商贸公司盈利模式范文篇1
关键词：阿里巴巴；盈利模式；贸易平台
阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从1998年创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积300万的企业会员，并且每天以6000多新用户的速度增加。不仅仅是搭上了其创始人马云的传奇神话，它的成功更是得力于其准确的市场定位，以及前瞻性的远见。阿里巴巴在电子商务萌芽阶段就商业化地切入，并且踏实的做着自己能力能够做到的事情。自己诚实守信并且在实际行动中致力于规范网上电子商务贸易。这一切在中国二十一世纪的前几年，这个中国电子商务迅速发展的阶段，成就了阿里巴巴今天的成绩。一个错误就可以造成一个失败，但一个成功必然是很多个正确的原因带来的，下面我们就来简单分析一下阿里巴巴网站的运营模式、盈利点、成功之处以及目前和以后的发展战略。
1阿里巴巴网站的运营模式主要特点
(1)专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。马云曾在05年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会，阐述了以下观点，即中国电子商务将经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。wwW.133229.cOM功能上，阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括：①商业机会，有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅，通常提供大约50万供求信息。②产品展示：按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库。③公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中，并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。④行业资讯：按各类行业分类最新动态信息，会员还可以分类订阅最新信息。直接通过电子邮件接受。⑤价格行情：按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息。⑥以商会友：商人俱乐部。在这里会员交流行业见解，谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题，为会员分析如何做网上营销等话题。⑦商业服务：航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息，丰富实用的信息，构成了网上交易市场的主体。
(2)阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站：英文的国际网站，面向全球商人提供专业服务；简体中文的中国网站，主要为中国大陆市场服务；全球性的繁体中文网站，则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华裔服务；韩文的韩国网站，针对韩文用户服务。而且即将推出针对当地市场的欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台，汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。
(3)在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2001年7月，阿里巴巴会员数目已达73万，分别来自202个国家和地区，每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下，中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇，利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场，反过来为阿里巴巴带来了各类供需，壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万，信息库存买卖类商业机会信息达50万条，每天新增买卖信息超过3000条，每月有超过30万个询盘，平均每条买卖信息会得到四个反馈。
(4)阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。尽管目前阿里巴巴不向会员收费，但据马云介绍，阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是：中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过阿里巴巴的交易信息平台，给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站，这个项目主要是阿里巴巴帮助企业建立拥有独立域名网站，并且与阿里巴巴链接。网上推广项目，是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告；文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况，找到真正的网上贸易伙伴；进行权威资信机构的认证，确认会员公司的合法性和联络人的业务身份；展现公司的证书和荣誉，用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。
从业务角度来看，阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面：(1)设企业站点；(2)网站推广；(3)诚信通；(4)贸易通
2阿里巴巴的利益点归纳
2、1诚信安全
(1)几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上企业诚信指数一目了然。(2)电子支付系统——支付宝，确保买卖双方资金的安全流动。(3)十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。(4)几百万诚实守信的网商。
2、2品牌资质
福布斯连续5年全球最佳b2b网站。中国最大b2b网站。全球电子商务领袖。
2、3快捷方便
即使相隔千里，照样实现点对点的沟通和交易。
2、4成本低廉
免费注册，普通会员交易不受任何费用。
诚信通会员只须缴纳2300元年费。就可开展国内贸易，无须其他附加费用。
2、5渠道广阔
(1)阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美，真正做到足不出户，照样把产品卖到国外。
(2)通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商，共同打开财富之门。
2、6海量信息
通过传统渠道无法获取的供求信息，在阿里巴巴网站上，都能找到。
3良好的定位，稳固的结构。优秀的服务
(1)准确的定位于最初做信息交流平台绕开困难，充分发展。然后在资金流相对解决的时候推出相应的接口工具支付宝占领先机并为自己的平台提供强有力的支撑。
(2)稳固的结构。wto首任总于事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。传统渠道领域为阿里巴巴提供了强有力支撑。
(3)在产品与服务方面，阿里巴巴公司为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的“中国供应商”专业推r服务。中国供应商是依托世界级的网上贸易社区，顺应国际采购商网上商务运作的趋势，推荐中国优秀的出口商品供应商，获取更多更有价值的国际订单。截至2003年5月底加盟企业达到近3000家。目前已经有70％的被推荐企业已在网上成交，众多类别市场名额已满。2002年3月开始为全球注册会员提供进人诚信商务社区的通行证一“诚信通”服务。阿里巴巴积极倡导诚信电子商务，与邓白氏、acp、华夏、新华信等国际国内著名的企业资信调查机构合作推出电子商务信用服务，帮助企业建立网上诚信档案，通过认证、评价、记录、检索、反馈等信用体系，提高网上交易的效率和成功的机会。每月赢收以双位数增长。
它发展八年来取得了惊人的成功，这与它成功独到的商业模式是分不开的。但是我们在研究它的时候千万也要看到众多模仿该模式的企业的失败。由阿里巴巴网站的商业模式我们可以得出结论，真正开放的、内容具有本土化特色、信息全球性并且协同性强的电子商务是具有强大的生命力的。但是像这种e—market要生存和发展必须本着为企业提供公平竞争空间的原则，融合参与企业信息资源，达到规模经济效果。中国人做电子商务，不能迷信任何国家电子商务模式，必须有所借鉴亦有所自立。从阿里巴巴网站的商业模式的成功经验之中，我们不仅要学习它可以借鉴的东西，更要能为发展自己的电子商务寻找到适合中国不同阶段具体国情的自己的道路。
商贸公司盈利模式范文1篇2
钢铁电商仍处“春秋”时代
宝钢东方钢铁电子商务有限公司（以下简称东方钢铁）副总经理黄云飞曾说过，“钢厂认为电商是一根‘救命稻草’，如果不搞电子商务，将来就无商可务了。”
招商证券在近日的研报中称，宝钢股份电商平台构建进入深水区。据悉，宝钢近年来正在推进“一体两翼”发展战略。在电商领域，作为宝钢股份两翼之一，宝钢控股的宝时达――上海钢铁交易中心在2013年已成立，目前，该中心全年交易量200余万吨，注册客户2.6万家。另外“一翼”，东方钢铁日前通过和上海钢联联手合作，将进一步整合各自优势，为未来全面推进O2O钢铁电商平台建设奠定良好基础。
成立于2000年，注册资本8000万元的东方钢铁是业内最早的电子商务公司，起初是作为第三方平台为宝钢的销售和采购提供服务。而随着钢铁供大于求的矛盾日益突出，钢铁企业对电商的需求也发生了转变。
而像宝钢这样钢企自己做电商的并不在少数，首钢、邯钢、马钢、沙钢、武钢、华菱钢铁等大型钢企都建立了自己的电商平台。例如华菱钢铁便于2012年成立了电商公司“荷钢网”，目前注册资本为1200万元，2012年3月份上线运营，今年5月已经实现盈利。
而邯钢的钢铁电子商务平台构建了现货交易系统、电子化交易采购系统、钢材现货集中交易系统、客户订单查询系统四个系统，在钢企构建的平台中具有代表性。
除了钢铁生产企业建立的企业级钢铁电子商务外，还由钢贸企业或IT企业建立的行业级钢铁电子商务网站，如我的钢铁网（上海钢联旗下）、欧浦钢网、西本新干线、找钢网、兰格钢铁等等。
工信部信息化推进司副司长董宝青表示，这些钢铁电子商务运营的交易方式、商业模式、品种、目前发展规模等不尽相同。钢企以及第三方机构等都在发力抢占市场，目前中国涉及钢材的电子商务平台已超过100家。董宝青指出，当前工信部跟踪的钢铁电子商务平台服务商多达30多家，处在群雄并起的“春秋”时期，但预计在今年就将进入“战国”时期，“再过五年之后，这个行业也许就剩五家平台”。
大浪淘沙回归有序竞争
对于钢铁电商来说，未来既有繁荣，也有“阵痛”。他们不仅需要提供销售服务，还提供仓储、物流、金融等一系列配套衍生服务，为钢铁生产企业打造全产业链服务体系。尽管国内钢铁电子商务平台在短短的时间内蓬勃发展，但目前基本上还没有成熟的商业发展模式，基本上都处于摸索阶段。
“企业平台更多地要考虑和生产系统的关联，第三方平台则必须考虑用户需要什么。如何解决两者之间的矛盾是钢铁电商发展的关键。”黄云飞说，“钢铁、物流、终端和金融，这个体系的演化不像B2C领域这么容易，成功的模式一定是能够让这4种角色都从中获益。”
钢铁作为大宗商品，线上交易本身就是个难题，钢铁电商未来面临的挑战非常多。同时，传统势力和新生力量的角逐，将贯穿钢铁电商成长历程。
在钢铁贸易行业内，传统交易行为习惯根深蒂固，并且有诸多潜规则的存在，实际操作业务的交易人员对公开、透明的电子商务交易兴趣不高，部分甚至十分抗拒和排斥。同时，钢铁电商在其资源管理、支付结算、交易安全和诚信机制等方面系统工程仍不十分完善，作为实现交易的功能性网站，各类电商平台仍亟待改进和提高。而且，需要考虑的是，受历史原因影响，钢铁行业某些从业人员知识水平、文化结构等总体上同比其他行业相对有一定差距，电商市场培育需要较为漫长的过程。最为关键的是，交易商对渠道跨区域化和扁平化有极高要求，而要做到这点，电商平台需要长时间的积累和沉淀。
国内钢铁电子商务公司还在不断烧钱，摸索盈利的商业模式。和其他领域一样，目前多数钢铁电商走的也是免费模式。通过免费撮合钢厂、贸易商和用户在网上交易，迅速扩大客流量，进而提供各种增值服务。
“现在看来，淘宝和京东的模式都不适用于大宗商品电商。因此，在未来的发展过程中，可能会出现几种模式的融合，或者发展出新的模式。”黄云飞说，“竞争最后还要回到电商的本质上来，规模为王、渠道为王。”
互联网行业普遍存在一个“7-2-1定律”，即老大、老二、老三分别占有70%、20%、10%的市场份额，钢铁电商亦然。几年之后，发展得最好的几家平台将进入群雄逐鹿的“战国”时代。
电商金融打破融资困局
自2013年以来，电商金融新模式正成为业界焦点。宝钢获得工业领域的首个第三方支付牌照“东方付通”，目前由第三方支付平台“东方付通”和“宝付通”提供支付服务，融资和理财服务通过财务公司旗下另两个品牌“宝融通”和“宝利通”来实现。据悉，东方付通正积极向证监会申请基金销售支付牌照，近期有望对接华宝系货币基金等理财产品，推出“企业版余额宝”。
除了宝钢，荣程钢铁在2013年1月上线了由旗下控股子公司荣程网络科技有限公司负责运营的第三方支付品牌“融宝”，宣布由钢铁业转向金融服务业。
面对目前钢铁行业状况的融资难问题，钢铁电商融资也随之出现。所谓电商融资，主要是电商平台本身做担保，通过向银行拿钱，给平台内的会员，即钢厂，钢贸，终端需求客户等融资。电商开展金融业务，不仅可以收取服务费，也对电商平台供应链起到黏着效应，平台上的数据和凭证，也可进行金融借贷的抵押担保。
对于平台而言，面临主要融资方面的风险就是企业的审核和融资利率问题。企业资质审核，直接关系着借贷出去的钱能否回款和按时还贷。因为钢铁电商融资是私人性质，如果企业违约或是跑路，虽然有合同约束，但也是属于民事案件纠纷，其法律效力和执行力均不及银行的融资。所以盈亏自负，风险较大。另一方面，融资利率问题直接关系着企业是否愿意来平台融资的问题。
尽管面临各种困难，但都抵挡不了钢铁电子商务技术向金融领域的快速渗透的热情。
商贸公司盈利模式范文篇3
最大收益率：25.93%
顺网科技（300113）：公司致力于打造互联网娱乐开放平台，以网维大师为先导，先后并购成都吉胜科技、上海新浩艺等同类网吧软件龙头，强势抢占了网吧娱乐制高点。公司与新浩艺合并后在互联网娱乐平台领域覆盖的终端将达到740万台，网吧终端覆盖率超过50%，覆盖网吧娱乐用户将达到1亿，并基于此提高其在广告增值等传统业务上的议价水平，同时战略上迅速铺开游戏联运、娱乐竞技、手游动漫等新业务。公司将借50%以上的网吧份额实现品牌和业务双赢，成为领先的在线互联网娱乐入口平台。此外，公司大数据的核心能力逐渐成形，助力公司战略转型。公司有意将数据优势转换为新盈利模式，与网游公司、网吧网民，形成全产业链良性互动。作为互联网娱乐龙头，公司股价经过前期剧烈调整暴跌40%后，构筑明显的圆弧底，反弹尚未结束，依然具备了强大的上涨动力，投资者可考虑短线关注。
注：收益率的计算公式为：（本周五收盘价—上周五收盘价）/上周五收盘价。
最大收益率的计算公式为：（本周最高价—上周五收盘价）/上周五收盘价。
大盘表现采用沪深300指数在相应计量周期内的变动幅度来计量，超越大盘指机构或所推荐股票的收益率高于同期大盘表现的值。
累计排名榜中剔除了荐股次数不足3次（不含3次）的机构。
昆明制药600422
由于过去3年三七种植面积的扩大，随着11月三七产新季到来，三七价格可能进一步下跌，将直接降低公司明年的生产成本。我们测算三七价格每100元/公斤的变动，对200mg每支血栓通冻干粉针的成本影响是0.2元。公司的血塞通口服剂型和注射剂今年的三七消耗量估计在300多吨，三七价格如果下降100元每吨，公司的净利润可能增加2千多万元。昆明制药在大治疗领域拥有高壁垒品种——心脑血管系统的络泰、血塞通冻干粉针和中枢神经系统的天眩清、天麻素注射液，而且在口服剂型方面昆明制药及子公司拥有超过20个独家或中药保护品种，产品资源有待进一步挖掘和培育。短期关注。
北斗星通002151
公司军用导航产品包括北斗导航、光电导航和惯性导航三种产品，其中北斗导航产品占60%左右。上半年其他北斗相关公司收到了国家某北斗主管单位的中标通知书，因此今年北斗军用市场将逐步爆发。公司的北斗军用产品上拥有技术优势并且在部队中拥有良好口碑，公司北斗军用业务将获得较快增长。在芯片业务上，2012年由于北斗市场并未真正打开，加之由于和芯星通人力成本和研发费用较高，因此和芯星通亏损2412万元，但是公司今年调整了和芯星通的人员配置与发展方向，将有效降低成本，同时随着今年交通运输、大气探测、“珠三角”、“长三角”等北斗应用示范项目率先开展，北斗芯片市场将逐渐放量。二级市场上公司横盘已久，亟待突破，可长期关注。
钢研高纳300034
公司产品涵盖铸造高温合金、变形高温合金和新型高温合金三大细分领域，是我国高温合金领域技术水平最为先进、生产种类最为齐全的企业之一。公司主要产品高温合金是制造航空航天发动机热端部件的关键材料，能够应用于航空航天发动机、地面燃机、发电机组等动力装置的核心部件。公司生产的一些变形高温合金产品，是部分合作伙伴不具备生产技术的产品，同时生产线柔性强，很容易满足客户的订制需求。在新型高温合金材料系列产品上，公司粉末高温合金制品、ODS合金和Ti-Al系金属间化合物等产品多为国内最早开发和生产，部分产品独家供货，在该领域技术储备处于国内领先地位。二级市场上，该股业绩和成长性尚可，目前已经走出独立上升通道，后市关注。
华录百纳300291
近年来国家推出多项政策，大力支持文化产业的发展，为电视剧行业实现快速发展提供了良好的政策环境。公司主要从事影视剧的投资、制作、发行及衍生业务，正是文化传媒行业龙头之一。公司主营业务中电视剧业务比重非常大、电影业务收入比重较小。公司精品电视剧《咱们结婚吧》、《美丽的契约》和《煮妇也疯狂》等于四季度或2014年初杀青或在卫视全国播出，其中《咱们结婚吧》收视率排名前三，将为公司业绩带来正面影响，同时也显示了公司制作精品剧目的卓越实力。此外，公司实际控制人中国华录为国务院国资委主管的中央企业中唯一专业从事数字音视频领域技术研究、软硬件应用开发和信息文化产业的大型企业集团，背景雄厚。公司本周股价从底部放量上涨，新的一轮攻势可能将要展开，投者者宜密切关注。
燕京啤酒000729
前三季度产销量增速5%，“燕京”主品牌增速明显高于整体，达到7%。1-9月份公司共销售啤酒490.6万千升，同比增长5.18%，比最新啤酒行业1-8月产量增速2.77%高出2.41个百分点。公司在北京地区继续保持85%的市场占有率，市场地位牢固，燕京鲜啤顺利推进，产品结构进一步优化。在外埠市场，1-9月份，广西、云南、四川、新疆、山西等市场啤酒销量145.83万千升。福建市场是今年公司整合的重点，惠泉啤酒在年度内不断调整产品结构，加强渠道建设，第三季度啤酒销量增速明显，前三季度实现扭亏为盈。四季度节日较多，一般是啤酒饮料业绩的集中爆发期。公司业绩可期。可中期关注。
马应龙600993
公司医院诊疗服务上半年实现销售收入3285.49万元，同比增长17.16%。公司已拥有六家连锁医院，沈阳医院正在改造中；北京、西安医院由于长期满负荷运转，正在加紧（分院）扩建中，扩建（改造）完成后整体规模约1000张（病床），新医院设立也有望进一步提速。此外，具体业务也由原来单一痔疮手术逐步发展成“大肛肠+小综合”的复合业务模式。公司治痔类药物保持稳健增长，处方药业务进入高速增长轨道；肛肠医院持续扩张，业务模式多元化增强盈利能力；药妆产品由专业人士运作，将在新的营销通路上做出尝试，双品牌策略值得市场期待。由于2012年同期基数原因，2013年下半年增速将逐步提升。可以重点关注。
金字火腿002515
金字火腿是细分行业龙头，业务区域上立足浙江，积极向全国拓展。营销上努力开拓包括商超、酒店、经销商、直营专卖店等多种不同的营销渠道和模式，并且在较为创新的线上渠道、巴玛会模式和理财产品模式上已有亮点闪现。我们认为目前公司的营销模式尚待进一步磨合，一旦某点取得突破，将可能迎来高速成长期。公司近两年来积极拓展江浙及北上广深等有消费实力的区域市场，同时开拓了网上业务（12年内收入预计800-1000万）、巴玛理财产品（12年12月2亿规模销售告罄）、巴玛会模式（无锡店开业成功）等创新营销手段。从效果来看，部分创新模式已经取得一定突破，但大众对于即食火腿的消费习惯仍在培育期，可持续关注。
商贸公司盈利模式范文篇4
上海钢联电子商务股份有限公司（下称上海钢联）于2011年4月12日创业板首发申请获通过。按照正常程序，上海钢联旗下的“我的钢铁网”（省略）将成为国内第一家上市的钢铁行业网站。
上海钢联从设立到过会，用了大约11年的时间，上市后，如按60倍的市盈率计算，以2010年公司每股0.89元的收益计算，其发行价格或为每股50元以上。照此计算，上海钢联的市值将达到20亿元，而上海钢联刚刚成立时注册资金恰恰是200万元，增长了近千倍。上市除了为实际控制人郭广昌增添一笔巨额财富外，还使公司收获了一批身价百万级、千万级乃至亿万级的高管和员工，上海钢联发行前总股本的47.08%为管理层和员工持股，经过几次股权变更，上海钢联管理层和员工持股覆盖面扩大，共有133位股东，公司主要创始人之一，上海钢联现任董事长兼总裁朱军红，持股331.5万股，持股市值为上亿元。
“一旦上市，上海钢联内部将迅速制造上百位百万富翁，持股市值超过千万的经营层也接近10位。”业内人士评论，“这将很有可能是生产百万富翁最多的IPO之一。”
上海钢联的灵魂人物――朱军红，凭自己的孤独坚守最终成就了上海钢联，也成就了自己的梦想。
孤独坚守
朱军红现在的身份是上海钢联的董事长兼总经理，作为上海钢联的创始股东，朱历经公司数次股权变更，见证了其他股东的进进出出，却一直孤独坚守，堪称奇迹。
2000年是中国互联网商业化应用的初期阶段，也是中国第一波网络热潮。不仅商业运作方式实行的是拿来主义，连商业运作成本也主要是靠国际资本输血维持。这一年3月，先后供职于钢铁业、证券业并从事风险投资和负责公司在美国IPO前期筹划工作的朱军红燃起创业梦想，出资20万元，说服游振武、蔡晓晖、郭旭等人和一家国有企业，共同投资200万元，在上海创办了“我的钢铁网”。其中，负责技术的麻清泉以人力资源出资，占20%的股份，也创造了人力资源出资的先例。
第一波网络热潮退去，到2002年8月，负责技术的麻清泉退出，2003年6月，当时的公司第一大股东闽钢工贸也退出，这两次股权变更中，朱军红仍保持10%的股份不变。
2004年6月，几乎到了网络最低潮的时候。此时，公司股份仅仅每股1元，原有的投资者除朱军红坚守外，纷纷退出。罗俊华分别与李文峰、朱立军签署《股权转让协议》，将其所拥有公司41.65%的股份以每股1元的价格向李文峰、朱立军分别转让40%和1.65%；而游振武、蔡晓晖、宋海云、彭志怀、刘永晖、黄益心、薛慧芳分别与朱立军签署《股权转让协议》，将其合计拥有公司40%的股份以每股1元的价格转让给朱立军；郭旭与王喜胜签署《股权转让协议》，将其所拥有公司10%的股份以每股1元的价格转让给王喜胜，这次转让完成后上海钢联只剩下4名股东，而朱军红岿然不动，不增不减依然保持了10%的股份，依然是公司的小股东。
2004年9月，上海钢联开始了第一轮增资，朱军红以货币80万元增资，占股比例增至20%，晋升为公司第二大股东；2006年8月，上海钢联进行了第二轮增资，朱军红以货币117.5万元增资，股权比例上升为24.16%，依然把牢公司第二大股东地位。
而2007年1月，上海钢联再次发生股权变更，转让完成后朱军红的股权比例下降为19.17%，但仍为公司的第二大股东。2008年3月，上海钢联变更为股份有限公司，朱军红登记为公司法定代表人，紧接着，上海钢联进行了两次增资。这两次增资的对象都是公司的发起股东、管理层和骨干员工。8月第一次增资后，朱军红的股权比例下降至11.7%，9月第二次增资后，朱军红的股权比例进一步下降至10.87%，然而至上海钢联上市招股前，由于陆续接手员工因辞职等转让的股权，朱军红的持股数慢慢上升到331.5万股，持股比例也上升至11.05%。
多年的坚持，如今回报的是一个亿万身价。
蹊跷退出
虽然上海钢联是一部“造富快车”，但是有人却在中途下车，与巨额财富失之交臂，麻清泉和闽钢工贸就是其中代表。
资料显示，2000年3月，上海闽冶钢铁工贸有限公司（简称闽钢工贸）及游振武、朱军红、麻清泉等11名自然人签署了《组建协议书》，共同设立上海钢联。
闽钢工贸及游振武等10名自然人以货币出资160万元，占注册资本80%，麻清泉以人力资源作价40万元出资，占注册资本的20%。耐人寻味的是，麻清泉以人力资源出资，而当时的《公司法》没有以人力资源出资规定。
上海钢联的招股说明书解释说，公司设立时上海市工商登记部门对人力资源出资的比例没有限制，而公司注册地上海市张江高科技园区则是当时上海政策“试验田”，2000年12月颁布的《关于上海张江科技园区内企业工商注册登记的有关规定》规定：具有管理才能、技术特长或者有专利成果的个人，可以人力资源、智力成果作价投资入股，最高可达注册资本的20%。麻清泉正是依据这一规定实现人力资源出资的。
麻为什么能以一己之力独享20%的股份呢？业内人士指出，2000年正是第一波网络泡沫时，当时大家纷纷以设立互联网科技公司为荣，尽管大多数人还没有弄明白怎么利用互联网去挣钱。互联网技术人士当时很抢手，做一个网站页面收费高达400~800元。
2002年8月，麻与游振武等4人签署《股权转让协议》，将其所持公司20%的股份每股作价1.5元分别向游振武、蔡晓晖、宋海云和罗俊华转让了公司5%、4%、1%和10%的股份。照此计算，上海钢联的主要发起人之一麻清泉以人力资源变现退出，其后再未在上海钢联的股东名单中出现，自然麻也无从享受此次IPO盛宴。
而闽钢工贸的退出更为奇怪。在其他众多股东为自然人的情况下，闽钢工贸身份颇为特殊――国有企业。
资料显示，闽钢工贸当时为中国中钢集团公司间接控股的国有企业，后变更为中国冶金钢材加工公司上海分公司，在上海钢联2000年设立之初，闽钢工贸以货币出资63.3万元，股份比例为31.65%，为公司的第一大股东。
在经历过上海钢联第一次股权变更后，闽钢工贸没能再次坚持，2003年6月，闽钢工贸便将其持有的本公司31.65%的股权以158.25元的价格全部转让给罗俊华，此价格仅略高于闽钢工贸所持股权对应的134.78万元的净资产。
闽钢工贸过早的退出，显示了自己的短见。然而，直到2009年12月9日，中国中钢集团公司出具了《关于确认上海钢联电子商务股份有限公司股权转让事宜的函》，才对闽钢工贸本次股权转让行为进行了补充确认。
上海钢联的几次股权变更中，股权转让的价格很蹊跷。另外一笔蹊跷的股权转让出现在复星入主时。
复星闪现
在上海钢联股东进退中，有短见如闽钢工贸者，也有抓住机遇者，复星可谓其中代表。
2007年1月1日，经公司股东会决议通过，朱立军、李文峰、王喜胜分别与上海兴业投资发展有限公司（下称兴业投资）签署协议，三位股东分别将其拥有的公司26.67%、26.67%和6.67%的股份分别以1640万元、1640万元和410万元的价款转让给兴业投资。
招股书显示，兴业投资持有上海钢联1587.5万股股份，占该公司发行前总股本的52.92%。而兴业投资的股权，则由上海广信科技发展有限公司（下称广信科技）和复星高新技术发展有限公司（下称复星高新）持有。广信科技持有72000万元、复星高新持有8000万元，分别占注册资本的90%和10%，而资本大佬郭广昌持有广信科技和复星高新各58%的权益，从而通过层层关系实际控制上海钢联。
如果上海钢联顺利上市，则这是公司实际控制人郭广昌的“复星帝国”中继复星国际（00656.HK）、复星医药（600196.SH）、豫园商城（600655.SH）、南钢股份（600282.SH）和刚刚退市的复地集团（02337.HK）之后第六家上市公司。
近年来，郭广昌通过旗下的复星国际、广信科技和复星高新等企业直接和间接控制了众多企业，方向集中在矿业资源、钢铁、医药、房地产、消费金融服务和文化等产业，逐渐形成了名副其实的“复星帝国”。
截至2010年12月31日，复星国际直接或间接控制企业96家，主要从事医药、矿业、钢铁、房地产、零售和服务以及实业投资、股权投资，资产、股权管理等业务；复星医药直接或间接控制企业67家，主要从事医药生产销售及相关产业投资等业务；复地集团直接或间接控制企业81家，主要从事房地产开发等业务；豫园商城直接或间接控制企业144家，主要从事商业零售及相关产业投资等业务；南钢股份直接或间接控制企业32家，主要从事钢铁冶炼、钢材轧制及销售等业务。粗略算来，郭广昌的“复星帝国”组成企业超700家。
按照招股说明书，上海钢联现股本为3000万股，计划发行1000万股，发行后总股本4000万股。2010年公司的净利润近3000万元，按照每股50元计算，兴业投资所持股份市值超10亿元，比较2007年3月3690万元投资简单测算，短短四年投资回报近30倍。
就在朱立军、李文峰、王喜胜三位股东与兴业投资签署股权转让协议的同时，朱军红也与肖国树签署同样的《股权转让协议》，将其拥有公司5%的股份以45万元的价格转让给肖国树。但是，转让给肖国树的股份是每1%股9万元，而转让给兴业投资的股份是每1%股达到约61.5万元，缘何差距将近7倍，这也让人感到奇怪。
今年3月，郭广昌曾在上海透露，去年和今年以来，其旗下公司通过PE方式对已经和即将上市企业的投资规模在30亿~50亿元。显然郭广昌的“复星帝国”的版图和影响力还将继续扩大。
上海钢联不过是郭广昌众多投资的棋子之一，然而仅此一子，就为郭广昌增加了数亿财富。
盈利之道
吃的同样是“钢铁饭”，但上海钢联的利润率却要比钢铁企业高十数倍。据权威信息披露，2011年第一季度，虽然钢铁价格维持升势，由于大宗原燃料价格仍在持续上涨，钢铁生产的成本继续加大，企业盈利能力面临严峻考验。钢铁产业销售利润率也从上季度的2.8%下降到本季度的2.4%，远低于6.0%的全国工业销售利润率，依旧为全国工业领域的最低水平。
依据上海钢联的招股说明书，从2008年到2010年，公司的毛利率分别为74.22%、75.48%和72.99%。这与整个中国钢铁行业销售毛利率形成了鲜明对比。
招股说明书显示，上海钢联的主要收入来源，是向收费注册会员提供信息服务和向钢铁及相关行业内企业提供网页链接服务，即采用“会员+广告费”的盈利模式。
上海钢联2010年的营业收入为1.6亿元，其中信息服务5830万元、网页链接服务6452万元、会务培训2746万元、咨询617万元、广告宣传服务149.8万元和其他服务约为277.5万元。
招股说明书显示，上海钢联的咨询业务采用会员制，甲级、乙级、专栏三大类会员的会员费分别为5000元/年、3000元/年和1500元/年，2008年至2010年收费会员的续费率均保持在96%以上，三年的新增收费会员数分别是5403个、5892个和9024个。
目前上海钢联有效联系的注册会员为29.32万家，付费用户达3.23万多家。上海钢联在钢铁行业类网站的市场份额已经超过50%，用户包括宝钢、鞍钢、米塔尔、新日铁、沙钢等1000多家国内外钢铁集团；五矿、西本、舜业、中铁等10000多家贸易商；金融投资机构和政府部门也关注上海钢联的资讯。
此外，上海钢联还有来自电子商务、研究报告、刊物和会展等方面收入。研究和咨询业务中，上海钢联每年对每家证券公司收取20万元左右的研究和咨询费。据其内部人士称，上海钢联每年能办几十场会议和会展，收入也较可观。
目前上海钢联在钢铁行业网站资讯市场的份额大于50%，被认为是最权威的钢铁行业资讯网站，然而这种单一的盈利模式将会遭遇瓶颈，为了保持高增长，上海钢联必须寻求新的盈利源。
成长之惑
然而，对上海钢联的盈利模式的质疑自其申请上市之日起就一直没有停止过。在中国电子商务研究中心分析师张周平看来，这种盈利模式比较单一，因为“会员的数量始终比较有限”。
“中国钢铁行业的电子商务网站有近千家，能够成功收回成本的电子交易平台与资讯网站没有几家，而且网站的运作模式普遍趋同。”一位知名的钢铁分析师表示。中国电子商务研究中心分析师冯林认为，上海钢联现行商业模式及盈利增长将主要取决于收费会员数量及单位会员收费价格的变化。
战略投资者郭广昌对上海钢联未来的发展定位描述为：国内最具国际影响力的大宗商品生产、交易、需求数据等市场信息供应商和电子商务服务商，打造三大平台，即大宗商品资讯平台、大宗商品交易平台和大宗商品研究平台。
因此，发展在线交易平台或许是一个不错的选择，至少上海钢联目前看来是这样。值得注意的是，这不是上海钢联第一次试水钢铁电子交易。早在2005年，公司就建立了钢联电子交易平台，然而经过2005~2007年的实际经营，钢联电子交易运作得并不成功，上海钢联决定关闭网上电子交易平台，并于2007年11月19日在报纸上刊登了注销公告。
当时，上海钢联自己认为网上电子商务服务商业模式并不成熟，运营风险较大，当时的商务环境并不成熟，比如企业信用体系并不完善、银行软硬件条件不具备，运输物流仓储体系没有实现集约化、电子化等，同时相关部门对该部分商业行为的立法和监管也有待完善。
对于上海钢联重新回头发力的钢铁交易平台业务，一些钢铁专业人士并不怎么看好。
还有更为重要的方面就是目前钢铁市场由大厂商垄断，而后者具有稳定的上下游客户，并不会参与第三方的电子交易平台。相对而言，中小企业的上下游客户较不稳定，则更有可能是上海钢联电子平台交易的主要客户。
对于钢铁电子交易，大型钢铁集团显然意识到它的重要意义，同样觊觎已久，而且自然有得天独厚的优势。
据有关人士透露，宝钢在这方面就投入了上千万元，建设自己的电子商务平台。宝钢于2000年8月就成立了东方钢铁电子商务公司，并于同年10月正式开通“东方钢铁在线”（省略）。这是国内冶金行业率先开通的B2B电子商务网，也是宝钢努力实现贸易方式多元化发展的一项重要举措。“东方钢铁在线”早在2000年12月就实现了在线交易功能。
路在何方
也许生意宝（002095.SZ）的路径是上海钢联的突围路径，上海钢联在招股书中反复和生意宝做了比较。生意宝原名网盛科技，2006年12月15日在深交所正式挂牌上市，成为“国内互联网第一股”，“会员+广告费”的盈利模式也是网盛科技最早的盈利模式。依靠该模式取得盈利后，网盛科技得以上市。上市后，网盛科技逐渐触摸到了这种模式增长的天花板，“网盛科技必须寻找新的盈利模式。”董事长孙德良如此是说。
经过数年的发展，B2B电子商务行业进入“细分时代”，当阿里巴巴成为这个行业绝对龙头的时候，仍会有许许多多小而专的电子商务平台，据不完全统计，仅仅B2B电子商务领域，目前就已形成了几万家小的B2B网站。
但是如果行业过于细分，则既不利于行业网站自身的做强做大，也不利于电子商务产业链的打通与行业之间内部资源的整合，尤其是在互联网海量信息的大海里，单纯的行业门户网站很难投入资源建立广泛的品牌影响力。
孙德良从中看出了机会，于是他给出了网盛科技新的商业模式“基于行业网站联盟的电子商务门户与商业搜索平台”，就是将各领域行业网站的内容、流量、广告，乃至资本等资源有效地整合，形成独特的“小门户＋联盟”的模式。
对用户而言，“小门户+联盟”的益处显而易见：在生意宝平台进行商机与产品搜索，一次性就能查询到无数分散的市场资讯；而对客户而言，一个信息可能会被更多的用户搜索到，完全有希望带来更多的实际交易。
2008年2月，网盛科技更名为生意宝，打开省略网站，会发现它的logo竟和百度有几分相像，而其搜索框下面罗列的150多个几乎名不经传的行业网站，又让它像个网站导航，实际上，生意宝是一个联盟的平台，既不单是搜索，更不单是导航，在这个平台上有中国3000多个专业性的B2B电子商务网站。
上海钢联努力看齐生意宝，在经营我的钢铁网的同时，还经营相应英文网站（省略）、我的不锈钢网（省略）、搜搜钢网站（省略）、我的有色网（省略）和我的能源网（省略）。
前有生意宝，后有兰格钢铁等，经营模式转还是不转以及怎样转，对上海钢联来说，都是问题。上海钢联过会后，也让包括钢铁行业网站在内的诸多专业行业网站成为眼下市场各方的关注焦点。不少专业行业网站现正为叩响资本市场大门做准备，另一些网站则正为各路资本猛烈“追求”。
商贸公司盈利模式范文
关键词：专项资金发展业务物流金融
当前，我国正处于增速趋缓、结构调整、动能转换的重要拐点。以“互联网+”为代表的新技术、新产业、新业态、新模式成为发展新引擎，助推中国“新经济”发展。我国物流业正处于重要的战略机遇期。2015年我国社会物流总额达到219.2万亿元，“十二五”时期年均增长8.7%，社会物流需求规模持续扩大。受国民经济影响，我国物流业呈现出一些新的特点。从增长速度看，随着经济增速放缓趋稳，物流业增速持续放缓。2016年1―5月，全国社会物流总额为86.4万亿元，同比增长6.1%。社会物流总费用为4.18万亿元，同比增长2.6%。各项指标与上年相比增幅均有所下降。ZG医药物流公司物流业务由小到大，逐步发展，现已达到年营业收入90多亿元，创利5000多万元的规模，成为ZG药业集团的一个重要业务板块，为ZG药业集团做大做强、实现战略目标提供了强有力的支撑。ZG医药物流公司商业模式主要有贸易物流、电子商务、托盘业务、物流金融、快递业务等，本文将深入浅出的从商业模式角度探析ZG医药物流公司的运营之道，力求对相关物流企业运营有所益助。
一、贸易物流
（一）业务介绍
1、专项资金业务
通过寻找有资金需求的企业，向该企业提供流动资金，用于购买该企业的产品或该企业指定企业的产品。实际上，相当于预付给该企业一笔货款或预付给该企业上游供应商一笔货款。月初预付款，月末回款。往来账目显示，ZG医药物流公司对上游供应商有预付款或对下游客户有应收账款。
2、发展业务
通过寻找有实力的大型企业，借助该企业的资金及业务渠道开展贸易、完成收入。在实际业务操作中，需要支付一定的费用，每一单业务需要支付含税收入的万分之三至万分之八不等。
（二）重点分析
2015年，ZG医药物流公司专项资金业务产生了约43亿的销售收入，约7500万元的毛利；发展业务产生了约34亿的销售收入，约420万元的毛利，实际亏损约170万元，以上发展业务的亏损还未包括因发展业务而引致的增值税附加、印花税、所得税、三项费用的增加。
从上述数据中可以看出，专项资金业务是其最重要利润来源。虽然当前专项资金业务存在较大的资金风险，但是，在没有可靠业务模式替代的现状下，必须仍然倚重它，这是现阶段最基本的“企情”。从上述数据中还可以看出，2015年发展业务收入较多、亏损较大，同时，税务风险、审计风险等始终伴随而生，2016年逐步收缩发展业务势在必行。
ZG医药物流公司根据2015年的工作经验及教训做出了如下调整，作为2016年贸易物流业务的工作思路：2015年专项资金业务重点放在钢铁、焦炭、平板玻璃等行业。随着国家宏观产业结构调整、环保政策高压、金融信贷趋紧等外部不利因素的加大，高污染、高耗能行业受到巨大冲击，营业收入急剧下滑，利润水平降至历年新低。上述情况导致专项资金业务开展、尤其是应收账款回收比较困难，所以，开拓新领域势在必行。
1、专项资金业务取精华，去糟粕
对于信誉好，利润给付及时的企业，将继续与之合作，同时，密切关注该类型企业的实时生产状况，加大走访频率，增加担保、保证措施。而对于信誉低、利润给付不及时的企业，则采取适当的方式逐步终止与之合作，回收资金。
2、开拓创新，进军专项资金业务新领域
综合国内外产业结构调整的先例，结合ZG医药物流公司母公司ZG药业集团的经营范围，ZG医药物流公司将积极寻找医药、化工领域的合作伙伴。拓展该领域的专项资金业务有如下益处：一是与母公司主业相符，符合母公司总体发展战略。二是可以借助母公司的先天优势地位和行业经验，并可有效防控风险。三是随着业务体量增大，可以产生横向一体化和纵向一体化的战略优势和“化学效应”。进而，可以催生新的商业机会。
3、适度从紧，逐步压缩，发展业务注重风险管控
随着各级领导机关考核机制的变动、反腐高压的变化，税务、审计的趋紧，发展业务已经在多数企业逐步萎缩，ZG医药物流公司将紧跟潮流变化，逐步收缩发展业务。一是合理选择合作伙伴、合作品种及业务量，优先选择国有企业、上市公司、大型民营企业合作，优先选择期货市场上的品种进行合作，尽量做到符合逻辑及常规。二是努力降低发展业务费用比率，节省费用。2015年，发展业务费用比率从万分之五降至万分之三，2016年，拟尝试进一步降低。三是尽快完善发展业务相关操作流程和标准，做到物流、资金流、商流、信息流统一。各种单证齐备。如此，可有效规避各类风险，妥善应对税务及外审检查。
4、强化风险意识、加强风险管控
企业风险主要有投资风险、资金风险、税务风险、合同风险、市场风险、人员素质风险。对上述风险的总体管控如下：一是高层领导高度重视，总体谋划。专注于企业内外部环境、发展战略、盈利模式。二是中层干部上传下达、内外沟通。专注于职能规划、跨部门协作、业务网络管理。三是基层员工踏实能干、认真负责。专注于任务管理、战术落实、业务操作等。
具体管控就是：一是解放思想、强化风险培训及风险讨论，将风险管控层层落实到人。加强法律法规、制度体系、合同管理的学习和培训，防范经营风险。二是健全机构，设立专门风控机构和风控人员。三是完善规章制度，使得各级人员在处置风险事件过程中有章可循、有据可依。使各级人员知晓风险管控方面的事前管理、事中管理、事后管理的步骤、方法和途径。四是将专项资金业务尽可能的纳入中国出口信用保险保障范围，力争所有专项资金业务都有多重担保保证。五是加强对客户的实地考察，所有物流业务开展前必须对合作伙伴进行尽职调查，全面掌握合作单位的真实情况，以便科学决策。六是要加强过程控制，定期走访合作单位，及时掌握第一手资料，确保经营风险在可控范围之内。
二、电子商务
（一）电商盈利分析
ZG医药物流公司从成立之初就着手研究发展电子商务，经过近两年来在阿里巴巴开店售卖商品积累了一定的经验。电子商务分为：B2B、B2C、C2C等模式及其变种模式。目前最为火爆的是以天猫、京东为代表的B2C模式和以微信微商为代表的偏重于C2C的变种模式。经过详尽的业务调研及当前的运作经验推知，电商只是看上去很美。2014年的一组数据显示，目前95%以上的淘宝卖家在亏损线中挣扎，真正能够盈利的卖家最多只有10―20万家，存活率仅1/30。2015年初有消息称，已有6800多家天猫店铺关门，有9成的淘宝卖家希望“出淘”。2015年“双十一”期间天猫创下了912.17亿元的世界级单日交易记录，可随之而来的是“巨额退款、数据造假、假货遍地”等负面新闻，那么，电商如何盈利呢？
当前电商得以生存和盈利的基础主要有以下途径：一是依靠平台挣钱，比如天猫，进店费、扣点费、买卖双方资金池的受益。二是依靠衍生效益挣钱，比如天士力、哈药。广告、电商这些全是赔钱，但是衍生效应使得品牌美誉度提升、全系列产品受益。三是依靠产品差价挣钱，比如儿童用品、母婴用品等，有其独特的产品差异化，使得单品收益较高，电商业务才得以持续。四是综合实力挣钱，比如结合低价倾销、售卖返点、支付平台、基金保险、投资理财、多赔一赚等挣钱。
（二）综合分析
无论哪种模式，电商开展一定是一把手工程，没有核心领导层的支持和扶持，电商仅仅是看上去很美。ZG医药物流公司已经与全球顶级橄榄油公司、贵州某农业化产业龙头企业达成电商合作意向，并对现有产品可以开展电商模式的情况作了较为详尽的调研，为下一步开展电商业务打下了坚实的基础。
（三）电商定位
消费类产品企业除非有独家产品、垄断性产品，否则，开展电子商务若要盈利并起到支撑企业生存发展的作用，必须具备以下主要前提：一是思想上高度重视。需要公司领导班子、尤其是公司“一把手”全力支持，从上至下形成发展电子商务是未来发展方向的高度统一的认识。二是行动上必须有较大资金投入。电子商务平台、网站等的建立、推广以及上线产品的促销等，都是依靠人民币堆砌起来的，要做好电商在较长一段时期不能盈利、不能自我增值的准备。三是培养自己的专业化人才。电商是新兴产业，电商的运作模式复杂多变，在当今产品处处过剩的社会，在买方市场环境下、在企业产品同质化严重的现实中，电商的高度发展最终会掌控实体企业的命脉，所以，只有培养自己的专业化人才才能在今后的电商市场竞争中“底气十足、根基深厚”。
2016年，拟开展保健茶饮、绿色食品、橄榄油、母婴用品等电商业务，培养壮大自己的专业人才队伍，依靠电商业务向业务拓展。
三、托盘业务
托盘就是为贸易商提供订货的业务，贸易商提出订货需求、支付货款总额15%―20%的保证金，托盘公司按照贸易商需求与上游生产方签订采购合同、支付全款锁定价格，生产方按照合同要求发货，托盘公司掌握货权，贸易商按照需求逐步支付剩余货款。2016年，ZG医药物流公司与唐山某公司达成初步合作意向，拟开展带钢的托盘贸易。该项目预计投入托盘资金2000万元，月均衡收益1%，全年可实现收入2.4亿元，毛利240万元。主要风险保证措施：货权、保证金。
四、物流金融
物流金融是指在面向物流业的运营过程中，通过应用和开发各种金融产品，有效地组织和调剂物流领域中货币资金的活动。
（一）仓单质押
首先ZG医药物流公司（借款人）与银行签订《银企合作协议》、《帐户监管协议》；仓储企业、ZG医药物流公司和银行签订《仓储协议》；同时仓储企业与银行签订《不可撤销的协助行使质押权保证书》。ZG医药物流公司按照约定数量送货到指定的仓库，仓储企业接到通知后，经验货确认后开立专用仓单；ZG医药物流公司当场对专用仓单作质押背书，由仓库签章后，ZG医药物流公司交付银行提出仓单质押贷款申请。银行审核后，签署贷款合同和仓单质押合同，按照仓单价值的一定比例放款至ZG医药物流公司在银行开立的监管帐户。贷款期内实现正常销售时，货款全额划入监管帐户，银行按约定根据到帐金额开具分提单给ZG医药物流公司，仓库按约定要求核实后发货；贷款到期归还后，余款可由ZG医药物流公司（借款人）自行支配。
（二）动产质押
是指债务人或者第三人将其动产移交债权人（ZG医药物流公司）占有，将该动产作为债权的担保。债务人不履行债务时，债权人有权依照本法规定以该动产折价或者以拍卖、变卖该动产的价款优先受偿。上述债务人或者第三人为出质人、债权人为质权人，移交的动产为质物。出质人以银行认可的动产作为质押担保，银行给予融资。分为逐笔控制和总量控制两类。
（三）保兑仓
“保兑仓”是指以银行信用为载体，以银行承兑汇票为结算工具，由银行控制货权，ZG医药物流公司受托保管货物并对承兑汇票保证金以外金额部分由其以货物回购作为担保措施，由银行向ZG医药物流公司及其经销商（买方）提供银行承兑汇票的一种金融服务。
（四）开证监管
开证监管是指银行为ZG医药物流公司开具立信，ZG医药物流公司利用信用证向国外的生产商或出口商购买货物，ZG医药物流公司会向银行缴纳一定比例的保证金，其余部分则以进口货物的货权提供质押担保，货物的承运、监管及保管作业由物流企业完成。
从上述材料中可以看出，严格意义上的物流金融都是以银行融资为载体的金融业务。在现实发展中，某些物流企业由于实力雄厚、资金充裕，开始逐渐替代银行的角色开展物流金融业务，在业务开展中，除了上述四种基本形式，又衍生出代付货款、代收货款、易货贸易等形式。
五、快递业务
快递业是现代服务业的重要组成部分，是推动流通方式转型、促进消费升级的现代化先导性产业。目前，新增或新建快递公司已不多见，大多业务都是在EMS、顺丰、申通等公司流转，消费者对快递送达的及时性和服务态度越发关注，对其价格敏感性降低。新建快递公司均是实力雄厚的电商企业参股，譬如阿里巴巴的菜鸟快递，京东商城的京东快递等。
鉴于快递业不断壮大的发展前景和ZG医药物流公司自身实力，专注于细分市场、采用差异化营销策略较为妥当。ZG医药物流公司已与中国邮政速递物流有限公司、京津冀部分中医院进行了业务合作，专注于中药汤剂的快递服务，取得了良好的经济效益和社会效益。ZG医药物流公司已与顺丰冷运进行了业务合作，专注于医药冷链快递服务，在京津冀、华中、华东等地布局区域冷运物流中心，采取以业务换合作、以合作换市场、以市场换股权的方式达成战略同盟。
参考文献：
[1]洪路明.基于“大数据”的商业模式创新探究[J].现代经济信息，2016（7）
[2]赵玉恒，张泽欣.“经验――大数定律”模型探析[J].现代商贸工业，2011（15）
商贸公司盈利模式范文篇6
【关键词】真实外贸业务；离岸外贸公司；国内外贸公司
1概念的界定
“真实外贸业务”具体来讲，就是民办院校尝试成立一个离岸外贸公司，不以盈利为目的开展外贸业务；或者民办院校和外贸公司合作，由学生挂靠在外贸公司名下，以外贸公司名义或者以个人名义开展外贸或者个人外贸。而在教学中引入“真实外贸业务”就是将离岸外贸公司和挂靠国内外贸公司作为民办院校国际经济与贸易专业的教学平台，之后该校学生在大四毕业实习期间就可以进入公司，或者在大三完成相关专业课程之后挂靠在外贸公司名下，从事真实的外贸业务。最终扩充学生的专业理论知识，培养学生的就业竞争能力。
2引入“真实外贸业务”的缘由
目前民办院校国际经济与贸易专业的理论与实践教学均已发展成熟，但是仍然存在着一些问题。
2.1在理论教学方面
由于缺乏一个真实的环境来实践，教学内容与社会实际相脱节。学生一则感觉到理论知识并无所用，失去学习的兴趣；二则对于课堂知识难以深刻理解和全面掌握，将来在工作中不能学以致用。
2.2在实践教学方面
2.2.1校内实践
校内实践主要以实训室模拟实训的形式存在。近年来，各个学校都投入了较大财力、物力建立了国际经济与贸易专业模拟实训室，配备了计算机、多媒体教学设备、模拟软件等。但校内实训室通过模拟实训进行实践教学存在的问题有：①外贸仿真实训软件大多是先设定一个具体的交易背景，然后要求学生根据任务需要来制作单证、学习外贸流程，在此过程中往往忽视了国际商务活动中非常重要的市场开拓和国际化运作。②外贸仿真实训软件往往将具体的贸易商品抽象化，学生只能简单了解自己所贸易商品的少数信息，这脱离了现实中贸易商非常关注的商品性能、质量以及工艺流程等参数。③外贸仿真实训软件中提供了通过电子邮件沟通的方式，这不能满足实际外贸业务中进出口商业务人员需要面对面交流、沟通、谈判等对外语运用的要求，也不能为学生提供外语运用能力的锻炼机会。④在实训室用外贸仿真实训软件进行模拟的做法，即便再仿真，还是与真实的商业环境存在较大差距，学生无法直接体会外贸风险带来的影响以及如何防范外贸风险，无法直观感受外贸流程中的税务、海关、银行、货代等部门。
2.2.2校外实践
校外实践主要是由学校与外经贸企业、银行、海关、商检、运输保险等部门达成合作协议，由外经贸企业、银行、商检等合作部门为学生提供实习岗位，使学生有机会接触到与外经贸业务相关的实际操作情况。校外实习环节是实践教学的重要环节，然而也有以下问题影响实际的实习效果:①一项外贸业务从发盘到完成业务全过程中间可能经历几个月甚至更长的时间，学生受实习时间的限制，很难在实习单位亲历一笔完整的外贸业务。②外贸谈判及营销策略涉及到外贸企业的诸多商业机密、谈判筹码、底价等内容,而且在谈判与交往中也需营造特有的气氛。因此学生难以深入到企业内部的生产经营活动中进行业务操作,实习效果受到影响。③据调查，绝大多数的外贸公司每次愿意接收的实习学生数目不超过10人，那么学校的几百名实习生需要学校去交涉成百家用人企业，交涉接洽工作十分繁重。很多外贸企业出于自身利益的考虑，不愿甚至排斥与校方合作，实习基地难以落实。④学生自己寻找实习企业还面临着实习企业难找、专业不对口等困难，因为大多数外贸企业考虑自身成本开支,往往不接受没有经验的大学生。所以，只有让学生从事真实的外贸业务，才能锻炼出符合国内外需求的外贸业务能力。
3实施“真实外贸业务”的困难
在国际经济与贸易专业教学中引入“真实外贸业务”的重点在于离岸外贸公司的成立，和国内外贸公司的挂靠。而对于民办院校来讲，这两个任务的实施实属不易。
3.1成立离岸外贸公司方面
众所周知，成立离岸外贸公司对全国民办院校来讲尚属首次，因此必然存在诸多困难，当前我们亟需解决的主要问题有：①离岸外贸公司的成立与运作都需要大量的资金支持，而民办院校本身办学经费有限，很难满足离岸外贸公司的费用需求。②离岸外贸公司的业务范围必须要符合国内外经济发展形势，才能够给学生提供专业、高效的锻炼机会，而外贸业务种类繁多，灵活复杂，使离岸外贸公司确定发展方向有一定的难度。③离岸外贸公司本是为了给学生提供一个真实的外贸环境，提高国际经济与贸易专业实践教学的效果，但是离岸外贸公司与民办院校性质迥异，运行不同，两者容易出现排斥或分离。
3.2挂靠国内外贸公司方面
一般来讲，民办院校挂靠国内外贸公司的建设途径主要有两种：一是通过官方渠道由学校主管职能部门负责联系和建立；二是通过私人关系由指导教师以院系的名义负责建立。但是由于学校缺乏行之有效的运行机制和管理机制，使得挂靠国内外贸公司的长期有效性受到影响。特别是当学校发生人事变动时，这些挂靠国内外贸公司的可靠性和稳定性都大打折扣。
4建设“真实外贸业务”的方案
经过细致而又慎重的考虑，本文对于民办院校成立离岸外贸公司和挂靠国内外贸公司的建设思路落实如下：
4.1成立离岸外贸公司方面
本文意欲通过分阶段两步走的方式来落实：第一步是建设跨境电商实训室，第二步是成立离岸外贸公司。
4.1.1第一步——建设跨境电商实训室
当今，跨境电商是随着互联网应用和发展而出现的一种新型国际贸易模式，是未来贸易发展的潮流。但由于相关人才培养体系尚未建立，跨境电商人才缺口严重存在。因此，本课题为了顺应国内外贸易发展形势的需要，将跨境电商作为民办院校国际经济与贸易专业建设实训室的选择方向。具体做法：①跨境电商实训室成立方案：一、可以调研国内已成功建设跨境电商实训室的民办院校（比如深圳职业技术学院、浙江工商学院等），通过学习和借鉴他人的经验来成立；二、外包给专业的信息技术公司（比如深圳国泰安信息技术有限公司、深圳市怡亚通供应链股份有限公司），利用他人专业的信息和技术来成立。②为了将跨境电商实训室的建设成果顺其自然的升华到成立离岸外贸公司，民办院校可以将订单班模式加入跨境电商实训室。跟据本人所收集的信息得知，2015年6月1日，阿里旗下正式启动“百城千校•百万英才”项目，民办院校可以借着这个利好的机会，与该项目授权机构（比如广东新航线跨境电子商务服务有限公司、浙江集群宝电子商务有限公司）签订订单班协议，即把外贸企业拿订单的环节放在民办院校。通过该协议的实施，由授权机构的资深教师来为国际经济与贸易专业的教师和学生培训跨境电子商务方面的实务操作，然后学生利用所学到跨境电商专业技能通过跨境电商平台帮助外贸企业推广产品和拿订单。这种订单班模式可以让在校师生在真实外贸业务方面小试牛刀，从而为下一步成立离岸外贸公司收集信息，积累经验，预知困难，扫清障碍。
4.1.2第二步——成立离岸外贸公司
本文研究认为，目前有各种机构都能够帮助民办院校在离岸成功注册外贸公司，而且专业高效、省时省费用。但是民办院校成立离岸外贸公司是以教学为目的，要有与之相适应的成立方案。即民办院校应以跨境电商实训室为依托，循序渐进的发展成离岸外贸公司，这样不仅可以夯实离岸外贸公司成立的基础，也可以满足离岸外贸公司运营所需要的各种要素。具体做法：①之所以将外贸公司选择在离岸注册，主要是利用该地区的优惠政策和法律体制，花尽量少的时间，低的成本来建立并维护离岸外贸公司。②通过跨境电商实训室的训练，培养了国际经济与贸易专业学生从事外贸工作的素质和能力，为离岸外贸公司的成立提供了优越的人力资本条件。③跨境电商实训室的订单班模式可以为离岸外贸公司的运作带来丰富的客户资源和产品资源。本文研究认为，民办院校必须稳打稳扎，以使离岸外贸公司能够成功建立并长期生存，这样才是在教学中引入“真实外贸业务”最根本的实现途径。
4.2挂靠国内外贸公司方面
建立长期稳定的挂靠国内外贸公司才有利于民办院校国际经济与贸易专业的教学，然而，学校和企业追求的目标是完全不同的，本课题尝试在市场经济条件下，找到民办院校和挂靠国内外贸公司的利益契合点，使得双方的合作具有长期性和可持续性。在民办院校挂靠国内外贸公司的过程中，校企之间构建互利双赢的利益驱动机制是保障挂靠国内外贸公司长期稳定的内在因素。对于民办院校而言，应该发挥自己专业优势，利用自身的专业特点，积极为挂靠国内外贸公司服务；而对于挂靠国内外贸公司而言，民办院校学生借用其名义发展外贸是自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束，必须明确划分与民办院校的权责利关系。除此之外，民办院校和挂靠国内外贸公司也可以采取股份合作的形式，还可以采取合作办学的方式。
本课题研究认为，民办院校挂靠国内外贸公司虽然比较容易实现，但能够长期维系才能够在教学中引入“真实外贸业务”的思路得以彰显。民办院校成立离岸外贸公司或者挂靠国内外贸公司，实质就是让国际经济与贸易专业的学生在“真实外贸业务”中锻炼外贸实践操作能力，培养外贸从业和创业素质和技能。从而彻底弥补传统教学模式下的弊端和不足，切实实现民办院校培养应用型人才的目标。
作者:鲍晓单位:武昌首义学院
[参考文献]
[1]汪占熬,陈栋.新建本科院校校企联合实践教学体系构建——基于温州大学城市学院国际电子商务实践教学平台建设实践[J].职业技术教育,2013,20:23-26.
[2]黄大明,黄俊明,黄伟,杨春兰.改革与创新实践教学模式推进校企合作平台的建设[J].实验室研究与探索,2012,06:140-143.
[3]韩天学.校企深度融合下高职实践教学质量监控的探索与实践[J].中国职业技术教育,2012,20:53-55+60.
商贸公司盈利模式范文篇7
苹果iPhone产品的推出，受到了全世界的普遍欢迎，全球近乎疯狂的热销极大提升了苹果公司的股价，其值达到了600美元以上。简要分析其成功因素，苹果的前创始人乔布斯，将时尚设计、智能封闭式操作系统、简单易用的使用特性、触摸屏等先进科技硬件和软件应用下载平台等因素相集合为一体，推出了让人耳目一新的苹果iPhone手机，不出几年，极大地颠覆了手机行业，开辟了智能手机的时代。从利润总额来看，苹果是当之无愧的霸主。
从苹果iPhone的国际产业链来看，苹果公司跟其他西方跨国大公司无异，同样是将研发和设计放在本国总部进行，并且牢牢抓住销售权，将采购全球化，将生产外包到劳动力低廉的发展中国家，包括以富士康为代表的我国加工外贸生产制造。
根据美国加州大学和雪城大学的3位教授合作撰写的研究报告：《捕捉苹果全球供应网络利润》中的分析，iPhone手机利润分配的研究发现：2010年，苹果公司每卖出一台iPhone，苹果公司独占其中58.5%的利润；在占有利润排名第二的是塑胶、金属等原物料供应国，比重为21.9%；韩国作为屏幕、电子元件的主要供应商，分配了iPhone利润的4.7%；其他利润分配依次是：非中国劳工占去3.5%，苹果公司以外的美国从业者获得2.4%，中国大陆劳工获得1.8%，欧洲获得1.8%，日本和中国台湾各获得0.5%，未归类项目占去4.4%。
从价格上分析，一部苹果手机批发价大约是178.96美元，其中日本、德国、韩国分别通过制造相关零件的分成能取得大约34%、17%、13%的比例，而我们中国在最后的组装环节只能分得3.6%的分成，大约为6.5美元。
据以上的数据分析，可以简要概括为，苹果通过全球产业链的采购、分工安排，占据设计、研发、采购、销售等经济环节的制高点，攫取了大部分的利润。
二、我国手机行业的产业现状
手机行业进入智能手机竞争的时代，还是基本以模仿国外大品牌的智能手机模式为主，无论国内联想、华为等知名品牌，还是深圳华强北的众多山寨生产商，其推出的产品大多带有对苹果、谷歌等智能手机较浓厚的模仿，而自有特色不足，创新不够。国内手机行业热衷于赚快钱，表现在拼硬件、拼低价，而对形成长期竞争优势的创新研发却重视不够。
三、从苹果iPhone产业链看我国在国际贸易中的地位
中国对苹果公司的最近财报增长贡献可谓功不可没，根据苹果的消息透露，中国区的iPhone销量同比增长四倍，达到破纪录的79亿美元。中国越来越成为苹果公司iPhone产品的重要利润市场。然而，iPhone在中国的销售却没有让我国合作方获得相应分成：联通销售iPhone主要是通过合约的方式，其中含有大量终端补贴，因此根本没有盈利空间，联通实际上是希望通过iPhone吸引高端用户入网，今后再从用户业务消费上获利。而国外一些运营商的情况也与此类似，“运营商没法儿成为iPhone利润的直接获取方。”
苹果通过对全球制造业的掌控，精于通过转移生产地点控制成本，获得了利润的大幅增长，然而通过相关调查发现，我国组装和制造iPhone、iPad等电子产品的工人却时常在艰苦的环境下工作。简而言之，苹果公司的商业模式就是：用并不昂贵的劳动力成本在中国加工后，转一个圈，再卖回中国这片热情而广大的市场，其间攫取大部分利润的方式就是：附加值！
由此看出，我国劳动力价格还是相对低廉，生产的产品技术含量较低，出口产品主要为外资投资企业的来料加工贸易产品，我国企业制造的附加值低，在国际产业分工体系中处于的层次较低。虽然我国出口了部分自主品牌产品，但是由于缺乏自主知识产权，缺乏核心技术，品牌附加值低，为国际所认知和称道的品牌还太少。可以说我国是商品大国、品牌小国，贸易大国，但远谈不上是贸易强国。
四、从苹果iPhone产业链建议我国国际贸易地位的提高措施
（一）转变外贸增长方式，提高产品质量和经济效益
我国加工贸易主要集中于低附加价值加工制造环节，贸易中的大部分收益却归属外资投资企业，我国却只能得到利润与收益的一小部分。这种依靠数量增长的外贸增长方式已造成我国资源的低效利用与巨大浪费，也已不断招来外来的贸易摩擦。外贸增长方式应当从数量增长型转为质量、效益增长型，这也是我国从贸易大国转向贸易强国的提高措施。
扩大具有自主知识产权、自主名牌的商品出口，全面提升传统出口商品的技术含量和附加值。应该继续深入实施“市场多元化”、“以质取胜”和“科技兴贸”战略，培育和支持具有自主品牌和自主知识产权的高新技术产品出口；加快运用高新技术改造传统出口产业；扩大引进先进技术和关键设备，加强对引进技术的消化吸收与创新；应当支持企业着力于自主研发，发展以技术外包为代表的服务贸易。形成以技术为核心的质量效益型外贸增长模式。
（二）优化产业和贸易结构，提升国际分工地位
鼓励企业创造和发展知名品牌，扶持自主品牌产品的出口，建立和发展海外营销渠道。延伸加工贸易上游研发和发展开发零部件、下游服务业的产业链，将科技含量高和附加值高的经济环节掌握在我国手中。形成梯度合理、适度增长、经济效益佳、可持续发展的商品和服务贸易结构。
参考文献
[1]陈同仇，国际贸易[Z].中国对外经济贸易出版社.1997(05).
商贸公司盈利模式范文1篇8
股权转让
刚泰控股(600687)：日前公告称，公司拟以2，900万元收购上海略展贸易发展有限公司所持有的上海复星平鑫投资有限公司20％股权。目前上海复星平鑫投资有限公司持有浙江爱仕达电器股份有限公司15％的股权(对应2，700万股)。浙江爱仕达电器股份有限公司主营业务突出，经营业绩稳定，市场竞争能力强，收购该股权后，将进一步提高公司盈利能力和持续经营能力，公司业绩将实现有效提升。
冀东水泥(000401)：为提高公司在陕西市场的竞争力，公司拟以3.34亿元的价格收购陕西秦岭水泥(集团)股份有限公司62，664，165股权，每股转让价格为5.33元，本次转让股份数量占秦岭水泥股份总数的9.48％。
天一科技(000908)：日前公告称，公司拟将持有的湖南省平江县黄金开发总公司99％股权参照账面净资产以现金转让方式转让给平江县国有资产管理局，转让价格为862万元。
公司经营
(000157)：公司日前不断传来利好消息，一是公司正式被世界矿业巨头纳入了散料输送设备供应商的行列，二是大吨位全地面起重机挺进巴西，三是国家知识产权局确定为第四批全国企事业知识产权试点单位。
安琪酵母(600298)：日前公告称，公司拟与全资子公司安琪酵母有限公司合资，在埃及投资设立安琪酵母有限公司，并由安琪埃及新建年产1.5万吨高活性干酵母项目。该项目将于2010年上半年开工，2011年12月建成投产运行。
京东方A(000725)：公告称，近日公司控股子公司北京京东方光电科技有限公司收到北京经济技术开发区财政局《关于拨付北京京东方光电科技有限公司财政资金财务处理的通知》，内容为：现拨付京东方光电2009年12月31日之前银行贷款财政贴息资金20，000万元，京东方光电自收到此项资金后计人“营业外收入一财政补贴”科目。
红豆股份(600400)：公司拟购买红豆集团有限公司位于锡山区东港镇勤新村的两幢房屋及房屋所占用的土地，购买价格为4，854.06万元，通过此次资产收购可以有效提高公司资产的完整性，增强上市公司独立性，加强公司规范运作。
一汽富维(600742)：公司拟设立长春富维江森自控汽车电子有限公司，选择江森自控亚洲控股份有限公司作为汽车电子的合作伙伴，并通过其全资子公司长春一汽富维八达汽车电器有限责任公司，与江森白控亚洲控股份有限公司合资，引进江森公司先进的汽车电子技术，建立自主的汽车电子开发与制造能力，并支撑集团整车的开发。
沧州大化(600230)：日前公告称，公司接到沧州市财政局《关于下达2009年重点产业振兴和技术改造(第一批)项目建设扩大内需国债投资预算(拨款)的通知》，公司5万吨甲苯二异氰酸酯项目获得2009年扩大内需中央预算内基建支出预算(拨款)95Q。万元，公司已于近日收到沧州市财政局划拨的该项资金。
华银电力(600744)：日前公告称，因为超出了与合作方约定的前期工作准备时间，公司与深圳玉湖投资集团有限公司合作开发的四川东义河流域水电项目宣布终止。近期，华银电力已有3个项目因为各种原因中途“夭折”。
科华生物(002022)：公司三个核酸检测试剂产品日前取得了国家食品药品监督管理局颁发的医疗器械注册证，分别为：沙眼衣原体核酸检测试剂盒(PCR-荧光探针法)，注册号：国食药监械(准)字2009第3400912号。解脲脲原体核酸检测试剂盒(PCR-荧光探针法)。注册号：国食药监械(准)字2009第3400913号。淋球菌核酸检测试剂盒(PCR-荧光探针法)，注册号：国食药监械(准)字2009第3400914号。
投资评级动态
华泰联合证券首次给予歌华有线“增持”投资评级
歌华有线(6(XX)37)：公司是服务于北京地区的有线广播电视网络运营商，负责有线网络的建设开发、经营、管理和维护。公司的主要服务包括广播电视节目收转、节目传送播出、节目集成及网络信息服务。其中节目传送播出是公司主营业务收入的主要来源，2008年其收入占主营业务收入57.6％，达7.83亿元。发改委即将出台的《有线电视收视维护费定价成本监审办法》将为北京有线电视基本收视维护费2010年的成本和价格重新核算扫清道路。目前全国基本收视费平均24元，北京仅18元，预计北京基本收视费合理成本加合理利润应为28元。有线电视传输兼具经营性与公益性，在收视价格低于收视成本的情况下，预计政府将为不足部分提供社会公益性补贴。公司推出“高清+交互”的业务战略，利用免费高清电视推出机遇，大力推进付费交互业务的普及，公司从2009年9月至今已发展7.2万高清交互用户，并计划于2010年、2011年各发展130万户。预计公司未来交互业务将保持年均40％的增长率。另外，公司在派送高清交互机顶盒的同时完成了高ARPU宽带接入业务开展的必备硬件条件，未来可与中国联通竞争北京宽带接入市场。保守估计公司可在高清交互用户当中发展5％成为宽带接入用户。
华泰联合证券分析师刘佳宁等预计2009-2011年公司的每股收益分别为0.33、0.51和0.73元。DCF估值结果为每股内在价值为17.96元，相当于2009年54.4倍市盈率，首次给予公司“增持”评级。
光大证券首次给予鲁西化工“买入”投资评级
鲁西化工(000830)：公司现有主要产品产能为：150万吨／年煤头尿素、60万吨／年复合肥、40万吨／年复混肥、20万吨／年磷酸二铵、10万吨／年氯化苄。公司复合肥／复混肥是以销定产，复合肥的开工率一直处于业内最高水平之一。航天炉将成为再造“新鲁西”之源。2009年10月28日，HT-L-40航天粉煤加压气化技术(航天炉技术)通过了中国石油和化学工业协会组织的科技成果鉴定。鉴定委员会认为该装置操作简便、维护方便，煤种适应性广、投资费用和运行成本低、开工率高、气化炉的故障率低。该技术拥有自主知识产权，总体技术水平处于国际领先。此外，聊城煤田开发有利于公司获得稳定而廉价的原料煤保障。如果假设聊城润丰能获得49％的股权、一期建设300万吨／年的煤矿，那么2012年完全投产后将贡献投资受益约0.77亿元。
光大证券分析师程磊等预计公司2009-2011年每股收益分别为0.16、0.31、0.71元，考虑公司业绩将可能超出预期，经营拐点即将出现，首次给予其“买入”投资评级，目标价9.7元。
华创证券首次给予宝钢股份“推荐”投资评级
宝钢股份(600019)：公司是钢铁行业龙头企业，目前产能2400万吨，“精品+规模”是公司未来几年的发展战略，规模后期将主要来自兼并重
组，“目标集聚”产品战略使得“精品”比重逐步提高。目前公司独有及领先产品产量占比达到了40％，冷轧薄板产品比例达到了35％，后期仍会增长，冷轧产品国内市场占有率19％，冷轧汽车板国内市场占有率50％。本月初召开的中央经济工作会议提出，把统筹城乡区域协调发展与推进城镇化结合起来，大力拓展发展空间。且刚结束的中央经济工作会议明确提出推进城镇化进程，随着城镇化进程的加快，下游汽车、家电等中长期将保持快速发展，有力拉动对冷轧薄板的需求，预计未来几年冷轧薄板年需求量保持15％以上增速增长。而公司是钢铁行业的龙头，将明显受益。
华创证券分析师黄抒雁预计公司2009-2011年每股收益分别为0.38、0.62、0.69元，市盈率分别为23.4、14.1、12.8倍，首次给予其“推荐”投资评级。
中信证券维持中国神华“买入”投资评级
中国神华(601088)：公司11月煤炭产／销量1700／2110万吨，同比增长8.28％／15.93％。外购煤有所增加，当期外购同比增加160万吨，而当期出口依旧疲软，同比下降45％环比持平。随着年内哈矿扩能和布矿扩产，预计年内煤炭达到自产2.1亿吨，同比增长13.33％，外购煤4300万吨，总销量2.5亿吨，同比增长7.45％。原预计2010年公司销售结构如下：合同煤销售占比约75％，其中下水合同煤价有望签订在590元／吨(同比增长9.26％)，而总合同煤均价同比增长8％。考虑市场煤价与当前公司执行合同价差，预计2010年公司合同价有望超预期：同比增长上限可达15-20％。预计2010年集团包头矿业、乌海能源和神新、神宝、神宁等煤炭资产有望注入，届时公司总产能将增加约1-1.3亿吨，考虑现金收购并模拟全年测算，预计煤炭资产注入增厚2010年每股收益0.35元。预期内蒙明年开始对中小煤矿资源整合，届时公司有望受益。
中信证券分析师罗泽汀表示，考虑2010年存量资产增加产量约2500万吨，合同煤价上涨％以及公司会提高盈利能力更强的自产煤比例，预计公司2009、2010年每股收益为1.70、2.06(考虑量、价超预期，给予2010年每股收益2.33元)，对应市盈率为19、17倍，考虑上市公司新获得新街和榆神资源应在其吨煤权益市值中体现，继续维持存量资产目标价48元(考虑购并目标价60元)和“买入”评级。
中金公司维持祁连山“审慎推荐”投资评级
祁连山(600720)：公司实际控制人甘肃省国资委拟将其持有甘肃祁连山建材控股有限公司的部分股权对外转让，可能会导致实际控股人发生变更。此事符合预期，对股价更多的是消息面上的正面影响。在今年上半年公司的定向增发中，中材股份以9.11元认购5500万股，占总股本比例11.58％，以微弱劣势成为公司第二大股东。中材股份也公开表示控股祁连山是其西北水泥整合的重要举措之一，因此甘肃省国资委对外转让股权的对象很可能是中材股份。长期来看，中材股份控股祁连山后，将对祁连山发展产生正面影响。一方面，祁连山产能扩张会得到资金的支持，另一方面，与中材赛马实业在部分市场的竞争也将得到有效协调。
中金公司分析师罗炜预计公司2009-2011年每股收益为0.83、1.20和1.34元，经过前期较快的上涨后，2010年市盈率15倍，已经进入合理估值区间，维持“审慎推荐”的评级。
山西证券维持豫园商城“增持”投资评级
豫园商城(600655)：公司购买杭州世诚经济信息服务有限公司100％股权和浙江易川投资管理有限公司100％股权，收购价格分别为2626.4万元和2621.6万元。本次收购完成后，豫园商城就间接持有浙江国际14.75％的股权。收购资产控股股东浙江国际旅游集团为浙江省旅行社协会副会长单位，是目前浙江省最大的综合性旅游企业集团，是由国家旅游局批准的具有出国出境旅游业务资质的国际旅行社，为全国百强旅行企业。公司地处上海城市腹地的豫园商业旅游区，源于150多年前清朝同治年间的老城隍庙市场，公司是依托“豫园”发展起来的以商业、旅游为主营的公司，经营目标为“深化精致豫园建设、打造上海第一旅游品牌”。公司一直在积极寻求旅游产业的投资机会，本次收购有利于加强公司与浙江国际的战略合作，参股旅行社资源对公司的聚客能力和配套旅游服务都将产生积极影响。
山西证券分析师樊慧远表示，考虑到世博会给公司带来的爆发式增长机会，和公司的多重题材，给予公司一定的估值溢价，维持“增持”评级，维持2009、2010年每股收益0.63和0.80元的盈利预测，预计2010年公司业绩超预期的可能性较大。
国金证券调整民生银行投资评级至“买入”
民生银行(600016)：公司长期以来通过高费用激励和高资金推动规模迅速增长，并且对资本市场采取低分红或不分红与高送股的方式以保持足够的资本。伴随较低ROA和对其风险控制能力的担忧是造成民生PB估值折价的主要原因。由于香港市场更加注重银行资产盈利能力，H股上市之后，管理层对提升ROA的关注度明显提升。预计公司未来的经营模式将更加注重规模扩张与盈利能力提升的平衡，达到这一平衡最根本在于提高资金收益率与运营效率。完成H股融资后，公司已具有充足的资本支撑未来三年快速发展，参考H股上市银行惯例，预计公司未来改送股为分红的可能性较大，有利于改善公司在资本市场的形象。公司未来发展的战略重点将集中在对公零售领域一商贷通，提高公司贷款收益率。经过今年的试水，实质上是物业抵押贷款形式。明年公司商贷通将进一步提升专业化水平，努力发展低抵押物的中小企业贷款，以提高公司的贷款收益率。面向中小企业的产品工厂将于年初上线，公司资源配置将向中小企业倾斜。
国金证券分析师张英认为，公司未来在保持规模快速增长的同时盈利能力也将得到提升。H股上市解决为公司未来3年规模扩张对核心资本的需求，调整其投资评级至“买入”。
长城证券上调日照港投资评级至“推荐”
日照港(600017)：公司将于2010年1月1日零时起调整当年主要货种的港口基本费率，涉及调整的货种覆盖：铁矿石、煤炭、块煤、镍矿石、铝矾土、钢材、生铁、焦炭、水泥及水泥熟料等。其中主力货类铁矿石基本费率提升3.6％；镍矿石基本费率提升5.6％、煤炭(内贸)基本费率提升16.2％，其他货种基本费率上调幅度区间为3.6％-16.2％。此次收费标准上调后，外贸铁矿石费率由27.5元／吨上升至28.5元、转水铁矿石费用由20.5元上升至21.2元，内贸煤炭费率由18.5元／吨上升至21.5元／吨等。根据各项假设，此次调整后公司金属矿石和煤炭等两项主要货类预计2010年收入将增长至约21亿元，其他货类业务收入亦将随之受惠，预计公司综合毛利率水平将由今年的30.9％提升至35.1％。预计铁矿石进口明年增速将高位有所回落，但整体仍将保持一定增速且公司在铁矿石货类方面具备显著竞争优势。预计明年外贸煤炭随着价差的消失而使得今年快速增长的势头有所放缓、内贸煤炭有一定提振，且中长期煤炭南通道的建设必将大幅提振相关货类表现。重要的是，中短期基础设施的约束和自然增长的放缓将在费率提升方面得到弥补。
长城证券分析师宋伟亚表示，此次全面调升各货类基本费率将较明显提升公司业绩表现，调整后公司2009-2010年每股收益分别为0.25和0.34元，对应动态市盈率29.2和21.2倍，在外延式扩张前景下当下估值水平已具备吸引力，上调至“推荐”投资评级。
中信建投调整中兴通讯投资评级至“增持”
商贸公司盈利模式范文篇9
关键词：商贸企业风险管理运行成本
2011年，面对市场频繁剧烈波动，和由通胀、加息带来的成本上升等风险压力，企业把建立风险管控系统和成本管控系统作为全年管理工作的重点，切实防范经营风险，向细化管理要效益，在成本上涨的压力下拓展生存盈利空间。随着外部经济形势的日趋严峻，我们把防范外部风险成本转嫁、保障资金链的安全作为确保企业经济平稳运作的重中之重来切实做到位。本文具体探讨了在制度完善情况下如何控制运行成本及运营风险，现报告如下。
一、商贸企业运行成本与运营风险控制的价值
2011年，面对市场频繁剧烈波动，和由通胀、加息带来的成本上升等风险压力，企业把建立风险管控系统和成本管控系统作为全年管理工作的重点，切实防范经营风险，向细化管理要效益，在成本上涨的压力下拓展生存盈利空间。随着外部经济形势的日趋严峻，我们把防范外部风险成本转嫁、保障资金链的安全作为确保企业经济平稳运作的重中之重来切实做到位。2010年，在集团化管理的框架下，进一步健全各控股、参股公司的财务管理和会计核算，构筑起内部管理网络，通过不定期的财务分析例会，实时跟踪，及时反馈。查找问题，规范操作，通过近一年的运作，各子公司自身的财务管理逐步得到健全。相关职能部门和各公司共同构筑“防火墙”，进一步完善合同管理和应收帐款定额管理，把好会审关，出现隐患，立即排查，找出原因，寻求对策。排队分析客户的经营和资信状况，择优筛劣，确保了集团的经营安全。2011年，企业重视对客户需求的跟踪研究，及时掌握客户动态，做好客户人脉维护和服务工作，通过诚信互动，精诚合作，建立牢固的利益共同体。但是，纵观我国商贸企业还没有形成发达国家所具有的驰骋世界市场的跨国公司，其根本原因是我国商贸企业仅仅在某个时点上拥有竞争优势，这远远不够。为此进行商贸企业运行成本控制与运营风险控制的价值意义大。
二、商贸企业运行成本与运营风险控制存在的问题
（一）风险管理观念落后
随着知识经济的到来，一切经济活动都必须以快、准、全的信息为导向。由于长期以来在思想上受到旧的财务制度的约束，我国现有商贸企业风险管理机构的设置大多数是金字塔型，中间层次多、效率低下，缺乏创新和灵活性；风险管理管理人员的理财观念滞后、风险管理知识欠缺、风险管理方法落后，缺乏掌握知识的主动性和创新精神。同时，企业管理模式也较为陈旧、落后，所有权与经营权的高度统一。
（二）财务管理能力薄弱
有些商贸企业认为现金越多越好，造成现金闲置，不能正常的进行生产周转；有些企业的资金使用没有很好的技术，一味的过量购置不动产，以致于无法应付经营急需的资金，陷入财务困境。很多商贸企业月末存货占用资金往往超过其营业额的两倍以上，造成资金呆滞，周转失灵。重钱不重物，资产流失浪费严重。调查显示，大型综合超市、超级市场及便利店业态的联华超市2012年上半年业绩报告更显示，其便利店经营利润率仅为0.19%，比去年同期的1.75%大降近九成。联华超市称，“由于人工成本及租金成本等显著增长，虽同店销售有增长，仍无法弥补成本的刚性上升。”而根据联华超市2011年年报，其便利店业态营业额约173，363.1万元，而截至当年底共有1067家加盟店和947家直营店，除去当年新开业的204家店，平均每家店每天的营业额约为2600多元。以一个50平方米的便利店为例，在广州市区租金约1.5万元，人工成本至少1.5万元，再加上水电、加盟管理费等，平均每天的刚性成本接近1500元，因此每天营业额要达到5000～6000元，才能保证盈亏平衡。如果租约到期，续租涨租金，基本就会亏损了。
（三）内部控制制度不健全
我国现有的包括政府监督和社会监督在内的企业外部监督体系对商贸企业的监督效果却不尽如人意。据调查，为数不少的商贸企业没有设置内部审计机构，即使具有内审机构的企业，其职能也已严重弱化，不能正确评价财务会计信息及各级管理部门的绩效。于是，各级管理部门更加有恃无恐，趁机钻了内部控制的空子。
（四）企业内部文化不健全
企业文化是随着现代工业文明的发展，企业文化往往是一种影响企业成员的思维方式和行为方式的无形的力量。由于文化本身所具有的特性，使企业文化始终以一种不可抗拒的方式影响着企业。在商贸企业中，企业文化建设并没有得到足够静重视，绝大多数商贸企业没有形成自己的独立文化，即使规定出各神规章制度来，也没有形成良好的执行氛围，没有很好地将企业制度与文化、习惯、行为标准很好的结合起来。
三、制度完善情况下加强商贸企业运行成本控制与运营风险控制的措施
（一）构建企业核心制度
对于企业遇到的资金瓶颈，可以采取政府引导，将社会的闲散资金聚拢起来，用于协助中小企业发展。对生产型、人员密集型企业给予更优惠的资金支持。另外，在企业发展上，可以采取一对一帮扶的办法，让大企业帮助小企业，拉动全民经济发展。对发生的债权债务每笔均应做到内容清楚，手续齐全，由经办人负责清理，由财务部门督促催办。严格控制预付货款，预付货款原则上不搞，如遇特殊情况，10万元以下的由部门提出申请，财务总监审批后方能支付，10万元以上的需经董事长、总经理签批后方能支付。对原业务往来信誉较好的单位可在授信额度内办理赊销，但应及时检查货款回笼时间，监督货款如期收回。对购货单位的银行退票，应及时会同各公司查明原因，分清责任，及时催讨。对结算资金每年定期清理二次，各公司应对本公司所有的往来账户进行全面的梳理，对收回有困难的资金要及时上报给集团公司，以便及时采取措施，减少损失。
（二）加强财务风险防范
在财务风险上，商贸企业如能从成本和销售策略上多做些文章，将一些产品做精，竞争也能取胜。一是集团公司和各子公司配合，合理安排，精打细算，多批次少额度，用好承兑结算的优惠政策，同时加快应收账款回笼，控制压缩规模，减少资金占用沉淀，加快了周转，提升了资金使用效率。二是各子公司通过协调客户关系，深化战略合作，部分化解了成本转嫁的压力，同时顺应市场，审慎操作，控制库存，既成功规避了经营大起大落的风险，又较好控制了资金占用成本。各企业严格执行合同、财务制度，坚持审报、三堂会审，注重发展行业优质客户，比较好地平衡了扩大销售规模和控制资金风险的关系。三是集团公司着力应对银根收紧的外部政策环境，通过扩展经营规模和效益，提升企业运作质量，得到了银行信任支持，进一步扩大了授信，保障了现有经营规模适度扩张的资金需求。同时作为智慧运营的基础，信息技术已经被众多商贸企业引入日常管理，但如何更好地运用这一管理工具，成功实现智慧转型。我们认为，中国商贸业的智慧转型，有赖于五大求生能力：自主创新能力、供应链整合能力、精细成本控制能力、一体化运营能力、关键过程商贸能力。其中，精细化的成本控制能力对于当下身陷低利润泥潭的商贸企业而言，无疑有着重大的求生意义。只有对运营成本核算和控制更加精确化，商贸企业才能合理安排相关资金流转，减轻运营压力。同时，成本精准管控能力的提升，也能加大企业的运营灵活性，缩减运营成本。在外部产业环境剧烈变化的今天，传统商贸企业更需要通过把信息化充分融入管理生产，实现从传统的粗放型生产运营到精细化管理的调整转型。相信在信息化织就的精细管理体系的推动下，会有越来越多的企业成功实现智慧企业转型，走上“高品质+高利润”的“双高”发展之路。
（三）建立营销风险防范体系
市场经济的充分发展，使得商品日益丰富和多元化，逐步带来了物质生产的相对过剩。为此要着力加强细化经营核算，利润核算到业务部或个人，强化业务人员的效益意识，促进营销能力的提高，包括定价策略、下单时机把握等能力，要适当控制收取承兑汇票，提升盈利水平，防止效益流失；严格执行风险内控流程，重新核定各客户单位赊销信用额度，抓好应收帐款回笼，切实防范经营风险。针对少数单位暴露出的财务收支管理不规范的问题，集团公司推进制度建设，为切实防范经营风险，规范内部管理，集团公司组织各企业开展财务管理自查自纠，针对存在问题，落实整改要求，在此基础上重新修订出台了财务管理的一系列相关制度规定，使企业内部管理更加严密，更具可操作性，对各种违规风险防患于未然。比如目前实木门企业已经开始认识到原有的传统渠道模式存在着硬伤，很多企业都开始进行渠道的多元化建设，这其中除了实木门卖场之外的独立店外，网络渠道也是目前最受关注的一个新兴渠道。很多具有相当规模和品牌知名度的实木门企业已经开始试水电子商务，新兴的网络销售对于传统行业的实木门行业开启了一个巨大的想象空间。
（四）创新企业文化体系
商贸行业属于典型的创新导向型行业，各企业之间竞争集中在同类产品的成本、营销力度、质量等方面，与有文化创新的企业相比利润较低，因此文化创新、产品研发成为商贸行业的发展和竞争重点。随着我国经济体制的转轨，文化创新在商贸企业发展中将有更好的利润，为此商贸企业可在文化创新方面走出一条捷径。比如玩具企业“卖的不应该只是玩具，而是玩具中承载的文化”。伦敦奥运会期间，一只形象普通的玩具小鸭只因为戴上特定国家的徽章或小旗等标识，便成了商场最畅销的玩具。在奥运会期间，印度推出三款“我能成为奥运冠军”的娃娃，市场销售也获得了成功。这样的例子在国内也不鲜见，浙江和信玩具公司的“卡贝花园”系列教具产品，就以独特的文化创意打开了木偶童话世界之门。扬州西湖镇毛绒玩具厂不仅自己设计出了“动态”毛绒玩具，并且附加功能越来越多，更加生活化，将玩具礼品和生活用品也巧妙地结合在了一起。《喜羊羊与灰太郎》的创办人、喜羊羊之父苏永乐更是直言：“喜羊羊”最初的创意完全是为了开发玩具产品。
总之，在市场经济下，为此我国商贸企业要整装待发，依靠自身核心竞争力和风险管理能力的提高增强御寒能力。
参考文献：
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商贸公司盈利模式范文篇10
关键词版权贸易版权内生性组织
中图分类号G206文献标识码A
近年来国内学术界讨论版权贸易中各种问题的论文特别多，但是对国内外版权做整体比较和深入探讨的比较少，很多都是谈论国外版权业务的大致情况，很少对国外的版权公司做一些具体案例分析，更很少有分析国外版权业务繁荣背后的机制和规律。版权贸易发达国家如英美，其版权都相当繁荣，版权机制也相当完善。我国的版权贸易产业要迅速壮大，研究一下版权贸易发达国家的版权机制，向版权贸易发达国家汲取相关经验很必要。本文对中外版权机制做了一些比较。仔细研究了版权贸易发达国家的版权体制。提出了版权代的繁荣需要机制创新，版权内生性组织在中国需要得到发展的观点，希望能以这些研究推动中国版权贸易的前进，加强我国的文化软实力建设。
一、我国版权困境
与英美等版权贸易发达国家相比，我国版权贸易产业起步较晚。而版权贸易产业中版权体制还不完善。目前，经国家批准成立的专业版权机构有28家，从业人员也不过百余人，而其中23家都只限于图书版权的，而真正能在版权贸易中发挥作用的只有三四家。
除此之外，在整体质量上，我国的版权机构还存在以下问题：
1、在体制方面，中国的版权公司大都是事业单位，个别是企业单位，工作人员大都是地方版权局或是版权处的公务员兼任，体制缺乏灵活性，制约行业发展；而国外的版权公司大都是企业单位，由专门且专业的版权人负责版权工作。
2、在范围方面，国内的工作涉及提供版权咨询、版权纠纷和诉讼等，同时也逐步参与前期的图书选题策划和后期的营销发行，甚至在某种程度上介入出版；国外，主要是作者，与作者签订委托协议，代表作者这许可或出卖版权给国内外各种各样的媒体，在最大程度上维护作者的权益。
3、在内容方面，国内是以图书版权为主，内容比较单一。也一些音像、影视版权及相关版权；欧美国家版权涉及各个版权相关领域，发展得比较成熟完善，青睐于小说和非小说畅销作品的作者。
4、在从业人员方面，国内一共百余人，每个公司多则十几人，少则两三个人，人员不足，而且文化水平、外语水平、谈判水平、办事能力和交往能力都不够成熟；国外版权公司的员工数量充足。而且具有专业的工作素质和能力。
二、西方版权内生性组织模式
英美版权贸易产业发达，主要原因之一为拥有大量的版权贸易机构，西方版权机构的发展，内生组织功不可没。好的组织机构都是内生性的NGO组织。英美的代表性版权公司有商业性的版权公司；也有非商业性的，行会组织形式的非盈利性NGO。后者是主体，比如美国的全美书商联合会；作家代表人协会，作曲家、作家和出版家联合体，音乐放送联合体，英国的英国版权公司等。英美国家的类似商业行会性质的NGO，实际上是在从业者自发下内生形成的非盈利组织，这些组织由于是行会内部组建的，所以一般规模较大，面也很宽，而且具有很强的权威性，不但能够替组织成员维护各种权益，还能够代表组织全体成员与其他国家相对应的组织交往。下面就对英美版权机构组织做一些介绍：
1、美国书商联合会ABA(TheAmericanBooksellersAssociation)是独立的书商们组建的部级贸易联盟，1900年11月15日建立，代表着美国零售书商的利益。为书商提供培训，服务和各种产品，辩护和相关的商务信息。它不仅仅是一个纯商业型的贸易组织，它持续为其成员提供培训，研究，信息和辩护的服务，从第一版的图书购买手册到1999年建立的BookSense网站(项目)，ABA成员一直为大众提供着多样，富于知识性的和热情的服务。
2、TedWeinsteinLiteraryManagement(简称TWLM)是最重要的美国版权公司，是作家代表人协会的会员，同许多作家和成人非小说散文文学工作。客户包含新闻记者、学者、热衷者和其他专业作者。他们不只是作者的版权，还为作者提供一条龙的各方面服务，诸如提及的为作者寻找机遇主动牵线搭桥，也负责图书出版过程中的各种事项，是一种全权的公司。
3、美国的作曲家、作家和出版家联合体(AmericanSo-cietyofComposers，AuthorsandPublishers，简称ASCAP)，1914年2月13日创建于纽约，意在保护其公司会员的音乐作品版权，之后在纽约的锡盘巷(TinPanAlley，注：美国音乐的发源地，流行歌曲作家和出版商的集中地)联合了大多数的作家和出版商。ASCAP早期的会员囊括了当时最活跃的作曲家。不久之后许多其他卓越的作曲家也加入了进来。直至2007年八月，ASCAP声称他们的作曲家、作家和音乐出版商的会员人数已经达到了30万人。ASCAP是美国仅有的播出权组织，它通过监控其公司会员音乐的公共演出来保护会员的音乐版权，从而给予会员以补偿。ASCAP将使用其会员音乐作品的许可费收集起来，然后作为版费分发给原作者。2005年。ASCAP一共收取了7.5亿美元的演出许可费并将其中的6.46亿美元作为版费分发给了会员，而剩下的12.5％则留作公司的运作费。
4、音乐放送联合体(BroadcastMusicIncorporated,简称BMI，美国)创办于1939年，作为与ASCAP的竞争对手，同ASCAP一样主要播出权，性质也同ASCAP一样。BMI发放给音乐使用者的许可证包括以下方面：电视台、广播电台和网站，新媒体，包括互联网和移动技术，如播客、手机铃声、卫星音频服务。
5、英国版权公司(ThecopyrightlicensingAgencyLtd,简称CLA)，稍微有些不同，是部级的出版公司，但同时又为非盈利性机构。拥有丰富的资源――英国作家授权和收藏学会、英国出版商授权学会、英国设计和艺术家版权学会会员及非会员；其主要工作在于建立版权所有者和消费者的联系：定期出版期刊、定期举办不同专题的版权展览或洽谈会。该机构与许多国家的版权机构都有联系和业务往来。
而在我国，这样的自发内生形成的组织还不够多，现
存的大多是为了进行组织交往而设置的。其业务范围还需要扩展。
三、版权机构与体制中问题的制约
由于版权机构数量的不足和整体质量的有待提高，带来了如下后果：
首先，这使得我国的版权贸易产业资源配置不够合理。就版权贸易中的情况来看，规模和品牌在一定程度上决定了成败，海外版权贸易机构和国内相关机构打交道的时候。一直非常重视那些有一定资金规模和专业团队、实力较强、讲信誉、懂规划的出版社或出版机构，像上海译文出版社、商务印书馆、清华大学出版社、北京大学出版社、三联书店等就比较受重视，而其中一些出版社已经与海外相关机构建立了长期稳定的业务联系。我国有的比较大的经常进行版权贸易的出版社比如外研社、广西师范大学出版社专门成立了版权部门，并为之配备了专门的人才，制定了完善的管理机制。但是相对于这些出版社，大部分的出版社都是没有相关的人才和机构的。有些人认为就是由于这样各出版社的版权贸易才没有得到更好的发展，实际上他们是没有考虑到这个因素――中小型出版社本来做的版权贸易就不是很多，如果专门设立机构培养人才会浪费资源。但由于版权贸易是复杂且专业的事情，又必须得由专门的机构人员来操作，所以在国外这种版权交易都是由专业的版权机构来进行的，因为这样做有助于资源的合理配置。然而我国由于版权机构数量太少，一些小型出版社如果要进行版权交易，也不得不成立专门的部门和寻找专业人才，这就严重影响了版权贸易产业的资源配置。
其次，版权机构的缺乏影响到了版权贸易专业人才的培养。版权贸易专业人才比较紧缺。发展版权机构一是可以缓解这种紧缺的状况，二是可以培养更多的相关人才，然而版权机构的缺乏也对其产生了严重的影响。有文章说我国“精通外语、熟悉出业务版并和国际版权知识的高层次管理人才十分紧缺。”这制约了我国版权贸易工作向深度和广度上发展的后劲。因此不少文章提到搞好版权贸易需要重视人才建设，但是出版社在进行人才建设的时候，也必须考虑投入产出以及远期规划。如果出版社本身并不大，涉及不了多少版权交易的时候，专门花巨资进行人才培养还不如花少得多的钱请版权机构来交易。出版业是一个分工较细的行业，版权贸易离不开高素质的版权公司和版权经纪人。这些人才的培养，除了依靠高等院校之外，还可以借助社会上其他的力量，比如借船出海，聘请的版权经纪人，或利用专门版权机构了解版权贸易的谈判技巧、版权合同订立、版权合同履行、版税管理结算等知识，凭借其熟悉海外出版市场的特点，帮助中国出版社输出中文图书版权，开拓海外市场。然而由于我国版权机构的缺乏，不但很难通过版权机构的渠道使人才紧缺的状况得到缓解，而且也使得版权专业人才的培养受到了制约。
最后，版权机构的这些不足直接影响到了中国的版权贸易，是版权贸易不平衡的重要成因之一。近四年来我国的版权引进与输出中。中美贸易逆差巨大。据我国国家版权局统计，在中国的版权贸易中，中美版权贸易占有很大的比重，2000年以来，中国每年从美国引进的版权项目是最多的，而且比重也在增加。“如2005年中国图书版权引进了9382项，其中从美国就引进了4068项，占近43％。从中美版权贸易数量来看。中美版权贸易存在着严重的逆差，2000年至2005年美国输出到中国的版权数量是从中国引进的版权数量的456倍，其中2003年中美版权贸易引进与输出的比例高达1100：1，就连最好的年份2005年也达到了246：1的比例。”国内版权机构太少，质量也有待提高，等原因在一定程度上制约了中国版权产品的“走出去”，这进一步拉大了中国版权贸易特别是与英美发达国家的差距。
四、版权体系改革措施
由于国情不同，英美版权贸易发达国家的一些模式是不能硬搬到中国来的，我们必须有所选择，只借鉴那些确实能够推动我国版权的发展，促进我国版权贸易产业繁荣。提升我国的文化软实力的方面。基于这种观点，可以得出如下建议：
1、放宽政策。改革体制，鼓励非公有制企业成立版权公司，从而促进行业发展，同时出台相应的法律法规。规范版权市场；
2、出版机构要走规模化、产业化道路，强强联手，扩大规模和经营范围，特别是要有机地联合起来进行经营；
3、通过发展版权机构培养专业的从业人员，给现有的业务员进行专业的培训。提高业务能力和素质；
商贸公司盈利模式范文篇11
关键词：市场结构属性核心竞争优势发展
为打造产业价值链，中国五矿深化战略转型、优化资源布局，建立了坚实的产业基础。以贸易为基础，集约多元，充分发展营销网络；以客户为中心，依托资源，积极提供增值服务；使中国五矿成为提供全球化优质服务的金属矿产企业集团。
一、成长发展史
中国五矿集团公司成立于1950年，是以金属、矿产品的开发、生产、贸易和综合服务为主，兼营金融、房地产、物流业务，进行全球化经营的大型企业集团，现由国务院国有资产监督管理委员会直接监管。2011年7月13日，《财富》杂志了“中国上市公司500强”排行榜，五矿发展股份有限公司排名第24位。近年来，中国五矿实施发展战略，实现黑色金属、有色金属、金融、房地产和物流五大产业全面发展。
二、行业的市场结构属性和成长性
商业竞争与行业，所属垄断性竞争行业。商业经济与各环节原本都有各自的功能、利益和观念。【1】系统方法认为，系统的效益并不是它们各个局部环节效益的简单相加。从这一思想出发，系统并不简单地追求在各个环节上各自的最低成本，因为各环节的效益之间存在相互影响、相互制约的倾向，存在着交替易损的关系。
三、主要竞争对手的市场份额、竞争优势
宁波联合坚持以市场为导向，继续加快产品结构调整步伐，加大在新技术、新工艺、新产品开发方面的投入，积极推进本公司纸制品文具产品向多样化、高档化方向发展，进一步扩大设计精美、技术含量大、附加值高的纸制品文具产品的生产和销售规模，使其占据营业收入的主导地位，提高整体盈利水平。同时，根据国内和国际市场对纸制品文具的需求状况，积极利用产品的技术、质量、成本、品牌和销售网络的优势，开发新市场、发展新客户，不断扩大生产经营规模，提高产品的市场占有率。
四、进入策略
公司于2003年制定了自身的发展战略：“以贸易为基础，合理整合资源，科学构建网络，积极发展增值服务能力，把五矿发展建设成为国内领先的，具有国际竞争力和良好成长性的钢铁及原材料流通服务商。”在此基础上，公司于2004年明确提出了“聚焦钢铁主业，重点投资原材料资源和钢铁营销网络，适度投资钢铁生产”的投资发展方向。2005年公司联合中冶建设集团成功中标巴西冶金成套设备出口项目，冶金成套设备出口业务也成为公司又一利润增长点。五矿发展的业务由当初“一买一卖”的单一模式，发展成为“一站式”的综合服务，业务模式实现了质的飞跃。
五、核心竞争优势
目前，公司已经从过去计划经济色彩浓厚的传统国有企业，转变为社会主义市场经济条件下自主经营、具有较强竞争力的现代企业；从昔日单纯的进出口贸易公司，转变为以资源为依托、上下游一体化的跨国公司；从单纯的产品经营企业，转变为产融结合的资产资本经营集团。五矿发展以战略转型促进业务成长。公司是国内最大的钢材经销商和冶金原材料集成供应商，公司经营规模和毛利率水平与钢铁市场景气度密切相关。公司的控股大股东为中国五矿集团，大股东拥有大量铁矿石、煤炭等矿产资源，五矿集团下属中国五矿有色金属股份有限公司与江西稀有稀土金属钨业集团公司，共同组建了江西钨业集团有限公司。五矿集团又联合江西赣州当地企业合资成立五矿稀土（赣州）股份有限公司。
六、发展趋势
紧密围绕发展战略，努力构建面向客户的“三大体系和三大平台”，即冶金原材料集成供应体系、钢材加工配送体系、工程钢材配供体系，电子商务交易平台、原料/钢材商贸物流中心整合平台、行业协会协作平台。同时，重点培育“三种核心能力”，即冶金原料贸易资源获取能力、金属矿产品专业物流服务能力及交易模式创新设计能力。以新的发展战略为指引，适时对业务管控架构和职能管理结构进行了重新梳理和调整。在业务方面，系统梳理了业务形态和业务模式，进一步明确了冶金原料供应、钢铁生产、钢铁贸易与增值服务、物流和招标等五大业务，建立了业务本部、事业部和子分公司三层业务管控体系。在职能方面，以优化治理、提升效率为目标，构建了战略、财务、风控、研发与支持、行政、人事等六大职能本部，突出强化了审计、法律及董事会办公室的管理职能。
七、外部管制
1.环境管制
资本充裕国基于资本丰厚、技术先进、制度完善等优势,在环境管制政策的制定上具有主动权。
2.政府管制
自然垄断产业的企业，其生产的平均成本随着产量的增加而持续下降，也即是其生产具有明显的规模经济性。因而，由一个大企业大规模生产，要比由几家较小规模的企业同时进行生产能更有效地利用资源，对全社会而言总成本是最小的。
3.外汇管制
进出口贸易主要以外汇结算。目前，人民币与主要外币的汇率是以市场需求为基础的、统一的、有管理的浮动汇率；汇率的波动将对业务的成交和盈亏产生影响。
八、行业风险
随着我国对外贸易体制改革的深入，外贸经营权逐步放开。从事对外贸易、国际货运和国际招标的企业逐渐增加，业务竞争趋于激烈。
1.市场风险
主要从事五金矿产品贸易和国际货运业务。国际贸易和国际货运市场受国内外经济周期及中国与贸易国政治、经济关系的影响。
2.政策风险
进出口业务是该公司主营业务，国家对进出口关税水平及出口退税政策的调整将影响到本公司的业务及盈利水平。
3.股市风险
股票价格不仅取决于企业的经营状况，同时也受到利率、汇率、通货膨胀以及国家有关政策等因素的影响，股票市场价格波动属股市正常现象。
九、总结
中国五矿坚定地实施“走出去”战略，投资开发海外重点矿业，获取关键资源，以保障国家经济发展对资源型产品日益增长的巨大需求。在新的世纪里，中国五矿集团公司以贸易为基础，集约多元，充分发展营销网络；以客户为中心，依托资源，积极提供增值服务，使中国五矿成为提供全球化优质服务的金属和矿产企业集团。近年来，行业地位和市场竞争力有新的提高，管理能力不断优化，各项工作全面发展。
商贸公司盈利模式范文
1.外贸统制专营时期(1949～1978)与产品经济和单一的计划经济的国家经济体制相适应，当时我国建立了由外贸部统一领导、统一管理，外贸各专业公司统一经营，实行指令性计划和统负盈亏的高度集中的对外贸易体制。这种外贸体制在特定的历史条件下有利于使中国在国际收支中避免出现逆差，有利于将中国国内市场与国际市场(被资本主义国家控制的)中的任何不确定因素隔离开来，有利于控制中国进出口水平和构成，达到保护民族幼稚工业，实现进口替代战略的目的。但是，该体制也存在着严重的弊端，主要是：(1)独家经营，难以调动地方的主动性和积极性。(2)统得过死，阻碍了企业与买方、卖方的接触，不利于外贸企业发挥自主经营的能力。(3)统包盈亏，不利于外贸企业走上自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的企业经营之路。而且未能体现地方、国家、企业、个人的利益关系，影响他们积极性的发挥。
2.放权过渡时期(1979～1987)简政放权是这一时期外贸体制改革的主旋律。1984年，经贸部实施简政放权的一系列改革措施，而以如下三项最为重要：(1)1984年1月起，多数省份有权保留一定比例的外汇收入；1985年1月起，允许企业自己决定使用50％的留成外汇；(2)1984年1月，明确28种限制进口商品，允许一批机构无须经过经贸部就可进口非限制类商品，这些机构包括经贸部所属外贸公司和分公司，其他部门所属的外贸公司，省政府经营的外贸公司。(3)1984年9月，通过外贸体制改革报告，内容包括“政企分开”、“简政放权”、“实行外贸制”、“改革外贸计划体制”和“改革外贸财务体制”等。至此，高度集权的外贸总公司垄断全国外贸的局面已被打破，各省及下属外贸组织开始成为外贸活动的主力军。经过简政放权、扩大了省一级外贸自。外贸公司的数量显著增加。据统计，自1979年下半年至1987年，全国共批准设立各类外贸公司2200多家，比1979年增加了11倍多。然而，对于大多数生产企业来说，外贸公司仍然是它们通向国际市场的唯一选择。中国生产企业与国际市场之间的隔层导致四个问题的出现：一是出口效益低、不同出口商品的换汇成本差异极大；二是出口格局不合理，国际价格信息没有通过正常途径及时传递给生产者，盈利的出口商品得不到鼓励，而不盈利或亏损的出口产品又不能及时得到纠正；三是缺乏国际市场行情信息，企业不能面对国际市场寻找机会，或根据要求进行产品改良；四是缺乏来自进口的竞争，进口管理和高关税，使进口竞争不能起到促使国内生产企业提高效率、降低成本而提高竞争力的作用。国际经验表明，取消这一隔层，可以大大提高中国企业的外贸操作效率。高效率的贸易体制需要消除竞争过程和经营机会中的贸易障碍，其中，最大的贸易障碍就是各种形式的垄断，这不仅包括行业产品垄断，而且包括地理疆界垄断。
3.外贸承包经营责任制(1988—1990)外贸吃“大锅饭”的体制多年来一直制约着外贸事业的发展。经过调查研究，国务院决定从1988年起全面推行对外贸易承包经营责任制，其主要内容是：
(1)由各省、自治区、直辖市和计划单列市政府以及全国性外贸(工贸)总公司向国家承包出口收汇，上缴中央外汇和相应的补贴额度，承包基数三年不变；
(2)取消原有使用外汇控制指标，凡地方、部门和企业按规定所取得的留成外汇，允许自由使用，并开放外汇调剂市场；
(3)进一步改革外贸计划体制，除统一经营、联合经营的21种出口商品保留双轨制外，其他出口商品改为单轨制，即由各省、自治区、直辖市和计划单列市直接向中央承担计划，大部分商品均由有进出口经营权的企业按国家有关规定自行进出口。
(4)在轻工、工艺、服装三个进出口行业进行外贸企业自负盈亏的改革试点。
三年来的实践表明，承包制的推行基本达到了预期的效果。
首先，它打破了长期以来外贸企业吃国家“大锅饭”的局面，为解决责权利不统一的状况迈出了一大步，从而大大调动了各方面特别是地方政府的积极性，有力地促进了外贸的发展。
其次，它有利于解决中国经营体制上长期存在的政企不分问题，让企业逐步走向自主经营的道路。再者，它促进了工贸结合，有利于增强外贸企业的国际竞争力。与此同时，承包制也暴露出一些弊端：
(1)尚未建立外贸的自负盈亏机制。承包制仍然保留了中央财政对出口的补贴，财政补贴是一种非规范化的行政性分配，带有主观随意性，也不符合国际贸易的通常做法。
(2)助长了局部利益的膨胀和不平等竞争的加剧。对不同地区的承包企业规定不同的出口补贴标准和不同的外汇留成比例，从而造成了地区间的不平等竞争，诱发了对内的各种抢购大战和对外的竞相削价销售，造成外贸经营秩序的混乱。
(3)企业行为短期化。企业在追求利润的刺激下，缺乏中长期投资眼光和积极性，只重承包期内任务的完成和超额完成，往往忽略了外贸长期发展的战略目标和战略措施，企业宁可转产附加值低且易迅速出口、换汇成本低的产品，导致国家外向型企业产品结构长期处于低水平运行。
(4)承包期一定三年不变，未能适应国内非经营环境的变化。遇有重大的环境变化，承包企业往往难以完成承包任务。
4.外贸企业经营机制转变时期(1991～1993)这一轮外贸体制改革重点放在微观管理层的变革，它既是建立现代企业制度的客观要求，也是前一阶段简政放权道路的延续。在一系列改革措施中，有两项特别重要：
(1)取消国家财政对出口的补贴，按国际通行的做法由外贸企业综合运筹，自负盈亏；
(2)改变按地方实行不同外汇比例留成的做法，实行按不同商品大类统一比例留成制度。此后，中国外贸经营基本打破了“大锅饭”体制，外贸企业的经营机制发生了根本性的改变。
外贸财政补贴的取消使外贸企业第一次被真正作为外贸经营主体和参与竞争的独立实体而受到重视，使国内外贸企业能够在自主经营、自负盈亏的前提下，建立和完善自我发展、自我约束的经营机制，改善经营管理，提高国际竞争能力，从而在更深更广的范围内参与国际分工，促进市场秩序健康发展，同时，它还扩大了企业对外汇的支配使用权，有利于保持适度的进口增长，为进一步拓展对外贸易关系创造了良好条件。另外，为了保证国家收汇并防止逃汇、套汇，外汇管理部门和结汇银行实行跟踪结汇，加强了对出口外汇的管理。
截止至1993年底，中国有外贸经营权的各类企业(不包括已投产的8万多家外商投资企业)达8000多家。原有的宏观管理模式已明显不能适应外贸发展的需要。企业自的扩大，企业产权制度的变革，也呼唤政府建立一套多形式、多层次、既灵活又统一的管理体制。为此，国家提出按现代企业制度改组国有企业，采取一系列措施鼓励外贸企业进行股份制的试点工作，鼓励专业外贸公司实行进出口制，鼓励工贸结合，发展实业化、集团化、国际化经营，从整体上促进全国外贸规模的发展。
5.近年来我国外贸体制改革的新进展(1994～)1994年，中国政府开始了以汇率并轨为
核心的新一轮外贸体制改革。主要内容有：(1)改革外汇管理体制，发挥汇率对外贸的重要调控作用。国务院决定，从1994年1月1日起，实现双重汇率并轨，实行以市场供求为基础的、单一的、有管理的人民币浮动汇率制度，建立银行间外汇市场，改进汇率形成机制，保持合理的、相对稳定的人民币汇率；实行外汇收入结汇制，取消现行的各类外汇留成，取消出口企业外汇上缴和额度管理制度，实行银行售汇制，实行人民币在经常项目下的有条件可兑换。外汇体制改革为各类出口企业创造了平等竞争的良好环境，有助于提高我国出口商品的竞争力；大大加速外贸企业经营机制的转换，更有效地发挥汇率作为经济杠杆调节对外贸易的功能；有助于中国外贸体制与国际规则接轨。1996年12月1日，我国还宣布接受国际货币基金组织第八条款规定的义务，实现人民币经常项目下可兑换。
(2)运用经济、法律手段、完善对外贸易的宏观管理。加强和改善客观管理，即管方针、管政策、管规划、管监督，在1994年《对外贸易法》颁布实施的基础上加快制定并实施各种配套法规，将对外贸易管理纳入法制化轨道。宏观上主要运用经济手段，如汇率、关税、税收、利率等调节对外贸易。对进出口总额出口收汇和进口用汇实行指导性计划。加快赋予具备条件的国有生产企业、商业物资企业和科研单位外贸经营权，截止1996年底，我国各类外经贸企业已达1.2万多家(其中自营进出口生产企业5000多家)，外商投资企业14万多家。1996年9月，外经贸部颁布了《关于设立中外合资对外贸易公司试点暂行办法》，规定外国公司、企业可以与中国的公司、企业在上海浦东新区和深圳经济特区试办中外合资外贸公司。外商不仅在生产领域，而且可以在流通领域进行合资合作经营。此外，1996年我国还在5个经济特区进行生产企业外贸经营登记制试点。外贸经营权将根据我国的对外承诺，最终由审批制转向依法登记制。
(3)加快外贸企业经营机制转换。国有外贸企业围绕国有资产保值增值和科学管理，积极推进现代企业制度、综合商社和设立监事会、内部职工持股等试点，实行资产经营责任制。我国外贸企业普遍经营规模小，抵御风险能力差，政府鼓励企业在自愿、互利的基础上跨行业、跨地区联合、兼并，向实业化、集团化、国际化和综合化方向发展，逐步形成一批以外贸公司为龙头，贸工技商结合的综合商社和以生产企业为核心，具有多种功能的产业跨国公司。对一些小的外贸企业则根据因地制宜、发挥优势的原则，采取股份合作制等形式进行改组，实行贸工农一体化经营。通过组建企业集团或综合商社将分散的外贸经营权重新统一起来，成为中国对外贸易体制发展的新趋势。国际经验表明，依靠建立企业集团等形式而形成的行业垄断或产品市场垄断，以及由此出现的不完全竞争条件，是防止产业内部或国家之间过度竞争导致资源配置不当和规范国际贸易秩序的一种有效方式。
越来越多的外贸企业认识到，我国传统的外贸收购制的经营方式必须转变，以服务为特征的稳定、有序、高效的制必将是外贸经营的发展方向。通过1996年的深入调研，我国在推行外贸制方面做了大量工作，首先，大力宣传推广外贸制；其次，建立健全外贸法律制度，依法促进外贸制的实施；第三，在加快赋予生产企业外贸经营权的同时，全面扩大外贸公司内贸经营权，将外贸制的推行建立在国内外流通体制一体化的基础之上；第四，将推行出口制与实施市场多元化战略结合起来，采取一些扶持政策，把工贸双方的利益结合在一起。
(4)保持对外贸易政策在全国范围的统一性，增加透明度。这是建立全国统一大市场的宏观要求，也是国际贸易规范之一。按照国际规范及中国的承诺，只实施正式公布的法律、法规和政策。
(5)加强外贸经营的协调服务机制。进一步发挥进出口商会等中介机构的协调服务功能，逐步建立和完善外贸行业的律师、会计和审计事务所及咨询服务机制；加大对违法经营者的惩处力度。1996年9月经贸部成立了“中国国际电子商务中心”，为实现我国对外经贸管理，经营和服务的国际化、现代化提供了一条有效途径。
近20年来，改革自上而下、高度集中的经营管理体制，打破计划经济体制下政企不分、中央集权，塑造市场经济所要求的政企分开、权责分明，一直是我国外贸体制改革的一条主线。
(1)外贸主体沿着“国家———地方———企业”的模式演进发展，即从1978年之前国家主办外贸活动，转变为80年代后地方主办外贸活动，直至90年代由企业充当外贸活动的主角，逐步承认企业参与国际分工和国际市场竞争的微观主体地位；