册用户，移动端业务占比超过23%（高峰达到54%）；同时，网站流量已达到每天2000万人次，SKU（即库存进出计量的单位）数达到450万。
从问卷调查情况看，二季度本市中小微现代服务业企业经营情况好于传统服务业。营业收入、净利润、新增订单金额、用工人数同比增加的现代服务业企业分别占54%、48%、44%和37%，较传统服务业高25、30、22和25个百分点，而原材料成本、人均用工成本、融资成本同比增加的现代服务业企业分别占52%、63%和31%，与传统服务业相差不大。同时，现代服务业企业创新活力较强。信息服务业企业近年来进行创新活动的比例为40.4%，是服务业中创新率最高的行业，创新尝试比例最低的是生活服务业和投融资企业，为15.9%和11.5%。
3、就业形势平稳向好，实际增加就业高于全市
上半年，本市民营企业累计招工登记备案44.21万人，累计退工登记备案43.57万人，招退工相抵后实际增加就业人数0.64万人。而全市招退工相抵后实际就业人数净减少1.3万人（见表3）。
从季度情况看，一季度因受春节等因素影响民营企业实际就业人数净减少1.01万人，二季度随着上述影响因素消失及经济形势有所好转，实际增加就业人数达到1.65万人。
三、上半年本市民营经济运行出现“一个下降”：固定资产投资同比下降，结构调整力度显现
上半年，本市民营企业完成固定资产投资666.00亿元，同比下降8.5%（见表4），降幅较一季度扩大1.4个百分点；同期全市固定资产投资实现同比增长3.8%，增幅较一季度下降2.7个百分点。上半年，民营企业完成投资额占本市全社会固定资产投资的27.7%，占比较一季度下降1.9个百分点。
从投资结构看，房地产开发投资延续一季度同比下降趋势，上半年完成投资451.38亿元，同比下降7.4%，降幅较一季度收窄0.6个百分点；工业投资151.73亿元，同比下降11.2%。
固定资产投资萎缩在一定程度上反映了本市民营企业正在努力响应国家及本市加快产业结构调整的有关要求。一些高耗能、高污染、低质量、低效益的项目也在萎缩，再加上PPI持续负增长，工业企业投资乏力。房地产领域，非信贷融资成本上升加剧了房地产开发商兼并重组，中小房地产企业投资减少，战略收缩意图明显。
（上海市工商联调研部供稿）
注释：
民营企业户数、注册资本：统计范围包括私营企业、个体工商户和农民专业合作社。
民营企业进出口数据：统计范围包括集体企业、私营企业和个体工商户。
民营主要商品进出口金额：统计范围为私营企业。
民营经济税收收入：不含海关代征的增值税、消费税，证券交易印花税。统计范围包括私营企业、集体企业、股份合作企业、个体经营以及私营控股、集体控股企业（联营企业、有限责任公司、股份有限公司）。
民营经济工业总产值：统计范围包括本市私营、集体、私营控股和集体控股企业。
高二下半期总结范文
2017年上半年销售工作总结【1】
****年上半年已结束，为更好的开展各项工作，现对****年上半年各项工作总结如下：
一、经营工作：
三楼商场截止到****年6月销售完成全年计划的**%，完成同期的****%，利润完成全年计划****%，完成同期****%。其中男装销售完成去年同期的****%，下降比较大是羊绒、羊毛区，同期下降****%，主要原因是受大环境影响，羊绒团购较少，主要依托零售，高端货品销售受影响;男装中岛同期下降****%，主要原因是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品，使中岛品牌失去了价格优势影响销售。利润完成去年同期的****%，主要原因是今年合同中保底利润事先按月做了分配，销售下降影响利润不明显。
鞋帽部销售完成去年同期的****%，下降较大的品类是中岛，同期下降**%，主要原因一是去年商业公司300元团卡取货集中在1月份取货(今年没有)，中岛团卡取货占的比重较高影响较大;另外红蜻蜓、哈妮、必登高三个品牌比去年同期下降了43.2****%，主要原因是今年的货品都比去年同期少，新款少，红蜻蜓供应商因资金原因基本没供应新款，销售下降较大;第三休闲鞋主要原因是今年休闲鞋客单价较高，同期增幅****%，部分老顾客转型该穿价格较低的户外。利润完成去年同期的****%，主要原因是今年促销费高于去年同期。
接手三楼工作后两个月主要做了以下几点工作：
1、加强与各品牌厂商的有效沟通，借助厂方资源提升销售业绩;
很多品牌我们都是与厂方或大商合作的，他们的货品资源丰富，组织厂商周活动折扣力度大，效果明显。端午节期间联系梦特娇厂商推出了大型特卖活动，销售近万元;乔顿父亲节期间举办了VIP主题酒会，最高付1万元可取元商品，达成销售万，较去年同期增长761****%。员工内购会期间利郎推出全场3折起特卖，九牧王5.9折回馈等大力度活动，楼层达成销售万，较去年同期增长193****%。
2、加大活动力度，抓好节日经济;
端午节、母亲节、父亲节等重要节日由办公室管理人员直接与品牌供应商对接活动，保证活动力度及效果，特别是在母亲节和父亲节部门在公司现有活动的基础上，对应三楼经营品项推出了有针对性的抽奖活动，父亲节做了一期电视专题，取得了较好的销售业绩，母亲节及父亲节销售分别增长14.36****%、7.46****%。
3、利用外场促销机会，提升品牌业绩，增强供应商信心。
针对今年市场不好个别品牌任务完成不理想的现状，部门积极与厂家联系，利用周末的时间搞外场促销，提升了销售。如金蒂贝尔、九牧王裤等活动促销效果较好，缩小了实际销售与保底任务间的差距。
二、管理工作
1、强化服务措施，部门服务水平显著提高
服务工作是我们常抓不懈的一项工作，只有良好的服务，才能有好的销售。在硬件设施与竞争对手有悬殊的情况下，我们要从软件上下功夫。今年公司也对我们的服务现状加大了现场的巡视力度，部门也根据实际情况制定了购物中心三楼服务整改措施。
部门在服务方面加大了监督、检查力度，并以团队为单位每月进行评比，好的奖励表扬，差的团队进行劳动体罚。做到天天有暗访，次日晨会通报。在部门内推出结对子柜组互相检查制度，每天上岗前相邻的结对子柜组对仪容仪表、证章、卫生、劳动纪律等情况进行相互检查、提醒，将违纪杜绝在萌芽状态。
通过结对子柜组的相互检查，员工的自律性有了很大的提高，员工的服务意识也有了很大的提升，有效的提升了部门整体的服务水平。
2、加强商品价格、商品质量管理，杜绝不合格商品上柜
5月份部门在做好销售的前提下，严把商品质量关。在部门内开展了商品质量、价格标示检查，首先柜组根据自己的实际情况对柜组品牌的证件及内外标示、价格标示进行检查，对查出的问题自己先整改。部门随后进行了复查，对查到的过期证件及证件不全、价格标示不全的柜组下达整改时间，确保商品证件有效、到位，杜绝了不合格品的上柜。
3、安全工作常抓不懈，时刻牢记安全是经营的基础。
部门定期利用晨会对员工进行消防培训，每天进行现场安全检查，每月组织消防演练，发现问题并及时整改。高度重视维修科及安管科检查出的问题，积极配合整改，安全第一。
三、存在的问题
1、对新引进品牌关注度不够，不利于品牌培养;
2、品牌储备不足，有品牌撤柜或需淘汰品牌时无有效候补品牌，影响调整进度;
3、员工主动服务意识需进一步强化。
四、综上所述****年下半年部门将重点从以下及各方面开展工作：
(一)、做好羊绒、羊毛区、箱包区、裤区品牌调整及位置调整工作;
(二)、注意日常品牌储备，并与目标品牌保持联系，为以后的品牌结构调整打基础;
(三)、在部门内制定新品牌推广计划，首先继续加大品牌的宣传力度)同时要求厂家拿出促销方案，尽快提高新品牌的知名度，提升销售业绩;
(四)、采取多种促销方式，分时段促销提升销售;
1、有针对性的联系大型特卖活动，如百丽五大品牌、BOSS休闲鞋、利郎、赛兔羊绒等;
2、联系品牌厂商周活动，做好淡季促销;
3、组织和做好店庆的各项工作，与供应商沟通最大的活动力度积极联系货源，准备部分品类的特卖(重点是男装与羊绒);
4、在12月份组织羊绒节、靓靴节的活动拉动客流，提升销售
(五)、加强与供应商的沟通，稳定品牌发展;
部门将不定期的加强与各个品牌供应商的沟通，特别是销售业绩不好的，要及时跟上沟通，给厂家多提合理性建议，确保供应商的稳定性。
(六)做好层级管理，培养员工的主动服务意识。
加强与各柜组长沟通，首先带动起组长的积极性，让部分服务好，销售积极性高的柜组组长利用晨会等形式与员工交流分享服务的乐趣，以此带动起全体员工的积极性，逐步培养员工主动服务的意识。
2017年上半年销售工作总结【2】
转眼2017年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、上半年完成的工作
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开况
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对**酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对2xxx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、下半年工作打算
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
高二下半期总结范文
营销二部收展渠道xx年半年以来在公司经理室的正确领导和支持下，紧密围绕市公司总经理室贯彻的保增长，调结构，防风险，促稳定”的工作指导方针，全体收展内外勤人员不断进取，共同奋斗经过半年的努力各项主要工作取得了一定的效果。一，坚决积极调整保费结构，提高保费内涵价值，稳定收展队伍。进入xx年以来，收展部紧密围绕公司工作指导方向，以xx年期及以上期交产品为xx年的主要业务指标，深挖xx年期及以上期交产品的卖点及价值，及时向全体收展伙伴贯彻宣导，销售xx年期及以上产品的意义，全体收展伙伴积极响应，截止6月27日，二部收展部已完成xx年期及以上险种保费为101.58万，完成全年计划的65.54%，按时完成了市公司要求的60%的半年进度。通过半年的xx年期及以上险种的销售，在提高公司内涵价值的同时对稳定队伍起到了积极作用，很多收展伙伴通过销售以上险种认清的寿险保障的本质，也在公司的广大孤单客户资源中很好的树立的公司的美誉度。二，夯实组织基础，扩大组织发展，建立三高团队。组织人力发展是寿险不断发展主题。xx年以来收展部深刻认识到这一点。在年初就积极通过人才市场，网络招聘，同业引进等方式加大增员力度，经过努力收展部持证人力从年初35人，发展到目前49人，超额完成市公司半年人力发展要求，基本完成全年50人的发展目标。在增员的同时严格加大筛选，为打造三高团队输送优秀人才，同时加大培训力度，打造专业化销售队伍。三，倡导共同创富，树立典型带动，人人成功创富。万众创富大赛这一省公司的重要举措，对一线全体营销人员起到了非常有力的促动作用。进入xx年我收展部认真分析往年经验，总结出模范带动的积极作用，特别是收展这一队伍，如何在年轻化的队伍中树立标杆，带动全体收展伙伴创富成为今年增员，留员的工作重点。加大对新人的培育工作，设专人跟进所有入司新人，各层级主管紧密配合的思路。截止目前收展部入司半年多点的新人xx伙伴fyc已达61402元，无论对新人带动还是对老伙伴的促动都起到了积极的作用。四，及时总结经验，认真分析原因，迅速反应调整工作思路。在每一阶段的工作，收展部都要进行总结评估。虽然在这半年的工作中收展工作取得了一些的成绩，但与发展要求，与先进公司相比还有很大的差距。xx年在积极发扬以上成果的同时，我们还有很多工作需要调整，以更好更快的适应形势发展需要，跟上公司步伐。1，在继续保持发展xx年期及以上业务的同时，增加短期意外和短期健康险的销售力度，特别是卡单销售，开发更多有针对性的专题，为全体收展伙伴展业提供有力支持。2，加强各项基础管理工作。对收展人员的面访率和活动管理进行每周检查，每月总结的层层把关，培养全体收展人员坚持有效拜访的习惯。3，提高区域经营活动。根据时机结合公司和各区域特点举行适宜的社区活动，把区域收展做到实处，真正做到区域经营的有效带动作用，树立国寿品牌影响力。4，针对各层级伙伴，做好532经营。提高队伍的有效人力占比，稳定队伍基础。5，加强各级主管的培训学习。主管作为公司组织的基础骨干是管理队伍的基石。下半年在主管的培养上增加力度，提高主管的自主经营意识和管理能力。6，培养团队文化和凝聚力。将二部收展团队文化用真诚赢得感动，用专业赢得尊重，让优秀成为一种习惯”深入到日常管理中，逐渐建立团队影响力。以上是对收展工作半年来的简单总结，不足之处还请领导批评指正。