内容营销的趋势范文篇1
“这是最好的时代，这是最坏的时代。”狄更斯的这句话正是当前广告圈所面临的环境的真实写照。在当前媒体碎片化愈加明显，移动互联等新技术快速发展的冲击下，传播环境已发生了巨大变化：传统媒体（尤其是电视）整体传播效能已大不如前，新媒体传播虽快速发展，但仅靠新媒体传播的成功案例乏善可陈；另一方面，消费者的触媒习惯、信息接受模式、品牌购买行为等也发生了根本性的改变。广告客户、媒体、公司三方都不约而同地感受到了前所未有的压力：广告客户推广成本高企但市场增长乏力，直言广告不知道怎么做了；大部分媒体（传统媒体为甚）营收明显下滑，入不敷出；公司也自然而然地好不到哪儿去。三方也都感觉到陷入了困境。如此，坎坎坷坷、颠颠簸簸地走过了2016年。面对更加不确定及形势纷繁复杂的2017年，该如何破局？“谋局取势、转型升级、变中取胜”这十二个字或许会给我们带来启发。
谋局取势
所谓谋局，就是谋划大局。“万物皆为我所用，万物皆不为我所用”，营销、品牌、媒介方面的一些工具、方法、策略，在品牌传播过程中要充分使用，达成增值，来推高自己的位置，从而能运用更多的资源，在更高的层面上取得成功，这个过程就是谋局。谋局者使用资源只是手段，而不是要彻底拥有这些资源。不受资源所限，一切皆为我所用，一切皆可不用，方为谋局，而非只是做事。
在当前，“谋局”对整个广告圈来讲十分重要，古话说的好：“识大局者识天下，掌大局者掌天下。”做市场如此，做媒体亦如此，先看到“森林”，再看到“树木”；先看整体，再看局部；先看未来，再看现在。只有识局、谋局、掌局，我们才能更好地掌握主动权，才能够不被当前的困局所迷惑。“大钱不是赚来的，而是谋来的！”如何谋好局，关键要看三个方面：
看趋势
有句话说“处在风口上，猪也能飞上天”。“风口”即趋势，趋势不可逆转，趋势就是未来，广告人做广告首先要懂得目前的趋势是什么。看趋势的目的是为了下一步更好地因势和借势。“因势”就是“顺势”，跟着趋势走；借势就是利用趋势为我们所用，借力发展。处在当前的传播环境下，大的趋势有：
1.移动互联网的趋势。去年“双11”天猫成交额的80%以上是通过移动端下单的，这个数据就足以说明了一切。
2.粉丝经济的趋势。未来的品牌不再是大众化的品牌，而是精众化的品牌，需要在满足特定人群特定需求的基础上，逐步扩大受众面。培养品牌粉丝是未来品牌建设的核心工作。
3.资源整合的趋势。广告传播早已不再是单一手段、单一媒介，媒体或公司必须给客户带来“传统+新媒体”“线上+线下”“传播+互动”“品牌+渠道”的整合方案。市场营销也早已过了“一招制胜”的年代，产品结构化、渠道多元化、推广立体化是众多广告主的标准动作。
4.创新迭代速度快的趋势。陈春华教授有句话说得好：“现在和以前最大的不同，就是现在和未来的时间差越来越短。现在我们在谈未来的时候，未来已经来了。”
5.跨界的趋势。互联网的发展，尤其是移动互联网的发展给跨界带来了无限可能，以BAT为首的互联网巨头们都在为跨界而并购。跨界无所不在，跨界甚至颠覆了许多行业的固有模式。
看工具
谋局者才有发展，谋大局者才有大发展。谋局发展过程中不可避免地要使用合适的工具（资源、策略、方法等）。工具是谋局者发展过程中可用（或皆不可用）的手段。广告圈需要用到的工具有：
1.理论体系。如凤凰传奇唱的“一路向C”实效传播理论体系等，每个企业都必须在发展的过程中，通过独创、借鉴、融合等方式建立起适合自己实际情况的理论体系，并用于指导业务发展。
2.策略模型。如ADP模型、整合营销4P、4C模型、电视广告效果评估模型、大数据精准营销模型，等等。
3.案例积累。所谓“知己知彼，百战不殆”，“知彼”不仅是了解竞争对手，更是了解相关企业、相关行业。通过收集、分析行业中的成功案例，摸索出其与时境相匹配的成功基因，并灵活借鉴，是促使自己发展的重要手段。“理论体系+方法模型+实战案例”构成了谋局者的工具。
看政策
看国家大的经济政策、行业政策。很明显，当前国家在大力支持大健康产业发展、支持消费升级、支持供给侧结构性改革，在不断净化传播环境、规范广告行业的发展，“一带一路”已成为国家战略。这众多的政策已为广告界指明了发展的方向。跟着趋势走，跟着政策走，广告圈的路才能越走越宽。
转型升级
广告行业持续地健康发展下去，关键在于要加快转型升级的步伐。这好比一辆高速行驶中的手动挡汽车，当前方受阻车速降下来之后，需要换挡前进一样。所以，如果用开车换挡来比喻转型升级的话，就要把握好以下五个方面：
把好大的方向（紧握方向盘）
从和接受的关系角度来讲，在广告传播生态圈中，广告主、媒体、公司三方构成了广告传播的主动方，生活人（或叫消费者，consunmer）是广告传播的被动方。这个生态圈的出发点和落脚点应是C端消费者，我们称之为“生活人”。广告传播就是要在生活人洞察的基础上，深入研究与生活人高效连接沟通的内容和传播策略，最终帮助广告主建立品牌粉丝，让消费者成为客户产品的使用者、传播者，甚至研发推动者。所以，广告圈在转型升级过程中，必须始终坚持实效传播大方向不能变、坚持客户导向大方向不能变、坚持服务C端消费者的大方向不能变、坚持“利他、共生”的理念不能。
主动走出舒适区（踩下离合）
转型升级是变革的过程，变革就是利益重新分配的过程，变革就是打破旧平衡、重新建立新平衡的过程，因此变革也注定是痛苦的过程。转型升级要有敢于走出舒适区的勇气，要敢于跳出我们过去熟悉的环境、熟悉的模式、熟悉的套路，甚至是习惯了的所谓的安全感，去挑战更高、更强、更大的目标。勇敢走出舒适区，才有进入更高的挑战区的可能，就像汽车换挡，不踩下离合，脱离原有挡位，就永远无法进入新挡位。
放空自己，放下之前的一切荣耀（挂空挡）
无论过去你多么厉害，在创新迭代的当前，你都必须放下过去的自己，放下耀眼的光环、放下已有的成就、放下高高在上的荣誉感，只有放空自己，才能吸收新的观念、新的知识、新的方法。持有空杯心态，才能够大刀阔斧地在继承的基础上进行不断的创新。
找准适合自身的模式，快速行动（挂到合适的挡位）
每个企业的发展历程不一样，所面对的外部环境也不一样，发展模式也必然会不一样。所以，转型升级没有固定模式，没有现成的套路，适合自己的就是最好的。拿省级卫视来讲，有的走大综艺立台的路，有的走电视剧立台的路，也有的走自制栏目带立台的路。用好自身独有的资源优势，不断拓展自己的视野，不断吸纳新的传播方式和传播渠道，从而优化自己的生意模式、运营手段，最终形成自己新的竞争优势。
在新的模式上快速发展（松离合加油前进）
完成了转型升级，才有重新走上快速发展快车道的机会。
变中取胜
如何转型升级，即在变中取胜？要想尽办法、咬紧牙关保持业绩的增长，不能让原有的趋势发生大逆转或停顿，必须在前进的过程中来进行转型升级，用持续的转型变革来获取自己的成长。面对2017年，我们谈谈“四转型、三变革”。
四转型
1.观念上的转型。经营有“道”和“术”之分，谋局者讲究先明道后优术。这里的“道”即理念，“明道”即是要清晰经营的理念。对广告圈如何做好V告传播这个课题，我曾经提出过“一路向C，利他共生”的理念。在此理念下，倡导广告客户、媒体、公司必须以C端消费者为核心，广告传播的出发点和落脚点也都是C端消费者。即深度洞察C端消费者，具体包括消费者的需求（物质利益需求、情感利益需求、精神价值需求）、消费者的态度（认知模式）以及消费者的行为（媒体接触习惯、消费行为习惯和日常生活习惯等），从而把客户品牌信息转化成消费者感兴趣的内容，通过各种媒介手段，以消费者感兴趣和容易接受的方式，与消费者进行有效沟通。共同服务好了消费者，广告生态圈各方才能找到能促进各方共同成长的动力和共同发展的源泉，而不会陷入“你多我少，或你少我多”的零和游戏的怪圈里。这是根本性的理念改变！理念就是最大的核心竞争力，理念经营就是谋局者最核心的经营方式！
2.发展模式的转型。要跳出单一媒介渠道、单一传播方式以及重传轻播（只关注广告输出，忽视与消费者的互动）的框框局限，所有一切资源都为我所用，所有一切资源又不为我所用。什么资源、方式适合品牌，适合这个阶段，我们就整合什么资源。一旦资源不适合了，应该立即放弃。
3.产品结构的转型。媒体不能满足于现有的产品结构，广告客户和公司也不能满足于现有的传播方式及传播渠道，从广告传播角度讲，传播产品的创新对吸引消费者眼球、抢占消费者心智是最有效的。如电视广告，除了现有的硬广、软性植入、内容营销、线上线下配合等产品之外，是否能利用电视固有的资源优势，开发出独特的新的产品来？比如说电视新媒体的运用，电视媒体粉丝的运营等等，形成TV+产品线。通过丰富产品结构，不断满足、对应、创造客户新的需求，提高客户满意度和购买占有率。
4.人才结构的转型。任何转型，核心点都在于人。人才结构不转型，就不能适应趋势，也不能做到因势和借势，就不能成为一个谋大局者。
三变革
1.产品变革。前面讲“四个转型”的时候已提到过产品结构丰富的问题，在这里再次强调一下广告传播圈产品变革的四个方向：第一个方向是媒介传播新的方式、形式上，尤其是电视媒介新方式、形式，如“电视+”产品，互联网智能电视OTT等。第二个方向是数字传播产品的变革，要根据大的趋势，做好数字营销产品的定位，找准数字营销产品的发展方向。第三个方向是自制内容的产品，刚刚提到的“粉丝经济”中，内容是十分重要的要素，只有好的内容才能吸引、维护粉丝。第四个方向是内容营销这一产品的变革。很多品牌都做了栏目营销，包括电视的和网络的栏目，但并不是每个品牌都能够从栏目营销中受益，或者说是取得满意的投产比效果。为什么？因为很多品牌做栏目只强调简单的品牌植入，没有在“内容+”上下功夫。蓝月亮湖南卫视中秋之夜晚会，就是非常成功的“内容+”栏目营销案例。
2.资源变革。做好广告传播，需要加大对策略性资源的投入。有四个方面：第一个是媒介数据的投入（传统媒介和互联网，包括监播数据、收视数据、受众分析数据等）；第二个是行业的销售数据，如健康行业里的南方医药经济研究所的数据，或中康咨询的数据，还有快消行业里的尼尔森零售数据等；第三个是消费者的数据；第四个是新型策略性、创意型人才。
3.体制变革。前面主要讲的是要素方面的变革，要素变革了，体制必然也要变革，包括组织、制度、人事等方面。
我们的发展要遵从市场规律和事物的客观发展规律，我们现在最大的规律就是“变化”，这既是规律，也是当前的趋势。我们不但要尊重这个规律，更要很好地因势、借势来发展。
内容营销的趋势范文1篇2
《2012年度中国邮件营销行业数据报告》是基于webpower中国区服务的上千家客户以及数十亿邮件发送量调查取样，行业覆盖面广、数据来源丰富有效、观点客观公正、趋势分析鲜明。其看点主要集中在以下几方面：
1.提供全行业邮件营销指标数据
报告以平均独立打开率、平均独立点击送达率、平均独立点击打开率这3项作为邮件营销评价指标，分别对教育/培训、电子商务、团购、传统企业、海外电子商务、网络游戏、零售、IT、旅游/酒店服务、会展等行业进行了数据统计及分析。报告显示，在行业排名中，人力资源行业获得最高平均独立打开率(23.49%)及平均独立点击送达率(6.05%)，网络游戏和传媒/出版行业在某些指标项上也表现突出。
2.分析解读六大重点应用行业邮件营销TOP3企业及营销经验
该报告针对2012年度邮件营销应用集中的六大重点行业：教育/培训、电子商务、团购、传统企业、海外电子商务、网络游戏的具体邮件营销状况进行了深度解剖，通过对各行业内邮件营销表现突出的TOP3企业的3项邮件营销指标数据进行统计分析，并结合市场大环境以及各行业的发展背景，深入挖掘各行业TOP3企业在邮件营销效果上领先其行业基准的原因，为各个行业的邮件主提供实战经验的分享。
3.盘点2012年邮件营销行业总体状况
通过2012年Q1～Q4季度在邮件营销各项指标上的表现及趋势进行对比分析，对2012年邮件营销行业的总体状况进行总结及回顾。在过去的2012年里，邮件营销行业总体发展更趋成熟和理性，电子商务、海外电子商务、教育培训等行业在邮件营销方面均有出色的表现，这既与宏观产业背景有着密切的关系，也得益于邮件主品牌意识的提升以及邮件营销市场认可度的提高。在邮件营销应用上，邮件主已经开始注重及运用一些基础及有效的手段，如GPS模块、A/B测试等，对邮件营销进行优化；精确数据管理、触发邮件、个性化内容邮件、发送频率管理等邮件营销策略进一步提升了用户体验，反映出了邮件主对用户更多的尊重；而社交媒体、短信、二维码、线下活动的整体性加入，更是邮件营销互动互融上的一次飞跃。但同时，邮件营销行业也面临着部分企业的不规范邮件发送行为带来的垃圾邮件挑战，如何进一步践行行业教育、规范邮件营销行为，增加邮件投递质量，提升营销效果等，是邮件营销行业各方需要共同努力解决的议题。
4.预测2013年邮件营销行业发展趋势
报告分别从市场规模、内部环境和应用行业趋势、ESP服务趋势三个角度，对2013年邮件营销行业的发展趋势作出了理性、客观预测。分析认为，2013年邮件营销的市场规模及收送总量将会继续稳中上升，伴随着产业升级与发展、邮件营销行业的日趋成熟规范、邮件营销在中国市场的认可度提高，尤其是伴随着社交、移动带来的发展机遇，电子商务、航空、传统企业、海外电子商务等行业在邮件营销上将有更大的需求空间，邮件营销行业地位将得到进一步肯定。
内容营销的趋势范文篇3
【关键词】新媒体时代；文化产业；媒介营销
在我国当下的经济发展中，文化产业的重要程度不断提高，而在这种提高的背后则是我国政府对于文化产业提出的更高要求。在新媒体时代中，我国文化产业面临着前所未有的机遇与挑战，这种机遇与挑战的出现，说明着在新媒体时代下，我国文化产业的营销也将变得更加丰富多彩，为了能够保证我国文化产业在新媒体时代的健康、良好发展，对新媒体时代文化产业媒介营销趋势进行相关研究，就有着很强的现实意义。
一、文化产业和文化产业营销
在我国当下的经济发展中，诸多类似文化产业的创意产业、内容产业、休闲经济产业的概念大量出现，而这些概念因为自身与文化产业的相关联系，在一定程度上推动着我国文化产业的相关发展。在我国的文化产业概念中，以创意为手段，内容为核心，以文化版权交易与艺术消费为主要形态，通过企业组织方式从事文化商品生产和服务行业，都被我国称为文化产业。在我国文化产业的发展中，由于其本身所具有的特点，这使得其在发展中呈现出与我国传统行业截然不同的投入产出形态，这种投入产出形态的出现与文化产业本身的开放包容性有着很强的关系。在我国当下的文化产业发展中，“内容为王”是我国文化产业业界的主流认知，所谓“内容为王”，指的是在文化产业中只有有创意的内容才能真正促进文化产业的相关发展，由此可以看出创意在文化产品中所发挥的重要作用。在我国文化产业相关的故事、节目、互动中，以创意为主体的知识产权是文化产业的重要组成部分，而想要将这种组成部分的效果发挥最大化，就必须设法在新媒体时代下对其进行较好的市场营销。由于我国新媒体时代所带来的信息传播速度的增长，在文化产业的媒介营销中，我们就必须更加注重文化、人、市场之间的有机联系，以此进行新媒体时代下更好的文化产业媒介营销①。
二、新媒体与我国文化产业的关系
在我国文化产业的发展中，我们可以清楚地看到其与新媒体之间存在的一定领域重合，这种领域的重合使得我国新媒体与文化产业在发展中不可避免地产生联系，这种联系的出现使得我国政府出面，将媒体产业归纳在文化产业之中，也就是说，新媒体同样是我国文化产业的重要组成部分之一。在我国的当下文化产业细分的今天，新媒体可以划分为新兴媒介文化市场，这种市场的划分对于我国文化产业的相关发展存在着一定影响②。三、新媒体时代下我国文化产业媒介营销趋势上文中我们了解了文化产业与文化产业营销、新媒体与我国文化产业关系等信息，而在我国的新媒体时代下的文化产业媒介营销趋势中，其存在着广泛的营销渠道与网络视频营销效用的不断增强这两种趋势，在下文中笔者将结合自身实际工作经验，对这两种新媒体时代下的文化产业媒介营销趋势进行具体论述，希望能够以此推动我国新媒体时代下文化产业的相关发展。
（一）广泛的营销渠道
在我国新媒体产业下的文化媒介营销趋势中，广泛地营销渠道是其最明显的趋势之一，在这一趋势下，我国文化产业在互联网、移动媒体、大电视媒体、户外媒体中都有着极为充分的营销。1.互联网营销在我国当下新媒体时代的文化产业营销中，互联网是其极为重要的营销媒介之一，据相关权威机构调查表明，在我国文化产业中的电影宣传中，互联网营销决定着其本身的票房高低，由此可见互联网营销在我国文化产业营销中所发挥的重要作用。在我国当下的业界认知中，通过PC网络实现的营销活动被称为互联网营销，而在具体的互联网营销中，文化产业能够通过搜索引擎、博客、微博、电子邮箱取得较好的传播效用，而相对于传统营销而言，互联网营销具有效果强、价格低的特点，这种特点的存在使得其成为了我国当下文化产业营销中重要的营销媒介③。2.移动媒体营销除了网络营销媒介外，在我国新媒体时下中，移动媒体同样是我国文化产业营销的重要媒介之一。随着我国经济的不断发展，手机在我国已经得到了极为广泛的普及，这种普及为我国文化产业营销提供了有力的传播媒介。在通过手机进行的文化产业营销中，短信、视频、微博、微信、手机app等，都能够发挥极为不俗的营销效用，特别是由于我国近些年智能手机用户的不断增多，微信所带来的自媒体形式的媒介营销，已经成为我国当下媒介营销的最主要手段，相较于其它种类的多媒介营销形式，以微信为基础的自媒体营销凭借其信息传播的针对性与迅速性，在我国媒介营销中发挥的作用日渐增强，现已成为推动我国文化产业发展的重要媒介之一④。3.大电视媒体营销除了上文中提到的两种文化产业营销媒介外，随着我国电视媒体与网络、通信、多媒体之间的不断融合，形成了我国当下的“大电视”媒体格局。所谓“大电视”媒体，指的是具有网络播放功能，且兼容传统电视媒体内容与网络视频公司所制作的视频内容的一种媒体形式。在我国近几年所流行的网络机顶盒等，就是这种“大电视”媒体的最主要表现形式，而其本身在我国文化产业营销中，相较于传统媒体，能够取得更为优秀的传播效用，由此可见大电视媒体影响在我国文化产业营销中所占据的重要位置⑤。4.户外媒体营销所谓户外媒体，指的是户外电子显示屏、楼宇电视、车载电视等，而在我国文化产业营销中，户外媒体营销同样能够发挥较为不俗的效用。在户外媒体营销中，播放文化产品广告，是其最常见的文化产业营销形式，而这种形式往往能够起到较好的文化产业营销作用，所以我们说户外媒体营销是文化产业营销的重要媒介之一⑥。
（二）网络视频营销效用增强
在我国文化产业媒介营销的趋势中，除了上文中出现的几种营销媒介能够发挥较好的营销作用，网络视频在我国文化产业营销中的作用也在日益增强，这种增强对于我国文化产业的相关发展，有着极为不俗的推动效用。在我国网络与计算机不断普及的今天，我国网民数量不断增多，直接推动着我国网络视频用户的增加，这种增加使得我国网络视频广告所能够发挥的营销效用不断增强，对于我国文化产业的营销发展来说，网络视频已经成为其较为重要的一种营销媒介。在我国民众的网络视频收看中，通过网络收看热播影视剧作品的习惯已经形成，这种习惯的形成进一步加强了网络视频营销的有效性。通过网络视频这一媒介进行文化产业的营销，将能够通过相关视频，实现影响消费者并达到自身的营销目的。值得注意的是，在我国近年来的网络视频发展中，我国各大网站都开始施行会员、付费等形式的收费制视频观看模式，但由于我国民众对于知识产权等认识的不足，这就造成了我国一些民众反感，而这种反感对于我国文化产业营销的相关发展，同样造成了一定负面影响。此外，在网络视频这一文化产业营销的媒介中，优秀的微视频、微电影往往能够起到较为出色的文化产业营销作用，我们需要对其进行灵活运用，以此保证我国文化产业营销的顺利进行。
结论
内容营销的趋势范文篇4
关键词：大数据；大数据营销；发展趋势
一、大数据的基本范畴及特点
大数据（bigdata），或称巨量资料，指的是所涉及的资料量规模巨大，无法通过目前主流软件工具在合理时间内达到撷取、管理、并整理成为帮助企业经营决策的资讯。即不用随机分析法（抽样调查）采取部分数据，而采用所有数据整合成的信息。
国际数据公司（IDC）从四个特征定义大数据，即海量的数据规模（Volume）、快速的数据流转和动态的数据体系（Velocity）、多样的数据类型（Variety）和巨大的数据价值（Value）[1]。大量体现在大数据即一个大型数据集，一般在10TB大小，但在企业的实际应用中，用户把多个数据集放在一起就会上升到PB级的数据量。为了应付数据量庞大的统计过程，要做到数据高速而实时的处理效果。而多样是指数据类别多种，来自多种数据源，种类和格式也愈发丰富，已冲破了之前限定的结构化数据范畴。随着社交数据、企业内容、交易与应用数据等新数据源的兴趣，传统数据源的局限被打破，企业更需要有效的信息以确保其真实性和安全性。
二、大数据营销的特点和价值分析
大数据营销（Bigdatamarketing）是指通过互联网采集大量的行为数据，首先帮助广告主找出目标受众，以此对广告投放的内容、时间、形式等进行预判与调配，并最终完成广告投放的营销过程。
（一）大数据营销的特点
（1）细分不同产品的目标市场，利用目标客户信息的分析和研究决定不同的传播渠道、营销策略和内容，改变传统的大众营销的营销模式。（2）为项目精准地选择目标客户，并选择在恰当的时间，进行不同的针对性营销活动，以精准营销为手段，有效降低营销的成本，提高营销的效率。（3）了解消费者的切实需求，掌握市场需求的动态，对产品进行实时改善以更能满足消费者。（4）针对每个客户采取个性化的沟通形式和内容，提高客户的满意度和忠诚度。
（二）大数据营销的价值
如今大数据营销已成为企业营销的重要手段，目前国际上几大公司都已经在着力研究大数据营销，如微软、IBM、google等。而近段时间以来，而国内运用大数据营销的典型案例，如海尔集团也开始对家电进行大数据营销，“乐视影业”投资的《小时代》系列电影成为大数据营销的一大“传奇”。未来数据将成为企业的战略资产和核心竞争力。
“消费者市场是一切市场的基础，无论是传统市场还是新兴网络市场，都是最终市场。”[2]因此，只有准确了解消费者的心理和动向才能形成独特的竞争优势。而大数据营销的最大优势就是能够运用数据库帮助企业准确掌握消费者信息，抓住消费者心理，分析消费者数据，准确把握消费者动向。
三、大数据运用存有的问题及几点建议
（1）在激烈的市场竞争条件下，如何提高客户忠诚度，减少客户流失率成为企业经营的一大难题，如何很好的利用客户资源，让客户形成自己特有的偏好。因为大数据营销正是以客户需求为中心，以差异化的服务来增加客户的粘性。
（2）大数据环境下精准营销给客户带来的是隐私被二次利用，今天大数据不再仅仅是收集，整理，分析数据，而是为了针对客户的偏好制定更多的营销策略，在此基础上却造成客户信息被二次利用，很多数据在收集的时候并无意用作其他用途，而最终却产生了很多创新性的用途。
（3）面对海量的大数据，如何有效进行数据处理是需要解决的迫切问题，传统关系型数据库多采用共享磁盘构架，当数据量达到一定程度，将面临处理的“瓶颈”以及扩展的困难，科技创新成为重中之重，同时设备成本也偏高。所以这就要求数据传统应用向大数据技术转变，才能对大数据进行深度的剖析。
针对以上三个方面的问题在这里提出几点建议：
（1）为了增加客户量，企业必须从以往的直复营销方式往客户关系管理新阶段过渡，从以一种或多种广告媒体以在任何地点产生可度量的反应或产生交易的互动营销体系往“以顾客为中心”。增加客户体验，提高客户对该产品满意度，致力于和顾客建立长期友好的合作关系，并且还要获取潜在客户等目标。
（2）为了客户隐私不被二次利用，在大数据平台里面，通过元数据高可用性，包括通过访问控制加密保证控制性，再给予硬件的一些加密和存储，创新出原来存储用到的备份软件和异地冗灾方面的软件。企业部门还可以使用安全基线和网络安全管理设备，例如安装UniNAC网络准入控制、终端安全管理UniAccess系统，在检测与发现网络中的各种异常行为和安全威胁时，采取相应的安全措施。
（3）为了更好的收集，整理和分析数据；互联网公司、科研机构、大学需要创新，创新出管理海量数据的技术。并且需要政府，社会搭建一个平台，投入资金支持创新，培养专一性的人才，在软硬件一体创新的数据处理平台，开发出针对不同的应用系列化的产品。在创新的基础上还需要多种技术的组合，对采集的实时性数据进行多维分析。
四、大数据营销未来发展趋势
（一）从媒体导向到用户导向
21世纪初是基于眼球经济的大众媒体营销时代，企业通常在在网站、电视台等投放广告，扩大消费者范围，以达到盈利的目的。“这种基于大众媒体的营销推广方式虽然到辐射面广却无法切实掌握受众的动向并控制对其后续的影响。”[3]所以，基于客户端的定制化跟进式营销方式会逐渐代替了传统的统一化一次性媒体投放，企业从媒体导向到用户导向的营销模式转型迫在眉睫。
（二）大数据营销的数据库协同整合
“全媒体时代下，单一媒体造成的消费者分散和用户数据库碎片化已不再能满足企业对数据的需求，跨媒介、跨平台、跨终端的信息多维度整合是未来发展趋势。”[4]在多样化的媒体网络基础上，消费者客观数据与主观信息的有效结合形成完整用户数据库的过程将成为未来大数据营销发展的必然趋势。
（三）数据深度计算分析
目前的数据挖掘技术和可视化技术（比如云计算）已经能实时地把交易过程、产品使用进行数据化的存储和分析。随着数据深度挖掘技术也更加完善，深入的数据分析不仅让消费者的“行踪”变得容易被把握，而且用户的思维也被更加精准地挖掘。在未来，企业若想真正做到为每一个终端消费者提供他们最想要的产品和服务，提供完全符合顾客要求的定制化商品设计届时将会成为数据营销界的主流。
大数据营销已经成为一种发展趋势，大数据营销将成为一场席卷全球的商业变革。而在未来，相信大数据营销对策的研究也比较会随着时间更加火热。（作者单位：重庆工商大学经济学院）
参考文献：
[1]维克托・迈尔-舍恩伯格：肯尼斯・库克耶《大数据时代》
[2]2013年10月武汉商业服务学院学报第27卷第5期黄P《大数据的营销价值》
内容营销的趋势范文篇5
网络营销发展概述
网络营销或者电子营销(Internetmarketing，E-marketing等)是企业以现代营销理论为基础，利用互联网技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利目标的经营过程。
自20世纪90年代电子商务引入我国，短短十几年时间就经历了飞速的发展。据赛迪顾问公司统计，我国2006年共实现电子商务交易额1.1万亿人民币，同比2005年增长了52%。电子商务正迅速改变着传统市场条件下的采购、新产品设计、管理、销售等商务活动，市场营销管理也从传统的、物化的营销模式变革到以电子技术和网络为主要手段的营销活动。网络与经济的紧密结合，推动了市场营销进入崭新的网络营销时代。传统营销是以广告和人员推销为主要手段的“强势营销”，是一种企业为主动的灌输式营销，而在网络时代应用的是以客户为主动方的“软营销”模式。与传统的营销方式相比，网络营销具有不可比拟的优势：如传播范围广、速度快，无时间和地域限制；表现手段丰富；能及时更新且更新成本低；可交互性；实现无实体的虚拟营销等。
目前，各种网络调研、广告、网络分销、网络服务等活动已开始被我国企业广泛采用。初期的网络营销注重广告覆盖、点击率、网站推广，由于定位模糊，对顾客需求没有深刻理解，无法有效吸引用户，所以大多数没有多大的实际效益。然而，以Web2.0为特征的新营销模式正在改变这一现象，Web2.0更加注重用户的交互性，使用户更加主动的掌握或者制造网站信息，甚至参与产品设计和信息传播。本文就网络营销的主要模式进行分析，并探讨了网络营销的发展趋势。
网络营销的初期模式
网络广告。网络广告是网络营销初期应用最为广泛的模式之一。企业在初期还停留在简单的信息阶段，大量广告以追求点击率、浏览量等广泛覆盖率为指标。网络广告主要有横幅广告(Banner)，网上分类广告、企业名录，自动弹出式广告(包括弹出广告、弹底广告、插播式广告等)，标志广告，网页广告，互动游戏广告，下拉菜单式广告等。初期的网络广告没有明确定位，没有仔细锁定目标客户群，加上网站设计等因素，并没有收到预期的效果。
电子邮件推广。电子邮件由于针对性强、传播广、费用低廉等特点在初期也得到广泛使用。电子邮件有时通过直接发送，有时通过搭载发送的形式，例如通过用户订阅的电子杂志发送与内容相关的推广信息，通过新闻通讯、免费软件、网站每日更新提示服务等其他资料一起发送。电子邮件推广的一个最大问题是垃圾邮件广告(Spamming)，这是指未经同意发送的商业性电子邮件，而且绝大部分是发给毫不相关的对象，容易引起用户的反感。这就要求广告主要在真正了解用户需求的基础上适时、适量地发送广告，否则只能取得适得其反的效果。
关键词营销。网站在搜索引擎中的竞价排名也是主要的网络营销手段之一。关键词是网络使用者在搜索引擎用来查找相关讯息所输入的搜索词。网络使用者通常会使用搜寻引擎查询他们想要寻找的产品或服务，关键词是让搜寻引擎引导潜在客户到网站的媒介。关键词营销分为两部分，一是关键词广告，二是搜寻引擎优化(SEO-searchengineoptimization)。关键词广告是在用户通过关键词搜索信息时，在结果列表页面显示与关键词相关联的广告，具有较好的针对性。SEO与关键词广告最大的不同在于它是搜寻引擎自己找出来的信息，对消费者而言，搜寻引擎的自然搜寻结果代表的是过滤过的信息，因而能得到更多的信任和点击率。
网络营销的创新模式和理念
电子拍卖和逆向电子拍卖。电子拍卖(ElectronicAuction)是指在网络上进行的拍卖活动，卖方连续请求买方出价(正向拍卖)，或者买方请求卖方出价(逆向拍卖)，通过出价来动态的确定价格。几乎所有人都知道eBay，它是世界上最大的在线拍卖网站，于1997年开始网上拍卖业务，是极少数从成立就开始盈利的公司之一。1998年eBay上市时股票价值6300万美元，到1999年增加了76500万美元。除了eBay，随后又有AuctionUniverse、Amazon、Yahoo、Excite等多家公司开展了网上拍卖活动。拍卖有很多类型。最常见的一种是英式拍卖，即出价逐升式拍卖。
如果拍卖品数量较多，允许出价人指定购买数量的英式拍卖称为美式拍卖。荷兰式拍卖则与英式拍卖相反，是出价逐降式拍卖，一直降到有出价人接受这个价格为止。此外，还有密封递价拍卖和双重拍卖等其他形式。而逆向拍卖(ReverseAuction)又称为出价系统或投标系统，主要应用于买方B2B电子商务，是一个买家和多个卖家的竟价方式。拍卖模式对于公司清偿，库存商品快速批量处理，特殊商品或服务销售如收藏品、电力传输等特别的效果。另一个重要的方面是带来对网站的高黏着性(用户更久的停留在网站或再次访问的倾向)，可为拍卖者带来更多的广告收入。
关联营销或加盟营销(Affiliatemarketing)。这是指营销合作商将用户引导到销售公司的网站上，这种引导主要是通过在加盟网站上放置销售公司的横幅广告或公司标识(Logo)来实现的。这种方式的最大优势是销售公司用很少的成本(主要是由此引起的销售佣金)通过加盟营销创造了一批虚拟代销员。这种广告方式一般不会是同类公司的加盟，而是互补产品，关联产品或者一个供应链上不同定位的公司之间的加盟。最先采用该模式的是CDNow公司，但是Amazon最为成功，在50万个公司的网站上都可以看到Amazon公司商标。关系营销。
由于网络的双向沟通特性及连接跟踪能力，使企业所能搜集的用户行为和偏好信息更为丰富。技术支持的关系管理是指企业获得了用户行为、偏好、需要和购买模式等详细信息，并使用这些信息来确定价格和谈判策略、改进促销活动、改善产品特性，从而能够定制同顾客的关系。也可以称为一对一营销或定制化营销。识别客户特征可能用到数据挖掘技术，系统就可以自动识别客户信息，也可以通过用户选择和定制来了解客户行为。另外一种用到的在线市场研究方法是协同过滤(Collaborativefiltering)，即通过用户数据推断用户感兴趣的其他产品和服务。
博客营销。博客(Blog)的全称是网络日志(Weblogging)，一种用来表达个人思想、内容，按照时间顺序排列，并且不断更新的网络出版与交流形式。而维基博客(Wikilog)是一般博客的延伸，是一个人人都可以参与添加、删除和修改内容的博客。2004年以来，Blog作为一种全新的网络应用方式在我国开始普及。博客营销是指博客基于自己在某领域的专业知识和经验或者对某产品的使用和体验开展对产品和服务的评价。借助博客的知名度和口碑，在信息传播过程中充当意见领袖的角色。博客营销对于咨询、服务类的企业更有利，但产品型的企业也可以通过经营理念、产品使用经验等文章来进行推广。博客具有内容、题材更加多样化；维护简单；可信度高(博客内容一般都经过审查)；可以通过搜索引擎来发现等优势。博客作为一种特别的商业工具，还可以用来保持向客户及时通知新产品的研发情况，告知业务伙伴最近的可得性或新的发展情况，辅助改善公司公共关系等。进行博客营销要注意：多抓热点，参与讨论活动；找合适的题材；内容多样化；通过论坛引入，设置好的关键词来吸引搜索引擎发现等方法来增加浏览量等。
病毒营销(ViralMarketing)。病毒营销并不是传播病毒而达到营销目的，而是通过引导人们发送信息给他人或吸收朋友加入某个程序来增加企业知名度或销售产品与服务。这种方式可以通过电子邮件、聊天室交谈、在网络新闻组或者消费者论坛消息推销。正如病毒一样，这种策略利用快速繁殖将信息爆炸式地传递给成千上百万人。病毒营销的关键是要正确引导人们传播意愿并且让人毫不费力的传播。经典例子是Hotmail的病毒营销，它的策略简单而有效：提供免费的电子邮件，通过Hotmail发送的每封电子邮件下面加个标签：“从/得到你的个人免费邮箱”。在开始的18个月内，Hotmail用户从零增长到1200万，4年内达到5000万。
长尾(LongTail)理论。长尾理论至今尚无正式定义，《长尾理论》的作者，《连线》杂志的总编辑ChrisAnderson认为，最理想的长尾定义应解释“长尾理论”的三个关键组成部分：热卖品向Niches(利基市场)的转变；富足经济(Theeconomicsofabundance)；许许多多小市场聚合成一个大市场。长尾营销的产生是由于价值观的多元化和个人价值的追求。这种趋势在传播上的投射就是：畅销书依然存在，但是远不如以前，出版物的品种却越来越多，读者也更为小众；广告由“广告”时代逐渐进入了“窄告”时代，传播的技术越来越复杂，制造大热点越来越难；媒体从大众媒体进入到了“小众媒体”或是“分众媒体”。正是由于互联网无限广度和无局限性，非主流的集合就形成了真正的主流。市场显示出更多元化、利基化的趋势，需要在营销方式上也作出相应的改变。
精准营销。精准营销以Web2.0为技术背景而产生和运作的。Web2.0是2003年之后互联网热门概念之一，是相对Web1.0的新一类互联网应用的统称。Web1.0的主要特点是用户通过浏览器获取信息，Web2.0则更注重用户的交互作用。精准营销通过新的网络技术深入洞察消费者的兴趣和需求，把营销信息制作成消费者“想要的信息”并传达给目标消费者。2005年菲力普科特勒最早提出了精准营销的概念。其本质特征在于强调要在恰当的时间，恰当的地点，以恰当的价格，通过恰当的渠道，向恰当的客户提供恰当的广告信息。
内容营销的趋势范文篇6
本次“中国化妆品专营研讨会”，由广州国际美博会主办方特别邀请中华全国工商业联合会美容化妆品业商会、广东省美容美发化妆品行业协会，联合中国美容化妆品行业领域最具实力的媒体领袖《中国科学美容》、《中国化妆品》共同举办，并邀请到业内最权威和资深的专家学者，为中国化妆品领域的经营者们传道授业，深度分析、讲解和探讨，解决实际经营过程的各种困惑。中华全国工商业联合会美容化妆品业商会、广东省美容美发化妆品行业协会马娅女士、《中国科学美容》杂志总编、《中国化妆品》杂志总策划郭向荣女士亲临会场，对本次研讨会给予了很大褒奖。
中化三刊，领跑行业传媒
马娅会长指出，现在的中国美容化妆品行业正处于上升发展期，成长中的行业和企业都面临着很多困惑，作为业内知名媒体，《中国科学美容》和《中国化妆品》视行业发展为己任，挺身而出，以自己的专业素质和强大资源，为行业人士搭建了一个互动和学习的最佳平台。马会长对此盛赞不已。
《中国科学美容》杂志主编、《中国化妆品》杂志总策划郭向荣在会上真心地感谢了大家对中化三刊的厚爱和鼓励，并且说到，作为国内美容化妆品行业的旗舰媒体，《中国科学美容》、《中国化妆品》一直致力于为业内专业人士提供有意义和实效的优质平台，迄今为止，已经成功地举办了几届这样的专业论坛，今后也将为国内美容化妆品行业人士带来更加专业化、更有权威性、更具实战力的美容专业读本，领跑美容化妆品行业传媒！
《中国科学美容》、《中国化妆品》时尚及行业版隶属于天意华传媒集团，是业内知名的化妆品美容媒体。中化三刊是以先进技术、最新资讯和营销管理理论研究报道，整合行业优势营销资源的专业杂志，以推动行业营销管理规范，促进行业人才交流和加速行业发展为己任，服务于美容化妆品行业。中化三刊办刊十多年来，已获得了业内众多人士的广泛传阅和一致好评，成为业内人士了解时尚、解读行业的最佳读本。
《中国科学美容》、《中国化妆品》杂志更借助成熟传媒集团的优势平台，充分展现行业媒体的领导性与带动性，建立了日化线、专业院线和产业发展的行业期刊定位，形成独一无二的整合优势，覆盖业态，强化市场互动，实现资源效益最大化。在了解客户需求和提升行业专业认知能力以后，为客户做好服务，提供全方位的媒介传播整合平台。
3月29日-31日，第28届广州国际美容美发化妆用品进出口博览会在广州流花展馆和锦汉展馆隆重举行，与此同时，位于一楼的化妆品专营及日化洗涤展区内，由中华全国工商业联合会美容化妆品业商会、广东省美容美发化妆品行业协会与《中国科学美容》、《中国化妆品》杂志联合举办，为期三天的“中国化妆品专营研讨会”正如火如荼地进行，论坛举办方特别邀请的知名学者、企业领袖和市场精英等嘉宾的知识分享，为本次美博会的参展嘉宾奉上了一道又一道丰盛的精神大餐。
中国化妆品专营论坛
在穗成功举办
文/樊燕
专业论坛，高端实效讲堂
“中国化妆品专营研讨会”这次特意邀请到了业内最具实战经验和理论体系的资深专家来到现场，为业内观众开展深度分析和探讨。他们包括原中国香料香精化妆品工业协会、常务理事尤启辰高级工程师，重庆市博雅美容化妆品业咨询服务有限公司总经理陈曦老师，中国美业著名教育营销专家、资深培训顾问王艳丽老师，太阳之子招商模式输出营销策划管理机构席小龙、管凤杰老师等。本次研讨会上，他们以自己对中国美容化妆品市场独到的营销管理经验，为大家呈奉了一堂知识盛宴。
国家化妆品政策法规解读
本次论坛特别邀请到了国家卫生部高级工程师、正通伟业咨询有限责任公司高级顾问尤启辰老师，为与会观众解读卫生部国家化妆品政策法规，尤老师是原中国香料香精化妆品工业协会常务理事、原全国香料香精化妆品标准化技术委员会委员、原卫生部化妆品卫生标准委员会委员，对中国化妆品政策法规了然于胸，他对化妆品行业的分布、调整趋势，以及卫生部、国家质量监督检验检疫总局、国家食品药品监督总局、国家工商行政管理总局等监管部门制定的化妆品政策法规包括卫生规范调整、标识规定及许可证细节修改等方面作了详细剖析，为大家了解、遵守行业政策上了深刻的一课。
“美容院经营管理十一化”分享
对于美容院的专业管理，中国美业著名教育营销专家、资深培训顾问、中国美业“教练式管理模式”资深教练、国内三大电视台特约美容专家、法国露莎琳娜国际化妆品(香港)集团公司中国区域教育总监王艳丽老师特意为现场嘉宾带来了她亲自创立的美容院经营管理"十一化"学说的实施与职业店长驻店管理技巧，为中国美容院线的经营者们上了一堂生动的实践课。
化妆品店赢利模式探究
太阳之子招商模式输出营销策划管理机构总经理、台湾“紫微星”美容院、前店后院管理俱乐部顶级店务管理专家、美容行业知名主持人，美容教育托管直通车总策划席小龙老师与大家分享的是“经销商、化妆品专营店教练技术应用”。席老师详细地和与会观众探讨了演讲技巧、谈话技巧、客户接待技巧等销售中的沟通技巧及其重要性。对于如何在市场趋于饱和成熟时掘市场潜力，获得更好的销售业绩，席老师指出，只有充分满足客户的需求才能实现企业的发展。越来越多的企业把客户服务作为一种赢利的好方法，销售人员要想提高业绩，参加专业化培训是非常重要的。这些重要的观念和细致的分享获得了与会观众的一致认同。
广州太阳之子招商模式输出营销策划管理机构CEO管凤杰老师也为大家带来了财富倍增的赢利模式，作为福利和绩效方面的领袖人物、整合营运实战专家、杰出品牌招商策划专家，管老师有非常多的经验和话题同大家分享，在本次论坛里他就市场调研、寻找机会、明确客户、项目定位、赢利目标、绩效管理、市场营销以及降低成本等多方面多层次地作了讲解。
化妆品店发展趋势、问题与前景研讨
论坛中，重庆市博雅美容化妆品业咨询服务有限公司总经理高级咨询顾问陈曦先生为大家带来了化妆品店发展趋势、问题与前景研讨，以及竞争性经营技巧分享。作为中国百货商业协会化妆洗涤用品分会副秘书长、中国化妆品市场营销研究中心副主任、青岛大学成教学院“中国美发美容服务业经营管理专业”兼职教授，陈老师拥有非常丰富的化妆品理论和实操经验，他声情并茂地同大家一起分享了化妆品店的业态概念与定义、发展趋势和前景，增进了大家对化妆品店现状与态势的深入了解，并详细探讨了化妆品店之间以及与超市的竞争策略、化妆品店空间要素管理、品牌与品类结构设计特点、专业陈列基础等各种经营细节，深入浅出的解说赢得了大家的阵阵掌声。
内容营销的趋势范文篇7
市场研究公司央视市场研究（CTR）在其主办的2016“洞察中国”高峰论坛了最新的中国消费市场、广告营销以及中国媒体发展趋势。CTR报告显示，中国消费品市场在2016年上半年继续温和增长，进口产品渗透率已达93%，中国越来越成为全球品牌的竞技场；全媒体广告市场呈现跌宕起伏态势，2016年上半年中国整体广告市场同比增长0.1%，传统广告市场同比下降6.2%，而电梯视频、影院视频等生活圈媒体广告成为市场主要增长热点；在提到媒体发展趋势时，CTR判断中国媒体未来将逐步实现从以受众为中心到以用户为中心，从内容为王到服务为本，从靠渠道垄断到重终端布局，从经营媒体到运营平台，从主营广告到多元化产业化运营的五大升级转型。
CTR的中国消费市场趋势报告显示，中国消费品市场继续在享受消费升级带来的红利，但快慢两个车道分化明显，市场分化严重，增长最快的品类年销售额增长23%，下降最快的品类年销售额则下降27%。同时，在中国消费者提高生活品质的诉求推动下和电子商务发展的影响下，进口商品的渗透率已达到93%，平均每10个中国家庭户中，就有9户购买过进口产品，进口产品的销售额也增长了18%，中国越来越成为全球品牌的竞技场。针对消费升级及新生代消费者崛起带来的市场变化，CTR给出的建议是，在品牌营销已经进入“心”时代的背景下，品牌主需巧妙运用营销“加减法”，在健康、个性、趣味性、潮流上做加法，注重高颜值、高品质，利用无添加、纯天然等理念做减法，迎合消费者健康意识，同时利用网红加电商的新型营销模式，打造网红单品，应对日益碎片化的市场，满足消费者日益个性化的需求，创造产品新的核心竞争力，真正赢得更多消费者的心。
CTR的中国广告营销趋势数据显示，2016年上半年中国整体广告市场刊例花费（下同）同比增长0.1%，相比2015年上半年同比下降3%的趋势有所回升，其中传统广告市场同比下降6.2%，在电视、广播、报纸、杂志、传统户外五大类传统媒体中，除广播的广告花费有2.9%的增幅外，其它媒体都呈现下降趋势。其中电视下降3.8%，报纸和杂志更是分别下降41.1%、29.4%，而电梯视频、影院视频等生活圈媒体广告则成为市场主要增长热点，影院视频的广告花费增幅达77.1%。值得一提的是，热门IP集中的精英卫视以及省级频道成为电视广告热点，2016年上半年精英卫视以及省级频道的广告时长与花费占比均比2010年有所增长。另外，CTR监测数据显示，以饮料、食品、化妆品、交通等为代表的传统行业广告普遍呈下降走势，而互联网新经济行业则带动了广告增长，网站类、软件与顾问服务类广告主的广告花费同比增幅分别达到了61.5%、44.6%。针对中国广告市场涨跌互现的态势，CTR给出的解读是广告营销正在从过去粗犷式的大众化模式走向规模化、细分化、精准化的融合营销模式。CTR认为，虽然互联网的兴起为消费者追逐个性，为品牌洞察和利用这种个性提供了绝好的土壤，基于互联网和大数据的精准营销模式也大行其道，但从品牌发展角度看，品牌认知仍是广告营销极为重要的影响因素，这仍然要求营销必须以传播规模为基石，过分追求精准则导致难以弥合的碎片化。因此，如何平衡规模与精准之间的关系成为了新时代的营销课题，而未来营销效益回报的最大化也将取决于如何对规模和精准实现平衡。
关于媒体发展趋势，CTR在报告中指出，中国具有世界上最多样化的媒体类型和最复杂的媒体结构，拥有420万个网站，2500多家电视台，超过1万家出版刊物和报纸，同时中国的媒体环境变化迅速且难以预测，这两年火爆的直播类APP就不下200个。CTR认为，当前的媒体生态圈基本上呈现三足鼎立的格局，以CCTV为代表的传统媒体具有高覆盖和高公信力的优势，以BAT为代表的互联网媒体具有高连接和强互动的属性，以分众为代表的新型媒体具有高到达和高匹配的品质。CTR判断未来媒体的发展趋势表现为，逐步实现从以受众为中心到以用户为中心，从内容为王到服务为本，从靠渠道垄断到重终端布局，从经营媒体到运营平台，从主营广告到多元化产业化运营的五大升级转型。针对媒体未来的发展方向，CTR表示抢占智能化终端，打造具有互联网属性的传播平台，进行产业化运营将是未来占领媒体传播力制高点，实现媒体融合和产业升级的关键之路。
内容营销的趋势范文
调研机构Gartner把2015年数字技术的趋势总结为三种。第一种是缩小现实和虚拟距离的技术，包括大家熟知的物联网、移动计算以及3D打印。第二种是智能技术，包括富场景应用、智能设备和实时分析。第三种是升级的IT基础架构，包括规模化IT、云计算以及软件定义应用和基础架构。数字营销咨询机构Webbmedia进一步从微观上把这三大趋势化解与营销相关的10个趋势。这些趋势包括以程序化原生广告、深度学习技术、隐私保护技术、数字安全、即时内容、分享经济以及Uber模式的商业转型。
数字营销博客Toprank邀请了全球21名来自谷歌、思科、英特尔、LinkedIn等企业的数字策略专家以及数字营销负责人对2015年的数字营销趋势进行展望。除了内容营销和移动营销这些热点之外，这些营销大咖还关注“可穿戴设备的营销应用前景”、“多屏幕和渠道整合的统一消费者体验”、“移动数据和数字分析”、“内容自动化和个性化技术”以及“技术创新和机构变革引领的数字化转型”。
Facebook收购Oculus、Amazon试行无人机送货、谷歌的无人驾驶技术、苹果的iBeacon和手机支付、GE携手Quirky、小米联姻美的，这些在2014年零星的尝试将在2015年成为整个行业布局未来移动互联网的必选动作。
“虚拟现实和沉浸式营销”、“智能互联”、“无人驾驶”、“LBS2.0”、“端对端营销”将在新的一年从“热点”变为“常态”。
在新的一年，数字营销的“摩尔定律”将再一次加速营销理念和技术的变革，让数字营销从“游牧时代”走向“农耕文明”，甚至能让我们看到数字“工业时代”的曙光。以“创意”为核心、以“试错”为手段的“游牧式营销”将逐渐过渡到以“体验”为核心、以“数据决策”为手段的“精耕细作”。
而这一变革改变的不仅仅是数字营销。戴维・米尔曼・斯科特（DavidMeermanScott）预测2015年趋势时说：“2015年数字化营销趋势将以更有意义的方式与数字化销售融合。一对多的营销以及一对一的销售正在使用相同的内容制作和实时参与技巧。优秀的公司不会把营销和销售分为不同的两个部门，而是将这个两个智能合并为一种面向顾客、注重增值的机构。”
戴维・米尔曼・斯科特的预测指向了“新常态”下的企业商业模式转型：如果一个服务企业不能成为“XX领域的Uber”或者一个制造业企业不能成为“XX领域的小米”，那么这些企业就会在破坏性创新的竞争中处于劣势。
而对于数字营销来说，我们需要从这些技术趋势和模式创新中看到未来的趋势。
“倾听式”营销
倾听不仅是要听消费者在说什么，还要倾听他们想要什么。现在，无处不在的计算和云端技术已经开始让智能设备破解消费者的需求并做出响应。虾米或者豆瓣电台根据我们的音乐收听记录和喜好推荐音乐的历史已经很久了，天猫和淘宝在定制化推荐方面已经越做越好，这些通过“倾听”进行“个性推送”的技术将在新的一年从PC端蔓延到手机端，从媒体平台服务变为个人终端服务。
智能终端不仅能充当“个人助手”，而且能扮演“老板”。Bossy就是一款“自虐式”的桌面智能设备。这个长得酷似小夜灯的家伙绝非是一个玩具，它会实时提醒你喝水、站立、活动，也会阻止你在工作时间做些偷懒的活计。它会屏蔽你所有社交媒体上的提醒并通过“学习”帮你梳理并制定一天的工作重点。类似Bossy的终端应用只是智能终端“个性化”的开始，它们将通过“倾听”和“学习”更好地管理我们的工作、生活和游戏。
预定向广告与此类似。预定向广告通过大数据分析来预测消费者的需求和偏好并且在他们的购买行为发生前进行推送。“倾听”，已经从人工检索和分析向机器学习和大数据分析演进。2015年，我们会看到大数据将从“黑盒子里的秘密”变成称手的工具。
而当这些都发生时，内容营销也将从“实时内容（Realt-timeContent）”时代跨入“可预测内容（PretargetedContent）”时代。
“场景化”互动
从美国职业橄榄球比赛直播的球场10码线到Facebook收购的Oculus沉浸式设备，增强现实和虚拟现实技术已经悄悄地在改变内容的生产和呈现。根据BellPottingerDigital的《2015年15大营销趋势》报告，到2017年全球增强现实软件的下载量将达到25亿次，而2015年将是增强现实和虚拟现实设备集中爆发的一年。JuniperResearch报告显示增强现实应用的下载量将在2015年达到14亿次。
几年前，增强现实还只是被星巴克和福特汽车等酷玩家作为提升格调的游戏。如今越来越多的中国企业、码农、设计师进入这一行业，增强现实的开发和使用成本也在大幅降低。你甚至可以用10万元人民币不到的价格开发出基本款的汽车AR介绍游戏。
除了成本，增强和虚拟现实的技术也日渐成熟，索尼的SmartAR头戴设备已经可以把整场音乐会从会场搬到用户家里，“上帝之子”JustinBieber已经可以借助AR应用服务商Blippar发行整张专辑，而美国服装连锁超市GAP已经可以做到用格子衬衫演奏增强现实音乐。
增强和虚拟现实，以及从游戏产业转借过来的沉浸式内容，是在新的一年里品牌必须经历的有益尝试。
而增强和虚拟现实将会对即将到来的LBS2.0提供更加“场景化”的内容和互动玩法。iBeacon以及类Beacon应用、NFC、基于更加强大的Wi-Fi基站Geofencing将重新把位置营销（Location-basedmarketing）升级为LBS2.0，挽救泥潭里挣扎的O2O。
这些将定义2015年的全新“场景化”互动。“场景化”互动和沉浸式内容将为品牌提供更加多样性的销售方式，在与消费者建立感情连接的同时，鼓励他们自己发现产品的价值。消费者也将从被动的参与者变成品牌和产品营销体验的一部分，他们也将更加愿意将这种体验分享给家人和朋友。
“傻瓜式”服务
在Trendwatching的《2015年全球消费者趋势》报告中，其中的一个趋势是品牌需要为消费者提供最简单但也是最实用的操作指南。消费者更关心他们买到的商品如何实用以及如何用这些买到的东西达成某种目的，而不是关注商品本身是什么。
同时，消费者另外一个关注的重点是如何用最少最“傻瓜式”的投入获得最多最“专业”的产出。
作为2014年最受欢迎的众筹项目之一，Seedsheet把复杂的园艺和植物种植做到“傻瓜式”。Seedsheet借鉴硬件领域的“即插即用”思维，让消费者在花园里划出一片地，然后通过手机在线应用定制花圃和苗圃的种类、形状和种植难度，就可以收到定制的园艺“图纸”，只需要在“图纸”上撒土浇水就可以完成原来复杂的一系列工作。
无人飞行器品牌HEXO+？放弃了复杂的操作手柄和操作流程。这款加装摄像机的飞行器可以监测其视界内是否有人走入，并自动开始拍摄。它还能自动跟踪被拍摄者的动作，更随他们移动并在这一构成中保持专业级的拍摄水准。2014年7月，这一Kickstarter项目成功募集130万美元。
在社交媒体变成即时媒体的时代，信息的数量和消费者的注意力程度成反比，任何一个有意义的服务，总是要完成从“投入最少”到“收获最多”的艰难转化。在2015年，我们将看到越来越多的“傻瓜式”专业技术和服务登堂入室。
“参与式”体验
对于数字营销来说，参与只是开始，而体验才是目的。转化、销售以及口碑都是建立在体验的基础之上。消费者体验并没有线上线下之分，也没有“售前”和“售后”之别。对于数字营销的挑战是，如何以有限的资源在复杂的内部和外部环境中去创造一个“优秀的消费者体验”：如何让消费者在需求产生、信息获取、产品比较、价值评估、购买达成、退货换货、使用体验、售后保障、体验分享等无数个体验环节都能获得满意的体验。
大部分的品牌都会选择从消费者决策流程（ConsumerDecisionJourney）入手去研究消费者的体验模式以及品牌在各个环节的“植入”。获得消费者决策流程有两种方法：第一种是基于社交媒体和电商平台等数字平台消费者历史或实时行为数据;第二种是基于对消费者消费心理和消费行为的预测。我们普遍采用第一种，而往往忽略了第二种。
全球数字营销咨询机构AlimeterGroup的报告指出了我们经常犯的两个错误：或者太关注与消费者的历史数据或者对消费者决策流程简单化。比如，以儿童为主要消费群的乐高积木的使用者是儿童，而购买者是父母或其他成人消费群体。乐高无法靠一个单一的购买决策来得到有效的营销参考。乐高全球社交媒体和搜索总监LarsSilberbauer说：“我们的消费者是没有购买力的儿童。但是同时我们需要他们告诉自己的父母他们希望购买我们的产品。我们同样希望父母同样能获得良好的购买体验。所以，我们必须有两个甚至更多的消费者购买决策流程。”
近代物理学中提出一条测不准原理，也就是当你观察到事物的时候，你已经在不可避免地改变着你的观察对象了。在数字营销领域，当你试图主动去改变消费者决策流程时，消费者的决策流程也将改变。这是一场“刻舟求剑”的艰难尝试，仿佛“薛定谔的猫”一样神秘难测。
内容营销的趋势范文篇9
与会嘉宾合影
技数、全场景、多屏成为数字广告三大利器
腾讯公司副总裁郑香霖在大会演讲中指出，中国的数字化进程已经迈入3.0时代，随着信息渠道的多样化和用户需求的个性化，消费者对于信息灌输已经感到厌倦，他们更乐于接受满足内心需求或引起情感共鸣的内容，因此营销行业首先要认识到传播是面向具有思想、情绪的“人”。
腾讯公司副总裁郑香霖现场演讲
郑香霖认为：“面对消费者的变化，腾讯将通过媒体矩阵、销售矩阵、多屏矩阵多点布局，影响和引领数字化智慧生活，并与渠道商一起共创传播影响力。”对此，他进一步表示：“技数（技术加数据）、全场景、多屏已经成为数字广告三大利器。技数，为精准投放提供了强大的支持；全场景，给创意带来了更多的选择和更优质的体验；多屏，则构建了全新的营销场景实现更广泛的传播。”
解读营销趋势，携手改变行业格局
腾讯网络媒体事业群渠道业务部总经理道峰表示，今后的数字营销趋势是以“内容营销、移动营销、数据营销”并重。广告公司和互联网平台利用大数据共建内容营销，创新品牌的营销模式，也创新了的商业模式。在先进的移动技术条件的支持下，数字营销可以合理地借势大事件，通过网络直播等形式进行话题营销实现爆发式的传播。跨平台的大数据整合获得的精准导航，可以满足客户高效准确的投放需求。
道峰在演讲中说道：“腾讯将一直坚持开放合作的态度，以全平台优势资源同渠道商共同面对挑战，建立包括从传播、互动到消费营销的闭环。通过技术与大数据提升广告客户的满意度，同渠道合作伙伴一起推动行业的发展。”
腾讯网络媒体事业群渠道业务部总经理道峰演讲
技术内容并重，共创合作共赢
内容营销的趋势范文篇10
关键词：视觉营销；视频营销；成功因素；策略
一、前言
在互联网科技时代，互联网经济成为推动现代社会发展的重要力量。特别是“互联网+”的快速发展，互联网经济逐步渗透至各个行业，为经济转型发展提供有力保障。视觉营销是企业市场布局的重要手段，也是构建战略性发展的重要支撑。但传统视觉营销手段单一，以广告牌、电视等方式为主，且营销信息传播载体单一，在很大程度上难以适应新的时代要求[1]。因此，以互联网为载体，通过网络视频营销成为企业视觉营销的重要渠道。当前，社交新媒体成为“宠儿”，也是新时期的发展趋势。通过网络新媒体平台，实现视频营销的导入，能够拓展市场营销路径，形成广泛的市场营销效果。本文从视频营销角度，探究营销策略的构建，能够更好地研究视频营销的发展及趋势，为视频营销的发展提供理论与实践依据。
二、视频营销的发展变迁
我国是互联网大国，快速发展的互联网科技，为“互联网+”发展提供了有力支撑。我国视频营销的发展，伴随着互联网视频行业的发展而不断壮大，表现出鲜明的发展历程。具体而言，视频营销发展主要经历以下几个阶段。（一）2007年～2009年在2007年，我国互联网发展迅速，迎来了高速发展的第一阶段。该阶段，大量互联网视频企业涌现，为视频营销发展提供了载体平台。如土豆、优酷、快播等网络视频企业的发展，迅速成为互联网广告投放的新领域。据统计，2007年～2013年期间，传统电视、纸质广告的市场份额由92%下降至61%，超3成的广告份额向网络视频营销领域流入，为视频营销发展及互联网视频企业发展，提供了良好环境条件。
（二）2010年～2015年
随着互联网技术的不断发展，大量新媒体平台的出现，刮起了网络视频的新高潮。特别是在三网融合的大背景之下，互联网视频成为“宠儿”，多元化的新媒体平台，为视频营销构建提供了载体保障。独家播放、热播剧植入广告等方式，成为视频营销的新措施，同时也赢得良好的营销效果。
（三）2015年至今
当前，新媒体发展方兴未艾，同时也为视频营销发展注入了新的活力。在大数据应用中，精准营销导入，成为视频营销构建市场营销效能的重要保障。在抖音、微博、微信等新媒体平台，成为网络视频营销的新阵地，同时也是构建精准营销的重要体现。随着互联网科技的不断发展，实现视频营销的新发展，成为视频营销发展的重要领域。在大数据技术的应用，视频营销能够在市场的精准定位之下，强化品牌内容与市场的深度结合，让多层级视频营销发展，促进视频营销的市场效能不断提升，形成广泛的市场影响力[2]。
三、视频营销的特点与优势
相比于传统视觉营销，视频营销能够以互联网为载体，在开放式的互联网空间，实现多领域、多渠道的产品及品牌营销。因此，视频营销具有广泛性、个性化营销等特点，这构成了视频营销的优势，也是推动视频营销发展的重要基础。
（一）以精准营销为载体，促进市场与品牌融合
传统营销单一的市场布局，在很大程度上难以实现精准营销。在视频营销的实施中，可以通过对市场受众的细分，搭建多渠道营销，为市场与品牌的深度融合提供了载体平台。首先，大数据分析应用，转变了传统僵化的市场资源导入，而是基于市场变化、受众需求，实现产品及品牌营销的有效构建，提高了产品营销的市场推广力度；其次，市场与产品是营销的两大主体，在促进市场与品牌融合的过程中，通过视频营销资源的有效运用，能够更好地将产品要素融入市场之中，让受众更加全方位、多层次了解产品，保障了视频营销效果。
（二）以受众细分为依托，优化市场营销策略导入
多元化的市场环境，形成了当前细分的受众群体。为了更好地契合市场，实现市场营销策略的有效导入，强调转变传统营销模式，在视频营销的导入中，通过多路径营销的有效铺设，极大地提高了视频营销的市场效能。一方面，从受众需求层面，通过营销视频的精准制作，强化品牌与市场之间的有效衔接，并通过产品的市场契合度，保障了市场营销的有效性[3]；另一22现代商业MODERNBUSINESS方面，视频营销能够从多维度空间，满足不同受众群体的需求，进而提高了营销的科学有效性。
（三）以互动营销为保障，搭建互动性营销模式
传统营销缺乏互动营销要素的融入，影响到了用户的体验。但是，在视频营销的构建中，通过互动性营销的生成，能够更好地提高营销效能。在个性化营销时代，传统营销模式表现出一定的局限性，但在视频营销的互动性中，保障了消费者的用户体验反馈，同时在口碑的影响带动中，更好地形成营销推广效应，这符合视频营销的发展需求。因此，以互动营销为保障，在互动性营销模式的构建中，从不同需求层面，形成高效、优质的用户体验反馈。
四、“视觉营销下”视频营销的成功因素
近年来，视觉营销的模式正在发生显著性变化，营销载体正从单一的电视平台向“电视+”等维度转变，逐步形成了当前视觉营销的大格局。在移动互联网快速发展的当前，从传统电视平台的基础之上，拓展构筑“社交平台”“移动互联网平台”下的视觉营销渠道，成为视觉营销成功的关键所在。通过平动营销，构建一体化、全方位营销资源导入；通过多渠道传播路径输出，构建全天候视频广告营销，强化了品牌要素的视觉性传播。
（一）平动营销
在平动营销中，基于不同营销状态下的资源整合，能够更好地提升视频营销效能，这是基于联动性营销的有效构建。在理论分析与实践研究中发现，通过“边看边买”的营销导入，能够更好地促进视频网站与电商之间的联动营销，而在体验式的线上线下的营销布局中，能够在一体化营销视域空间，保障营销的有效性。因此，平动营销，成为视频营销发展的重要趋势。1.有助于实现“边看边买”效果的视频网站与电商的联动营销。在视频营销中，互动性营销模式，能够保证消费者在“边看边买”中获得产品的体验反馈。当前，在电子商务快速发展的背景之下，视频网站与电商之间的联动，进一步转变了视频营销手段，在两者联动营销中，进一步拓宽了视频营销的市场导入性，能够通过“视频+”的方式，让市场营销与产品展现有效结合，促进了“边看边买”的营销生成[4]。如，通过抖音等视直播平台，构建产品及品牌展现空间，并导入淘宝（天猫）连接，实现了无缝连接的联动营销。2.通过“线上+线下”联动的互动体验式营销。在互动性营销布局中，通过线上线下一体化营销构建，能够更好地保障互动式体验效果，为产品市场营销导入，提供良好的载体平台。一方面，将线上线下统一构建，能够在联动营销中，形成优势互补，更好地提升营销效能；另一方面，线上营销的体验性缺乏，但线下体验性的有效构建，能够更好地保障营销资源导入，从不同需求层面，提升营销效果，推动市场营销发展布局[5]。为此，“线上+线下”联动的互动体验营销，能够更好地从线上视觉资源的导入中，提高品牌元素的市场外溢。以“法国娇韵诗”为例，如图1所示，该品牌在线上营销中，通过抖音、快手、天猫等平台，构建了从明显代言、在线直播等品牌视觉营销渠道，同时在线下专柜，推出“精致体验活动”，在视觉品牌的营销中，将线上与线上进行了良好联动，增进了视觉营销的外溢作用。图1娇诗韵线上视觉品牌营销
（二）通过不同渠道进行的视频广告营销
视频广告是构建视觉营销的重要载体，也是重要的成功因素。无论是基于传统电视媒体，还是抖音、快手等主流短视频，通过不同渠道下的视频广告营销，能够实现更加立体化的营销构建，并且面向细分受众精准营销。1.以病毒式传播为目标的短视频营销。当前，以抖音、快手为主流的短视频，成为大众的“宠儿”，基于短视频下的营销构建，成为“快餐式”营销的重要体现。在短视频营销中，以病毒式快速传播为目标，通过广泛性、蔓延性传播构建，为视频营销的市场效能提供有力保障。一方面，短视频的品牌载入性更强，能够在快速传播中，形成蔓延性传播，符合新时期的发展需求；另一方面，短视频的资源优势显著，能够在用户端的信息资源导入，更好地保障了视频营销的精准性。实质上，快手、抖音等平台均具有“大数据”下用户群体的行为识别，通过不同用户群体的个性特点、年龄等要素，实现精准式的视觉营销，也是当前视觉营销的重要手段。2.在社交平台借信息流视频广告进行的营销。当前，基于社交平台下的视频营销，成为品牌产品营销的重要阵地，从微博到微信，大量视频广告的流入，形成更具市场传播力的营销效果，这也成为视频营销的发展重点。由于社交平台的信息流大，能够在蹭“流量”的营销布局中，提高产品视频营销的有效性。因此，如何立足社交平台，在合理运用信息流，避免过度营销中，提升视频营销质量，是视频营销发展的重要内容。
五、“视觉营销”下视频营销的构建策略
视频营销作为营销的重要方式及资源导入载体，在面对日益细分的受众市场，应坚持“内容为王”“以人为本”的原则，构筑视频营销新平台、提升营销内容质量，以更好的满足日益增长的市场需求。目前，平动、资源整合导入，已成为视觉营销的必然发展趋势，通过大数据技术等的应用，实现更加精准的营销实施，不仅可以形成视觉营销的传播力及传播面优势，而且可以更好地从“精细”营销中满足日益增长的更细化营销服务需求。
（一）“内容为王”，提升内容创意和品质
在内容为王的时代，不仅仅强调视频营销内容的丰富性、精彩新，同时也要注重内容创意与品质，这是解决同质化问题的关键所在。首先，在视频营销中，要保障内容的创新性。当期创意视频营销“火热”，在视频营销中，要求紧扣品牌及产品要素，通过视频与产品品质的融合，保障了产品的市场营销效应；其次，同质化问题的突出，影响视频营销的实效性[6]。为此，要在视频营销品质方面，进一步立足品牌本身，在不断地提升产品品质内涵等方面，保障视频营销质量。例如，在电视剧《择天记》中，“一叶子”面膜的植入式营销十分抢眼，这主要在于产品的导入方式并非传统的僵硬性导入，而是基于某些剧情需求，将产品导入其中，进而让观众在欢笑中，获得产品信息，这也是一种成功的市场营销手段。在电视剧《三生三世》中，通过剧情布景的方式，实现了品牌logo的导入，让观众在不经意之间完成了对品牌产品的初认知。因此，在视频营销中，将品牌以植入式的方式进行宣传推广，让品牌宣传的效能在潜移默化中生成。
（二）大数据时代，技术助力精准营销
大数据时代的到来，为视频营销的精准导入，创造了有利条件。在大数据分析中，能够基于消费者的行为、爱好等分析，实现视频营销的精准实施。并且面对日益细分的受众群体，也要求视频营销要在大数据分析中，提高营销的目标导向性，让资源与市场精准融合，这符合新时期的营销发展需求。例如，“运动品牌特步为例”。在面对日益激烈的运动消费市场，特步依托大数据精准视觉营销，营造了良好品牌影响力、传播力。一是依托天猫等广泛旗舰店，通过大数据精准分析，了解不同消费群体对产品内容、款式及颜色的喜爱程度，通过精准细分，进一步构建精细化视觉营销导入[7]。如图2所示，是面向青年酷炫运动爱好者的视频营销，旨在更好地通过时尚、酷炫的运动元素，吸引广大运动爱好者；二是充分立足品牌文化及战略布局，在视觉营销中抓住市场变化趋势，着力创设“非一般的视觉营销”，在精准营销中提高品牌的市场竞争力，这成为特别品牌的重要战略布局。图2“特步”面酷炫视频营销
（三）整合营销，实现资源的优化配置
在不同营销平台与路径中，应基于优势资源的有效整合配置，能够更好地形成营销效能。当前，视频营销应转变传统营销思维，在与电商平台、互联网视频网站整合营销中，更好地促进资源导入，提高视频营销质量[8]。一方面，要在整合营销中，不断地拓展视频营销的市场导入新，能够在优势资源互补中，发挥视频营销的重要作用；另一方面，要注重视频营销模式的创新，为整合营销的实现，提供良好的环境条件。对于视频营销而言，要在资源优化配置中，更好地形成优势资源，保障视频营销的发展需求，这符合新时期的发展趋势。
（四）以人为本，优化用户体验
消费者市场主体，在视频营销的科学构建中，要注重以人为本的理念践行，强化用户体验。在互动性营销模式中，视频营销要在互动体验的反馈中，保障营销服务质量，这是当前视频营销需要不断发展及改进的重要方面。（1）视觉体验。网络视频营销以视频作为媒介，视频的主要语言是镜头和画面，如何拍摄和制作良好效果的视频非常关键[9]。拍摄的手法、摄影构图、色彩运用等都属于视频创作，而高质量的视频会给观众带来良好的视觉体验。（2）听觉体验。现在的网络视频不比“默片”，它有声音、对白、环境音、背景音乐。视频拍摄时，录制最佳音效；网络视频制作时，使用优质音乐，这是提升用户体验效果的重要措施。
六、结语
视频营销作为新的营销模式，是基于“互联网+”的发展产物。视频营销具有自身特点及优势，在互动性营销布局中，拓展了营销视域，搭建了多样化营销渠道，契合了新时期营销市场发展需求。在本文研究中得出，视频营销的快速发展，是基于互联网的融合应用，在不断提升内容品牌、精准营销中，保障视频营销质量。在研究中，诸多研究内容尚有不足，研究深度有所欠缺，特别是在视频营销维度空间的构建研究比较欠缺，更多地从理论层面的构建，才能够宏观角度，提出了视频营销发展策略，在操作实施上有所不足。
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内容营销的趋势范文1篇11
[关键词]内容分析法3G运营商竞争趋势
(分类号]G250
1引言
2008年6月，中国六大通信运营商整合为中国移动集团、中国电信集团、中国联通集团。三大运营商由原来的业务垄断形成现在固网和移动互联网都有涉足的全业务竞争局面。2009年1月，3G牌照发放，中国移动获得TD-SCDMA运营执照，中国电信获得CD-MA2000运营执照，中国联通获得WCDMA运营执照。虽然三种制式技术成熟度以及用户群基础不同，但各有竞争优势。自此，三大运营商分别以移动“3G”、电信“天翼”、联通“沃WO”为3G品牌标志，3G竞争正式如火如荼地展开。世界关注着3G，而网络媒体是最有效的追踪器，3G的发展与宣传动态都会通过互联网以最快的速度呈现出来，因此研究有关3G运营商及其业务开展情况的新闻报道，可以有效捕捉3G运营商的竞争趋势，把握3G的未来发展动态。本文重点运用内容分析法，对网络新闻报道从时间维度进行内容挖掘，以3G运营商推出的3G业务为出发点，从定量的角度揭示3G新闻报道背后所反映出的竞争趋势。
2内容分析法概论
内容分析法是成形于第二次世界大战时期的一种新兴的社会科学研究方法。20世纪80年代，以内容分析法为基础完成的奈斯比特《大趋势》一书使内容分析法成为广受关注的一种方法。对内容分析法的定义百家争鸣，各不相同。美国传播学家伯纳德・贝雷尔森(BernardBerelson)认为内容分析法是一种对具有明确特性的传播内容进行客观、系统和定量描述的研究技术；国内学者黄晓斌将其定义为对人们符号行为中交流内容的表达进行客观、系统的分析，以推断意图、验证假设或描述事实为目的的一种定性与定量相结合的情报分析方法。虽然表述不同，但有相同的特征来帮助我们理解内容分析法。内容分析法主要是对文献信息的定性化内容的量化分析，因其客观而系统，被广泛应用于传播学、图书情报学和社会学等多个学科中。随着互联网的发展，网络信息杂乱无序，数量庞大，信息贫瘠现象严重。内容分析法能够有效地从网络信息中挖掘有价值的情报，因此情报学界的专家学者开始关注网络内容分析法，并针对网络特点对内容分析法的内容进行了扩展与补充，除了原有的词频分析、关系分析外，还包括网页分析、网站分析以及WEB日志挖掘等方法，完善和发展了内容分析法，也使这种方法更加适用与准确。近年来，内容分析法更成为竞争情报分析方法中的主力之一，被广泛应用于各种企事业单位有关产品、营销策略的竞争情报分析中。
内容分析是一种规范的方法，类目定义和操作规则明确。它要求研究者根据预先设定的计划按步骤进行，研究者的主观态度不太容易影响研究的结果；不同的研究者或同一研究者在不同时间里重复这个过程都应得到相同的结论，如果结论不同，就要考虑研究过程有什么问题。因此内容分析法的运用要遵循一定步骤与原则：①确定研究问题、范围及假设；收集分析所需的资料，主要是对资料收集范围、形式以及途径的决定；②界定分析单元，分析单元是内容分析的最小单位，要求它们彼此独立和排斥，合在一起又能反映研究课题的基本思想内容；③对分析的内容进行分类，分类类目要回答研究的问题或验证假设，有助于研究要分析的问题；④建立量化系统，对内容评分；⑤分析数据。
3内容分析法在3G竞争中的运用
3.1研究问题与假设
三大运营商分别采用不同的3G标准，即中国移动TD-SCDMA、中国电信CDMA2000、中国联通WCDMA。三种制式同时在中国发展，加剧了3G运营商之间的用户争夺战。3G相对于2G在业务内容方面有很大的提高与改进，全业务竞争开展得如火如荼。但基础设施建设情况、内部决策和用户群需求的不同使各运营商在业务发展方面各有侧重。因此谁把握了3G的发展走向，谁就能够在3G竞争中取胜。如何从浩瀚的信息海洋中分析出竞争对手的3G业务发展趋势成为本文的研究重点。
3.23G的样本选择
3.2.1网络新闻对3G的影响新闻的特点是真、实、强、短、快、活，在互联网环境下网络新闻不仅突出时效性与实时性的特点，而且由传统媒体的单向传播转为受众参与的双向传播，及时快速地反映大众所关注的热点问题，是政治，经济，社会人文与科技发展的风向标。据CNNIC的第24次互联网发展报告，目前网络新闻使用率保持稳定，占78，7％，比2008年末水平略微上升。由于互联网即时、便利的特性，网络新闻一直是网民最常使用的网络应用之一，其传播的深度和速度都领先于传统媒体。这种趋势将使得未来网络媒体在信息传播的速度、深度和权威性方面得到加强。网络新闻作为社会舆论与网络舆论形成的主要源泉，其报道内容与数量反映了传播者与接收者的信息需求与关注点。自取得3G牌照开始，3G运营商的业务发展趋势作为新生事物就成为网络新闻关注的焦点；同时3G运营商也提高自身的宣传力度，充分利用网络新闻这个传播渠道来扩大3G品牌的影响力。因此3G运营商及其业务的报道量与转载量从侧面反映了该运营商的竞争实力。
3.2.23G网络新闻样本选择鉴于网络新闻的及时性与时效性特点，为了解3G运营商的最新竞争态势，利用网络内容分析法选择互联网新闻报道作为研究的样本来源。新闻报道的特点是篇幅短小精悍，内容简洁明了，标题明确反映内容主题，因此采用基于主题的网页频率分析的方式。利用百度搜索引擎的高级搜索功能，并为保证信息的准确可靠，从百度新闻网列表中选择有关3G新闻报道的专业新闻网站、行业网站大类下的50个权威网站作为信息源，如人民网、新华网、中国经济网等，占全部新闻列表的30％。虽然无法全部包括三大运营商有关3G的新闻报道量，但是统计数量相对公平，具有统计意义。为全面反映3G竞争走向，采用趋势分析法，从时间维度上搜集从2009年1月至8月期间各个月份有关3G报道的数量情况，考察3G的竞争态势，预测未来发展动向。
3.3分类框架的建立
以3G时代的电信业务内容作为分析单元，主要分为语音业务、上网本、上网卡、可视电话、视频监控、手机搜索、手机音乐、手机电视、手机视频，从传统的2G业务内容到3G的高技术业务，从移动互联网到移动手机业务来揭示三大运营商的全业务竞争，分析各运营商对九大业务的营销策略与宣传重点，找出全业务竞
争时代中业务重点的走向。下面从各运营商3G业务的时间趋势图和总体态势来进行数据分析。
3.3.1移动3G业务数据分析利用百度高级搜索，设置检索策略为：上网本(移动｜G3)-(电信｜联通)，其中上网本更改为其他各业务就是整个移动3G业务的检索策略，这样可以分别统计移动3G业务各月份的新闻报道数据量，而且排除电信或联通的3G报道，保证统计数据的准确性。统计结果如图1所示：
从3G业务上看，移动集团有关上网本的新闻报道最多，尤其是4月份报道量超过5000篇，虽然上网卡相对较少，但上网本与上网卡是配套宣传销售的，因此可想见移动G3将营销重点放在移动互联网业务方面。在手机多媒体业务方面，手机音乐、手机电视、手机视频等的报道逐月增多。相对来讲，可视电话、视频监控业务报道量较少，因为这是3G技术中的高端业务，毕竟移动G3的发展处于初级阶段，成熟度不够，客户群尚未建立，因此属于全业务发展中的薄弱环节，也是今后3G发展的重点与难点。报道量最少的是语音业务，这也不难理解，语音业务是基础业务，在2G时代已发展得非常成熟，有稳固庞大的客户群，因此关注度并不是很高。从时间维度看，上网本的报道量4月份后就逐月下降。原因很多，重点还是网络设施与上网本技术方面的不完善导致客户流失，以至于移动有放弃上网本业务的计划。可视电话、视频监控等业务虽然报道数量不大，但每月报道量较为均衡，并有小幅上升趋势，属于比较有发展潜力的3G业务，也是3G时代的特色业务，会有很好的发展前景。手机多媒体业务在7、8月份的报道量飞速增长，将是移动G3的发展重点。
3.3.2电信3G业务数据分析同样利用百度设置如上网本(电信｜天翼)-(移动｜联通)的检索策略，对其9大业务分别逐月搜索报道频率。统计结果如图2所示：
从3G业务的角度看，上网本和上网卡的报道量接近50％，因此移动互联网在电信天翼的竞争策略中也是重点发展业务。在移动通信业务方面，电信是新进入者，所以报道量不多；但是急剧增多，说明电信也将未来发展项目的重心放在手机业务上。从时间维度上来看，上网本和上网卡的报道量呈下降趋势，3G手机相关业务却是快速增长。近期报道称电信依然要将重点放在手机终端上，将上网本与上网卡作为辅助业务。图中充分印证了手机多媒体业务将是其3G业务重点。
3.3.3联通3G业务数据分析同样通过百度高级搜索设置相同的检索策略对联通3G业务各月份的新闻报道频率进行统计，结果如图3所示：
从3G业务上来说，联通借助WCDMA制式发展成熟、网络稳定、网速快捷的优势，重点发展移动互联网业务，上网本、上网卡和手机多媒体业务同样是其竞争重点。由于原网通并通而导致联通集团进行长时间的内部整合，直到5月才正式加入竞争。从图中不难看出，虽然业务报道量不是很多，但增加相对迅速，为后起之秀。上网本、上网卡和可视电话报道量居最，手机多媒体业务紧跟其后，语音业务在宣传上最为消极。从时间维度上讲，联通的3G业务发展不是很稳定，虽然各业务发展情况不尽相同，但却有个共同点，就是各大业务都是在联通刚正式加人竞争时的5月份关注度最高，之后就不同程度地呈现下降趋势。可见，联通被广大媒体寄予厚望，但后来并没有达到人们的期望。因此，就竞争态势而言，目前联通的3G业务并没有取得决定性优势。
3.3.4三大运营商的3G业务横向对比通过分析3G业务的竞争态势，了解到各大运营商重点发展的业务现状；关注点都是手机多媒体业务，未来的发展走向也是非常一致，紧跟3G发展趋势。然而，还需要进行横向比较分析，从3G竞争8个月来的新闻报道量上分析三大运营商的竞争实力，统计结果见图4。
就数量上来说，移动的关注度远远超出电信和联通。一方面移动在宣传策略上确实比电信和联通略高一筹；另一方面也反映了移动的竞争实力就目前来说是最强的，尤其是移动上网本的关注度最高，占据70％的报道量，手机多媒体业务方面也比电信、联通多出50％的报道量，只有上网卡业务方面电信与移动旗鼓相当。虽然电信刚开始涉足移动手机业务，但行动与影响力并不落后于联通，不管是移动互联网还是手机多媒体业务，都比联通的新闻报道量多。虽然新闻报道量的多少并不能完全代表运营商的竞争实力，但也从一个侧面反映了在这场3G竞争战中移动明显处于优势，电信紧追其后，联通处于劣势。
3.3.53G业务总体发展态势分析经过对三个运营商的业务数据分析，基本呈现了3大运营商的各自发展战略和竞争策略，但仍然无法考察中国3G的整体竞争态势。因此，根据以上数据，将各大业务的相关报道量进行统计分析，从宏观的角度来展示3G发展情况，如图5所示：
从图5中可以很容易看出，虽然三大运营商对上网本和上网卡的信心逐月锐减，但相对于其他业务来说在关注度上还是占有压倒性的优势。因为网络建设或上网本技术问题而使得上网本和上网卡的销量不如人意，就目前来说是3G业务中的问题业务，但随着技术的快速完善将来一定是新生的明星业务，三大运营商可能会改变对上网本和上网卡的营销策略，但绝不会放弃或轻视，依然是3G竞争中的重点业务。手机音乐、手机电视、手机搜索等业务的关注度都呈急剧上升趋势，因此手机多媒体业务是现阶段重点发展的3G业务。可视电话和视频监控属于高智能业务，虽然报道量有限，却一直很稳定，各大运营商也在积极与移动终端合作发展智能手机，因此这一业务也将是明星业务。语音业务关注度一直非常低，主要因为对于各大运营商来说没有竞争点，基本达到成熟饱和的地步，未来3G竞争的主要业务领域不在于语音业务。
4结果阐释与论证
通过对3G新闻报道的内容分析不难发现，三大运营商尤其是移动在开展3G竞争中都存在过分乐观的错误策略，没有考虑到现时网络覆盖率与技术问题就对上网本和上网卡进行盲目宣传与推行，以致销售情况有待观望。据赛迪顾问统计，2009年4月到8月，中国移动G3上网本销售到终端用户的产品有14万多台。这与中国移动的预期有一定差距。联通与电信的3G网络发展较为成熟，但不等于没有问题，这也印证了5月份之后有关上网卡上网本的报道量急剧下降的现象。
虽然这场3G无线上网业务竞争的结果并不理想，但是随着技术与网络的不断完善，上网本与上网卡依然是3G时代的主要业务，就目前来说，3G运营商开始吸取教训将目光回归到手机业务上来，重点发展手机多媒体业务，开始将3G手机的竞争点从资费战向手机增值业务发展，大力发展智能手机。移动流媒体业务是3G时代的亮点与特色，从而证实了手机电视、手机视频等多媒体业务报道量持续上升的趋势。
就目前来说3G业务竞争中移动处于领先地位，但是头重脚轻，太急于取胜而忽略自身缺陷，反而欲速则不达。因为移动所持有的3G标准TD-SCDMA在技术规范与网络覆盖方面不是很完善，处于初级发展阶段，在无线上网业务方面不可与其他两种标准同日而语，应该谨慎发展。电信在3G业务中发展迅速而且表现得稳重扎实，利用自身固网基础和所持3G成熟的标准大力发展3G数据业务。通过8个月的新闻报道来看，电信在3G业务中的实力已远远超过联通。联通因内部重组的影响较晚投入3G竞争，错过许多商机，虽然持有网络覆盖率达70％的3G标准，但并没有充分发挥出这一优势，因此在之后的发展中需要在宣传策略上下功夫，提高其影响力度。
内容营销的趋势范文
在2010年1月8日举行的Adworld2010互动营销世界期间，DCCI互联网数据中心现场、在线了基于DCCIIDP数据平台产生的最新结果，涉及中国互联网与互动营销领域受众、媒介、广告、品牌、消费等多方面动态连续性监测数据与研究，数据显示：
趋向1：广告主对搜索引擎的认知不再局限于关键字竞价排名，基于搜索引擎平台的品牌营销得到重视。以前品牌广告主购买关键字就是为了促进销售，与品牌推广的关系很少，如今越来越多的传统品牌广告主开始重视在搜索引擎平台上进行品牌推广，搜索引擎不再只局限于关键字营销。调查显示，相当一部分消费者会通过搜索引擎来获取更多的品牌信息，从而做出更好的购买决定。搜索产品很多时候在扮演着介绍品牌、新的产品的角色。而对于广告主来说，则是发掘了潜在的客户，使得品牌的购买意向提升，搜索引擎在消费者品牌认知方面有很大的促进作用。
在国内本土搜索引擎方面，耐克与百度已于六月初建立品牌营销合作关系，在百度的体育比赛内容中及旗下贴吧、知道等多个产品中为耐克提供搜索引擎营销和社区营销，而英特尔、戴尔、诺基亚、联想以及汽车行业的奔驰、宝马和化妆品行业的迪奥、香奈儿等品牌广告主也均与百度建立了搜索引擎品牌营销合作关系。
DCCI2009年调查数据显示，搜索引擎领域到达率居互联网各领域之首，而互联网用户购物前通过搜索引擎搜索相关产品和信息的习惯已逐渐养成，这些都使品牌广告主无法忽视搜索引擎在市场营销和广告宣传中所起的作用，因此，在先期品牌广告主采用搜索引擎品牌营销取得成功之后，更多的品牌广告主将更加重视搜索引擎品牌营销。
趋向2：搜索引擎广告主行业多元化趋向明显，搜索引擎成为中国多数企业的主要网络推广渠道。由DCCIAdmonitor网络监测数据显示不难看出，百度、谷歌、搜搜的广告主仍以中小广告主为主，且传统行业占比较多。采用搜索引擎作为互联网营销手段的行业、企业越来越多，说明广告主越来越重视搜索引擎营销。机械、IT、电商、物流等行业仍是进行搜索引擎营销的重点行业，其他中小行业、企业的数量众多，也贡献了较多收入。
趋向3：品牌banner展示、精准广告目前营收占比较低、发展迅速，成为搜索引擎服务商新的发力点，但广告主对其价值的评估、价格态度要低于综合门户广告。搜索引擎广告营销收入仍以基于关键字的营销为主，占比超过六成，来自联盟的营收也接近三成，品牌banner广告、精准广告占比仍较低。但随着近年来搜索引擎平台上该类营销模式的大力推广，来自此类营销模式的应收有望突破10%。但是，与综合门户等传统强势品牌塑造媒体比较，广告主对搜索引擎的品牌展示模式的价值评估、价格态度依然低于综合门户。这一态势的转变依然需要更多的案例和调研监测数据予以支撑，对广告主进行良性引导。
趋向4：基于关键字的广告营销服务不断完善，系统智能化加强且更趋合理，搜索推广的发展趋势从之前的精确匹配为核心变为广散匹配为核心，关键字广告营销投资ROI提升。
网民搜索请求变得越来越分散，越来越复杂，为适应这一变化趋势，有效覆盖海量的分散需求，在最大化满足用户体验的同时争取到尽可能多的推广机会，这使得广泛匹配十分有必要。2009年百度凤巢浮出水面，关键字广告游戏规则更趋于合理，一改之前的精确匹配为广散匹配。由此可见，搜索引擎基于关键字的营销不断完善，系统智能化加强，关键字广告营销的ROI也将进一步提升。
趋向5：网络联盟重要性日益提升，成为搜索引擎平台之外开拓流量、强化互联网整体运营能力、控制力的重要方法和策略，未来联盟的重要性将进一步加强。
谷歌全球收入中有40%来自旗下联盟，而百度联盟为百度贡献的收入在30%左右，依然有较大的上升空间。另外，对比搜索引擎的潜力，网站联盟的潜力还远没有发展起来，网站联盟从品牌、到背后的技术平台、到广告主的认知和使用倾向、到业内的标准都存在大量的不完善之处和有很大的改进空间。与此同时，随着搜索技术的不断提升，支撑网络联盟发展的广告营销系统必定快速完善，搜索引擎良好的品牌形象和大力拓展也必然促进广告主逐步接受联盟这一广告营销模式。
趋向6：搜索引擎营销服务竞争升级，相关产品服务模式数量、质量不断升级、完善，基于搜索引擎平台的整合营销模式逐步清晰、成熟。近来搜索引擎服务商的竞争不断升级，在面向互联网网民的搜索系列产品服务的不断完善之余，基于搜索引擎平台的广告产品服务也趋向多元化、多样化，搜索引擎平台的营销价值被逐步释放、变现，广告营销服务逐步成熟完善。在关键字广告模式不断完善之外，以百度为代表的搜索服务商推出精准广告、品牌专区、社区推广、广告联盟等系列产品，产品系列进一步完善。
趋向7：以合作网站及自身媒体平台为基础，搜索引擎对整个互联网的掌控能力不断得到提升，互联网领域内的跨媒介营销雏形正逐步形成。随着媒体行业的迅速发展，大家已然处于泛媒体时代，在受众段媒体的连续的，但在媒体端，各个媒体是孤立的，而这为营销带来很大的困惑，如何有效掌控各个媒体，实现多媒体配合条件下的有效覆盖，提升营销ROI成为难题。近年来，互联网领域内的媒介碎片化、传播去中心化，受众行为多元化趋势日益严重。简单追求规模、数量、折扣的集中采购模式，将会被两端分布中间聚合式的开放的广告联盟以及更为开放的广告交易平台所取代，通过技术实现集中采购、分布投放，从而实现效果聚合和精准营销的运营平台很具优势。
搜索引擎及其旗下的网站联盟使得跨媒体的用户行为追踪成为可能，从而使网络领域内跨媒介营销成为可能。网民在搜索引擎上搜索的内容以及在内容网站上浏览的信息结合起来，使广告主能深入了解其客户的行为兴趣特点，并可以有针对性的展开营销活动，对广告的曝光对象和曝光频次更具控制力。
趋向8：搜索引擎优化(SEO)不可忽视外部内容的优化与支撑，社区营销+搜索引擎值得关注。许多广告主在进行搜索引擎优化时，只对关键字和目标网站内容与架构进行优化，而往往忽视了广告主品牌在其他互联网媒体上的内容传播与网民的互动参与。社区、论坛营销是互动营销的重要形式，它互动性强、信任度高、娱乐性强、软性广告的特质使得互联网用户的参与性、积极性空前高涨，很多消费者正是受了社区论坛广告的影响产生兴趣甚至购买欲望。
许多广告主开始逐渐认识到像社区营销这样的外部内容优化与支撑将对新产品/服务预热作用巨大。有效结合搜索引擎和社区营销的优势、相互扶助，正被越来越多的广告主所重视，纷纷开始以搜索引擎关键字为入口+社区论坛营销为优化的组合模式来加强网络营销效果。由此可见，以关键字为入口，同时保证外部内容的优化与支撑是搜索引擎成功营销的另一重点发展方向。
趋向9：电视+搜索引擎驱动消费者行为触点整合，将成整合营销重要模式。电视以其较高的覆盖率以及其特有的媒体属性，能够使得消费者的对品牌或产品产生较为广泛的认知。产生兴趣的消费者会主动的通过搜索引擎来搜索，而此时相关品牌的搜索引擎营销就能够更好的让有兴趣或需求的用户找到他们想要的服务，从而提高营销的ROI。因此，在电视广告中植入相应品牌的搜索框的营销模式将带来较好的营销性价比。
DCCI的调研数据显示，展示广告与搜索广告相结合的营销效果要远高于仅利用展示广告的营销效果。电视+搜索引擎的营销模式将能在消费者行为的关键触点(注意点和搜索点)上起到1+1大于2的协同作用。电视+搜索引擎营销模式能够有效驱动消费者行为触点整合，将成广告主整合营销的重要营销模式。
趋向10：营销平台化将成为搜索引擎竞争的制高点，也成为高效服务广告主的必要途径。基于海量数据的分析和挖掘，成为搜索引擎为搜索用户提供精准搜索的基础。而基于海量搜索用户行为和搜索需求的分析，并由此构建的动态、实时媒介选择工具、广告投放工具以及广告效果评估工具，从而形成真正与广告主营销需求对接的营销平台，成为搜索引擎未来发展的重要方向和竞争的制高点，也成为高效服务广告主的必要途径。如谷歌正在酝酿但还没充分对接的广告主营销平台，由其网站分析工具(GoogleAnalytics)、媒介计划工具(GoogleAdplanner)、广告效果监测工具(DoubleClick)、多媒体广告制作工具(AdBuilder)等组成，各个工具还在优化和整合。百度数据化产品和服务有百度统计、百度数据中心、搜索风云榜、百度指数等。
趋向11：即时网络催生即时搜索，实时搜索产品纷纷抢占市场阵地。实时搜索是一项日渐受欢迎的网络活动，它不同于传统的互联网搜索，传统搜索是让网民找到不同主题的网页；实时搜索关注的是人们使用Twitter之类的社交网络服务的大量实时更新信息。各搜索引擎服务商不仅看到了独立的Twitter信息中的价值，还看到了通过分析大量Twitter信息和其他互联网上的实时数据信息的价值。继谷歌、微软宣布修改其搜索引擎，使搜索结果能显示多种Web产品产生的大量实时信息后，百度类微博产品i贴吧的推出，意味着百度继谷歌、微软之后，成为了实时搜索的参与者之一。移动互联网的发展、即时搜索广告诱人的商业前景，都将促使搜索引擎网站为互联网用户以及移动互联网用户提供即时搜索服务，即时搜索也将成为搜索引擎厂商的重要发展方向之一。
趋向12：谷歌推出新广告形式测试版本，搜索引擎营销将更加注重效果。日前Google搜索结果页面右侧广告出现了不少变化，而在这之前，Googlecheckout也推出了可嵌入的Gadget力图抗衡Paypal。而据一封被截获的来自Google发给GoogleAffiliateNetwork成员的邮件，GoogleProductAdsBeta已经在测试中。根据最近一些对相关具体广告形式的了解，发现如下一些在测试的项目：(1)右侧搜索结果的图片广告形式；(2)搜索结果页面右侧的“相关关键字”，点击即可查看更多相关关键字的广告；(3)其他广告形式，如：Google可以让用户通过“+”号进行产品的详细查询，AdWordsProductPlusBox等手段逐渐浮出水面。对于Google的上述广告产品线，DCCI分析认为，对于CPM付费模式的品推类广告在国内外已经都有推广的案例，这也是媒介接受程度最高的付费模式，而CPA和CPS是广告联盟最青睐的付费模式，广告主也倾向于这种付费方式。未来的搜索广告会更加趋向于效果付费的模式，CPA、CPS模式将会成为主流，如果辅以GoogleCheckout的Gadget，从显示、点击到最终的购买、付费，搜索引擎将直接实现效果更好的营销/购买一站式服务。
趋向13：搜索引擎市场酝酿新变革，百度领先地位不可动摇，搜搜谷歌竞争焦灼。DCCINetmonitor网络监测数据显示，百度2009年在中文搜索引擎市场依然遥遥领先。DCCI认为，百度在中文搜索上的优势地位将继续保持，其他搜索引擎短期期内难以对百度的市场地位形成强有力的冲击。DCCINetmonitor2009年1月-11月监测数据显示：搜搜的月度到达率在下半年超越谷歌位列第二，搜搜的短期迅速上位说明搜索引擎市场的风云莫测，中国的搜索引擎市场即将酝酿一场新的变革。
趋向14：搜索引擎厂商纷纷推出移动搜索引擎服务，开辟移动搜索引擎营销的新战场。
据国外媒体报道，百度将推出移动搜索引擎业务以对抗谷歌，并将在手机上预装相关移动搜索服务应用软件，借此应对迅速发展中的中国移动搜索服务市场。谷歌和百度一直在争抢移动版在线搜索业务的用户。百度是中国市场搜索业务的领导者，占据了国内70%的在线搜索业务市场份额；谷歌所占的比例只有20%。移动搜索引擎市场份额的不断扩大，必将开启搜索引擎网络营销的新局面，使得搜索引擎营销的战场竞争更加激烈。