书法市场论文篇1
[关键词]竞争情报理论出版业企业战略SWOT
[中图分类号]G231[文献标识码]A[文章编号]1009-5853（2013）04-0059-03
[Abstract]Thispaperanalyzeshowtomakeacompanystrategybasedoncompetitiveintelligencetheory，includingseekingcompetitiveintelligence，analyzingcompetitiveintelligenceandmakingstrategies.What’smore，theauthorusesSWOTtoanalyzeZhongxinpublishingcompany.
[Keywords]CompetitiveintelligencePublishingindustryCompanyStrategySWOT
竞争情报理论对企业战略决策的支持可以通过三个问题来体现，这三个问题也是竞争情报理论的基本研究问题：（1）如何搜集竞争情报；（2）如何分析搜集到的竞争情报；（3）如何根据竞争情报分析制定企业战略。对这三个问题的解答，正是企业制定战略决策的基本思路。
1出版业竞争情报搜集
出版业竞争情报的搜集应注意以下三点：情报搜集目标；情报搜集来源；外界环境的影响。
1.1情报搜集目标
竞争情报搜集的根本目标是支持企业的战略决策，具体目标可以从三个角度定义——行业、竞争对手、客户/供应商。对于出版企业而言，在行业方面，目标可以定义为评估出版行业的发展前景，或者出版业销售渠道现状的调查；在竞争对手方面，目标定义为了解竞争对手的出版范围、主打产品以及营销模式；在客户方面，目标可以具体化为客户阅读偏好变化的调查，或者读者对书籍的包装印刷偏好的描述；在供应商方面，目标定义为当地纸张供应商的经营实力和特点的比较。
1.2情报搜集来源
竞争情报的信息来源主要有内部和外部来源。内部来源指的是从领导层到各部门所有人的企业内部员工。出版业属于知识密集型产业，对员工智力要素的依赖远远大于对其他生产元素的依赖，出版人队伍的稳定、知识结构的完善、人员素质的提高，都是多出书、出好书的根本保证。
外部来源是情报最重要的来源。外部来源不仅包括出版业的其他企业，也包括其他各个行业，不仅包括合作伙伴，也包括竞争对手。企业要在竞争中胜出，对竞争对手的分析是必不可少的。
1.3外界环境的影响
外界环境包括经济、政治、法律、科技、文化等多个方面，对出版业有直接或间接的影响。在经济方面，国民经济对出版业的影响不言而喻，如果经济发展疲软，社会对书籍的整体需求下降，购买力衰减，消费市场萎缩。在法律方面，打击盗版、规范图书交易市场、保护图书版权，都关系到出版企业的切身利益。在科技方面，尤其在网络经济时代，信息技术行业的发展变化应该受到足够的重视。例如，电子商务的发展直接改变了图书的营销模式，信息技术的发展是数字出版兴起的导火索。
2出版业竞争情报分析
2.1竞争情报分析简介
竞争情报分析是竞争情报工作的中心环节，它通过对搜集到信息的分析、处理、整合，创造出智能化的增值情报。竞争情报分析方法非常丰富，常用的有SWOT分析法、定标比超分析法、关键成功因素分析法、财务分析法、核心竞争力分析法、波特的五力模型。下面以SWOT分析法为例，具体说明出版业的竞争情报分析。
SWOT由哈佛商学院的K.J.安德鲁斯于1971年在《公司战略概念》一书中提出，之后由麦肯锡咨询公司进一步发展，是最常用的竞争情报分析方法。SWOT分别代表了优势（Strength）、劣势（Weakness）、机遇（Opportunity）和威胁（Threat），SWOT分析法就是分析企业自身资源的优势、劣势，以及环境中的机遇和威胁。本文以中信出版社为例，介绍SWOT分析法在出版业竞争情报分析中的作用。
2.2中信出版社的竞争情报分析
中信出版社成立于1988年，隶属于中国中信集团公司，是中央级出版社。2008年改制为中信出版股份有限公司。出版的图书涉及财经、人文社科、时尚、生活等领域，其中以财经类图书为主打产品。出版的图书多次荣登十大好书排行榜、全国优秀畅销书排行榜，2009年被评为2009全国百佳出版单位。
2.2.1中信出版社的优势
正确的产品定位。中信出版社的图书以实用性为特征。例如，中信出版社在财经类推出金融投资、经济读物、企业管理、职场励志等多个专题，在时尚类推出《优雅仪态》《法国女人不会老》等，在生活类推出健康养生类图书。可以看出，这些图书都符合当代读者的直接需求，读者可以从阅读中找到实用的知识和技能，提高生活质量。正如中信出版的理念“我们提供知识，以应对变化的世界”。
丰富的发行渠道。中信出版社的发行渠道遍及网上书店、全国各省市主要书店，机场、超市等图书卖场，并且拥有首都机场T3航站楼等机场的书刊经营权。
强有力的营销。例如，将《杰克·韦尔奇自传》的营销思路定为大众路线，使商业畅销书成为各行各业男女老少人手一本的生活必备书。
国际化的优势。中信出版社的国际化体现的两个方面，一个是图书的国际化，另一个是国际合作。图书的国际化体现在大量引进外国图书，中信出版社门户网站“中信视野”推荐的经典书目，基本都为国外引进图书，网站“产品”一栏的“热点排名”“热点专题”也以国外引进图书为主。
管理的支持。在机制方面，中信出版社走的是企业化管理之路，采用项目运作的方式，强调市场的功能。在人力资源管理方面，重视编辑对出版的理解和运作能力，按照能力和贡献分配薪酬。在企业文化方面，尊重个性，注重人文关怀，轻松灵活的企业文化起到了辅助支持的作用。
2.2.2中信出版社的劣势
居高不下的成本。大量引进国外图书是中信出版社最重要的特点之一，然而中信出版社引进国外图书的比例大、速度快，成本居高不下，而能为企业创造巨大利润的畅销书只是少数，所以总体而言，中信出版社居高不下的成本是企业发展的瓶颈之一，企业难以在短期内走上正常的盈利轨道。
缺少高质量的原创作品。中信出版社依靠海外资源的引进，虽然可以迅速做大市场份额，提高图书质量，但并不是长久之计，高质量的原创作品是出版业长期发展的原动力。
2.2.3中信出版社面临的机遇
潜在的读者市场。据统计，我国国民图书阅读率，2011年为53.9%，2012年为54.9%，人均纸质图书阅读量，2011年为4.35本，2012年为4.39本，世界阅读排名第一的犹太人，平均每人每年读书64本。也就是说，我国有将近一半的潜在读者，而且每个读者的阅读量还有很大的上升空间。
读者需求。随着市场竞争的加剧、生活节奏的加快，人们花在阅读上的时间越来越短，但是同时，人们需要更多的知识和技能应对竞争和挑战，这就使得读者希望在尽可能短的时间内获得尽可能多的知识。出版企业作为知识的传播者，阅读的领跑者，不仅要顺应读者的需求，也要引领读者的偏好，未来读者偏好如何发展，为出版企业创造了机遇。
经济环境。一方面，近年来，我国经济实力不断增强，在国际市场上的地位以及对世界经济的影响不容忽视。另一方面，我国经济中存在的诸多问题与人们的生活密切相关。经济问题成为人们关注和讨论的热点，社会大众对于财经类知识的需求明显增强，这为财经类图书提供了广阔的市场。
2.2.4中信出版社面临的威胁
竞争者的威胁。据统计，我国有550多家出版企业，每年出书22万种，新书13万种，60%—70%为教育类图书，基本上被大的出版商及高校出版社垄断，财经类图书不到10%，而在财经类，也有中国商业出版社、企业管理出版社、经济管理出版社等多个强劲的竞争对手。
盗版的冲击。盗版是出版业面临的难题，由于盗版成本低，没有稿费、编辑费等固定成本，只有印刷费和发行费，其成本仅为书价的20%，零售价通常为正版的1/3，盗版书都为畅销书，销量有保证，利润有保证，因此，图书盗版十分猖獗。
出版业的三角债问题。三角债问题已经成为出版业的顽疾。通常书店与出版社的货款结算期规定为3个月，但由于多品种、低层次市场竞争的加剧，书店进货难转化为出版社发货难，6个月结算图书货款，都很难实现，经常会拖到9个月，甚至一两年结算贷款的现象也时有发生，这导致书店拖欠出版社，出版社拖欠作者和印刷厂，整个产业的资金链非常脆弱。
我国财经类知识发展的局限。中信出版社以财经类图书为主打产品，通过引进国外经典财经类图书快速占领市场份额，一个很重要的原因是，国内市场缺少高质量的财经类图书，而根本原因是我国财经类理论知识和实践发展的局限。
根据上述分析，构造以下矩阵分析图，如图1所示。
3出版业战略决策制定
制定战略决策是竞争情报分析的后续内容，也是竞争情报搜集和分析的最终目标。制定战略决策有多种方法，例如，SPACE矩阵、波士顿矩阵、SWOT分析。SWOT分析不仅是竞争情报的分析方法，也是战略决策的制定方法。它从建立企业竞争优势、解决竞争弱势、寻找机会、避免威胁四个方面，为制定战略决策提供了思路。下面仍然以中信出版社为例，尝试根据上文中的竞争情报分析，制定企业战略。
3.1SO战略
a.坚持以实用性为特点的产品定位；b.紧跟我国经济、世界经济的发展走势和热点问题，引导消费者的阅读偏好；c.出版系列图书，使消费者的短期一次性的阅读转变为长期的渐进式的阅读。
3.2WO对策
a.逐渐缩小国外引进图书所占比例，加大对原创作品的投入；b.通过多种优惠政策，吸引一流作者与中信出版社建立并维持长期合作的关系。
3.3ST对策
a.通过对图书产品的细分，避免盗版的冲击，例如，精装版图书。b.通过产品和营销，突出中信出版社的品牌特色，例如，特色的广告宣传，又如，在图书的排版设计中形成特有的风格，并且长期普遍采用，使读者看到书，就知道是中信出版社的产品。
3.4WT对策
a.在与作者的合作中，根据读者的需求、偏好，以及外界环境的变化，指导作者的创作方向。b.引进海外图书转变为签约海外作者，中国庞大的阅读市场对海外作者具有吸引力，同时中信出版社得到一批高质量的原创作品，实现了双赢。
下面在SWOT矩阵分析图的基础上，构建战略决策图，如图2。
4结论
本文从情报搜集、情报分析、战略制定三个角度，分析了出版企业如何使用竞争情报理论，把握时展趋势，制定企业战略决策。并以中信出版社为例，采用SWOT方法，展开情报分析和战略制定的论述，对竞争情报理论的完善和企业战略实践都有一定的贡献。
参考文献
[1]QiuT.Scanningforcompetitiveintelligence：amanagerialperspective[J].EuropeanJournalofMarketing，2008，42（7/8）：814-835
[2]王知津，陈维军.论竞争情报的理论来源[J].图书情报工作，2007
[3]徐碧磊.中国出版业体制现状研究：以中信出版社为例[J].中国市场，2011（26）
[4]黄瑞敏.基于SWOT分析的企业竞争情报实例研究：IBM公司建立竞争情报体系案例分析[J].现代情报，2007：191-194
[5]刘欢.竞争情报与企业竞争战略管理[D].湘潭：湘潭大学硕士学位论文，2006
[6]叶雯琪.竞争情报与企业竞争战略[J].企业经济，2004（5）：87-88
[7]杜兆勇.谁动了出版业的奶酪：访中信出版社社长王斌[J].当代经理人，2002（6）78-79
书法市场论文篇2
关键词：图书市场固定转售价格服务的抵消作用消费者福利损失
一、前言
固定转售价格，又被称为纵向价格控制，指的是上游的产品制造商或供应商要求下游的购买方必须按照一定的价格水平转售其产品。
图书作为一种特殊的商品，其价格由图书的生产商就是出版社事先制定好价格并印在书上。回顾各国的发展历程可以发现，图书市场固定转售价格在各国都有着悠久的历史。孙亚峰（2008）曾对此综述：英国是实施图书维持转售价格最早的国家，早在1829年就出现了相关协议，但是，图书定价制的演变在不同的国家出现了两极化发展。1997年，英国《图书净价协议（NetBookAgreement）》被法院判决为违法而遭到正式废除。与英国相反，法国（《雅克朗法案》）、德国（《图书统一定价法》）等国则将行业协议正式立法以保护图书定价制。
二、图书市场固定转售价格的现状
自这些国家保护或废止图书定价制以来，各国的图书市场发展状况不同。据德国图书业者协会和出版行业杂志统计，2009年上半年德国的图书销售额比2008年上半年增长2.2%；而在废除图书市场固定转售价格协议的英国，据尼尔森图书跟踪公司对英国消费者市场的监测数据显示，2009年全年英国图书销售数量比上年下滑0.5%，销售收入下滑1.2%，从取消协议正式生效到2009年，英国共有500家独立书店在失控的价格战争中先后倒闭。
由此看来，图书市场的完全自由竞争并不如预期中完美。自由价格体系下书业所能承受的图书打折是有底限的。
中国的图书市场一直实施图书定价制。2010年1月，在新闻出版总署等部门的主导下，由中国出版工作者协会、中国书刊发行业协会、中国新华书店协会制定并颁布了《图书公平交易规则》。该规则的争议主要在两个方面：一是该规则第二十二条规定：“新版图书出版一年内，进入零售市场时，须按图书标定的价格销售，不得打折销售”；二是该规则第二十三条规定经销商进行优惠促销时“优惠价格不得低于版权页定价的85%”。
笔者认为，中国的图书市场有必要实施固定转售价格，这样可以促使书店为了增加销售量而更有动力向消费者提供高水平服务，因为书店增加的服务能够抵消“部分”甚至“全部”由固定转售价格带来的消费者福利损失。
在下文中将对这一观点进行论证。
三、传统经济学理论中图书市场固定转售价格引起的消费者福利损失
书店在大多数情况下是赞同固定转售价格的。这就相当于书店通过这种方式形成卡特尔以牟取超过竞争水平的利润，从而使消费者福利受到损失。
如图一，MC为出版社的边际成本，为书店从出版社批发图书时所需支付的价格，D为初始需求曲线，S为初始供给曲线。在竞争条件下，出版社将以等于边际成本的价格，即将图书售给书店，假设忽略书店从出版社批发图书转而在店内销售过程中产生的一系列中间成本，则书店向消费者销售图书的价格也应该是，初始均衡点为图中A点，这时图书的销售量为图中的，消费者剩余为图中三角形的面积。
现赋予图书市场一个固定的转售价格，，价格升高导致消费者对图书的需求量减少，新的均衡点为图中B点，为引入了一个更高的转售价格后图书的销售数量，消费者剩余变为图中三角形的面积，四边形为减少的消费者剩余。
图一：
接下来将究这部分消费者剩余的损失将如何被抵消。
四、从服务对消费者需求的不同影响来探究服务对消费者福利损失的抵消
服务对需求曲线的影响一般有两种：一是服务使需求曲线移动，二是改变消费者的需求弹性，使需求曲线绕一点转动。
（一）需求曲线外移
首先建立一个模型。
在上文的分析中，初始的消费者需求曲线为D。由于享受服务和购买产品是可以分离的，则：
上式中，T表示消费者对图书的潜在需求，由图书的类型、质量、销售区域、消费者个人的偏好等因素来确定；f（S）为表示书店提供的服务水平S对于促进产品需求产生积极影响的函数；g（P）为图书价格P的增加会降低产品需求的函数；为期望值为0的随机变量，表示需求的不确定性。
如图二，由固定转售价格所带来的更多服务使消费者对图书需求的增加，引起消费者需求曲线从D外移至，新的均衡点为E，四边形PFBE为提高服务质量后新增的消费者剩余。这部分新增的福利能否大于固定转售价格给消费者带来的损失，取决于销售量能否大于：
当时，根据相似三角形相关性质，书店服务增加引起的消费者剩余增加能够抵消固定转售价格带来的消费者福利损失。
图二：
（二）需求弹性改变
第二种情况是书店增加服务改变了消费者的需求弹性。此时，服务的改进是否会使消费者福利增加抵消其损失，取决于消费者对服务的偏好。
服务增加带来的需求弹性变化在现实中是很有说服力的。辜海笑（2008）曾指出，转售价格维持所带来的更多的促销努力会导致需求上升得越来越快，这意味着原先处于购买和不购买的边界上的消费者比那些原先有很高的保留价格的消费者受服务的影响要大。
如图三，由固定转售价格所带来的更多服务使需求曲线绕D点向外旋转至，新的均衡点为E，三角形DBE为书店提高服务质量新增的消费者剩余。这部分新增的福利能否大于固定转售价格给消费者带来的损失，取决于三角形DBE的面积能否大于四边形：
当三角形DBE的面积大于四边形时，书店服务增加引起的消费者剩余增加能够抵消固定转售价格带来的消费者福利损失。
图三：
五、结论
基于对以上两种情况的分析，可以得出结论：图书市场固定转售价格并非一定造成消费者剩余减少，由此引起的书店服务的增加能够抵消“部分”甚至“全部”转售价格维持带来的消费者福利损失。
中国的图书市场维持转售价格是有必要的。图书销售价格的规制不仅避免了图书价格战导致的市场混乱，而且它还是书店提供高水平的服务的保证。只要固定转售价格所带来的利润超过增加服务引起的成本，书店就可以凭借服务吸引消费者以获取更多利润，并能一定程度上弥补效率的损失。
参考文献：
[1]辜海笑.转售价格维持的经济逻辑与法律规制[N].河南省政法管理干部学院学报，2008年第4期，总第109期
[2]孙亚锋.图书维持转售价格的机理分析[N].大连海事大学学报，2008年12月第5期
书法市场论文篇3
关键词：互联网；选题论证；科技图书
在当前社会中，网络的应用已经十分普及，互联网在各行各业中都发挥着十分重要的作用，是工作和生活中不可或缺的得力工具。同样对于出版行业，技术的发展和网络的应用极大地提高了工作效率，它在出版工作的各个环节都扮演着十分重要的角色。对于科技类图书编辑来说，可以利用互联网联系作者、收集资料、策划选题等，本文浅谈如何利用互联网做好选题论证工作。
1互联网在选题论证中的优势
选题的论证工作是策划过程中必不可少的重要环节，是论证选题是否具有学术价值和市场前景的过程，关系到图书未来的营利能力。图书出版必须以市场需求为前提，选题自然也应该放到市场中去检验，最好是能通过未来的读者进行检验。互联网就提供了这样一个编辑与市场接触的平台，编辑在形成选题的雏形后，就可以利用互联网这个强大工具进行市场调研。
与传统媒介相比，互联网的强大功能，决定了它在信息的交流、收集、积累方面具有无可比拟的巨大优势。第一是信息交流具有便捷性，可以利用网络以视频、音频、文字等多种方式实现实时通信。第二是信息交流具有经济性，在硬件具备的条件下，与书信、电话等传统通信方式相比，网络交流的成本很低。第三是信息资源具有丰富性，互联网上汇聚了海量资源。
网络上集聚着丰富的信息资源，当然也包括图书的出版信息，通过百度、谷歌等搜索引擎[1]，或通过亚马逊网、当当网等图书销售电商，可以方便地检索出同类图书，并可以查看作者、出版单位、出版年月、内容简介等信息，结合本社的图书出版情况，就可以初步了解选题的市场预期。在对选题深入研究后，编辑不妨将选题的名称、目录、内容简介在网上，向广大网友征求意见、建议。这样做可以收到两方面效果，一方面，网友从读者的角度提出的建议，可以增加优化选题的依据；另一方面，可以根据网友的反映的“热烈程度”推测出选题的市场情况，如果大家对选题的内容反应热烈，纷纷表现出购买欲望，说明选题的方向是正确的，如果大家反应平淡，编辑就要好好考虑其中的问题，深化选题的论证工作。
在选题论证过程中，互联网的信息优势无疑是个宝藏，值得好好挖掘。首先，网络资源丰富，可以利用网络收集信息，进行同类书对比，论证选题的可行性；其次，可以在网络上与作者、读者交流讨论，收集意见；再次，重点利用开卷信息，掌握专业板块市场情况。
2互联网选题论证方法
网络资源丰富，信息量很大，如果不加取舍，来者不拒地收集信息，必然陷进信息的泥潭，无法自拔，只有根据自身需要，按照选题方向有针对性地收集所需资源，并对信息进行合理的处理、分析，才能对选题论证产生帮助。
2.1选择论证平台
对科技类图书来说，应该按照资源内容的“专业性程度”来作为平台划分标准，这样便于编辑将有限的注意力集中在高水平的线索上，保障在短期内找到所需信息。
信息“专业性程度”从高到低分布区域是：论文、期刊数据库专业论坛专业网站行业网站一般性网站。举例说明，如收到《建筑幕墙工程细部处理》自投稿件，可以浏览、收集相关技术信息，以确定该书内容是否过时，是否包含新材料、新技术、新工艺内容，以及应用情况如何。
在上面的流程中，数据库和专业论坛上的资源最可以帮助编辑成功论证图书选题。一般来说，数据库中的最新论文能够反映出学科的前沿发展状况，包括新技术的应用，新产品的推广，新问题的出现，成功或失败经验的总结。通过对专业的全景式浏览，编辑就可以从中了解稿件的优势和不足。专业论坛上的注册用户往往都是专业技术人员，一个优秀的专业论坛都会聚集一大批优秀的工程师，他们利用论坛这个平台展开激烈的技术讨论，或提出问题，或解答问题，或发表对某个专题的看法，更重要的是，论坛的注册用户都是图书潜在的读者或作者，他们所普遍关注的问题，往往都是很有出版价值的选题
方向。
2.2借力专业论坛
专业论坛是与图书潜在读者流的良好平台。编辑可以将书稿大纲或样张贴在论坛中，收集用户的反馈意见，有时会收到论坛用户的修改建议，或者有用户毛遂自荐承担部分章节的编写工作，收到意想不到的效果。利用网络与读者交流，可以通过在线聊天工具、电子邮件、网上留言等多种方式实现，比起传统的书信、通话等方式，网络交流具有沟通便捷、成本低等优点，且一般不会打扰对方的正常工作和生活。
2.3使用电商平台
电商对图书零售实体店的冲击是不争的事实，现在出版社都很重视与电商的合作，以开辟新的销售渠道。目前主要的图书零售电商有当当网、卓越网、京东网、淘宝网（天猫商城）等，编辑可以在这些网站上查询选题同类书的品种、内容简介、目录等信息，甚至可以看
到书的部分样张。获取这些竞争对手的信息后，可以与编辑手中的选题进行比较，分析市场竞争程度，论证营利的可行性，查找不足，完善选题内容。
2.4充分利用开卷信息
开卷信息公司成立于1998年，是从事中文图书市场零售数据连续跟踪服务的专业公司。科技出版社定制开卷信息后，可以查看所属专业领域的图书全品种数据、本社在该领域中所处位置和竞争对手情况。编辑则可以充分利用这个平台收集同类书动销品种、各期销量等数据，市场竞争情况，在此基础上进行同类书比较，极有助于选题论证[2]。
如果开卷公司为出版社提供了信息服务，那么该社编辑就应该充分利用这个平台。如果开通了开卷数据网络查询服务，编辑登录系统后可以查询某专业板块的全品种数据，在查询系统中输入关键词后，可以看到新书时间、书名、定价、作者、出版社、本月销量、当年销量、累计销量等详细信息。此时可选择编辑重点关注的几个品种进行对比，系统能够提供各月销量对比表和销量对比图。这些信息对于选题论证十分有利，如在搜索关键词后，系统可自动搜索含有该关键词的在售图书，通过动销总品种数，编辑就可以得出该专业的大致竞争情况。然后可以重点研究表现最好的品种，对其内容进一步研究从而完善选题策划过程。
3注意问题
信息的时效性、准确性问题。网上虽然集聚着海量的信息，但不是所有能收集到的信息都是适用的，由于有些网站更新不及时，所提供的信息不一定是最新的，有些信息也并不一定全面和准确，这需要我们具有辨别力，能将不可靠的信息剔除出去，以免其误导编辑的判断[3]。
4结语
互联网对出版行业的影响巨大，在今后的工作中必将扮演越来越重要的角色。在选题论证时，由于互联网的介入，市场与辑被更加紧密地联系起来。作为一名身处网络时代的出版人，应该把握时代潮流，在实际工作中充分利用好互联网这个得力工具。
参考文献
[1]宋丽华.策划编辑如何应用网络[J].科技与出版.2006年第4期.
书法市场论文篇4
路透金融培训系列(TheReutersPinancialTrainingSeries)，由路透集团编，北京大学出版社2001年8月出版
《商品，能源和交通运输市场导论》
英文版简介：AnIntroductiontoTheCommodities，Energy&TransportMarkets
出版商：JohnWiley&Sons；1edition(April14，2000)
ISBN：0471831506
《外汇与货币市场导论》
英文版简介：AnIntroductiontoForeignExchange&MoneyMarkets
出版商：JohnWiley&Sons(June25，1999)
ISBN：047183128X
《金融衍生工具导论》
英文版简介：IntroductiontoDerivatives
出版商：JohnWiley&Sons(April16，1999)
IS8N：047183176X
《债券市场导论》
英文版简介：AnIntroductiontoBondMarkets
出版商：JOhnWiley&Sons(March3，2000)
ISBN：0471831743
《股票市场导论》
英文版简介：AnIntroductiontoEquityMarkets
出版商：JOhnWiley&Sons(July30，1999)
ISBN：0471831719
《技术分析导论》
英文版简介：IntroductiontoTechnicalAnalysis
出版商：JOhnWiley&Sons(March19，1999)
ISBN：0471831271
推荐理由：路透集团(REUTERSPLC)编撰的这套“路透金融培训
系列”丛书由6本组成，涉及股票、债券、金融衍生产品、外汇与货币、商品与能源等诸多领域，对这些市场是如何运作的以及为什么如此运作都给出了清晰的描述，同时也解释了有关行业术语。读者学完此书后应该有能力对外汇与货币市场上的各种工具进行考察，特别是那些加以定义方能使各种工具有价值的参数和一些基本评估技巧。
相对于其他金融入门书籍来说，“路透金融培训系列”具有以下特色：包括专业术语解释、介绍理论背景、附有说明的图表样例(从中可得知如何解读每个图表)、每章结尾有总结与复习(重达要点与定义)及提供小测验的问题与答案(可以强化学习)等。该系列书籍还列有其他相关书籍名称、文章以及互联网的参考资料，有助于读者加深对金融市场的综合理解，打下坚实的知识基础。同时，该丛书得到威利――路透金融培训中心网站的协助支持：定期更新，提供直接从路透终端机上接过来的屏幕图，各类专业考试的信息，与各金融机构网站的连接等许多内容。
“路透金融培训系列”特别适用于初级交易员、投资者以及金融机构中搜寻导论性教科书的培训者，对于有志于从事金融业的高等院校和商学院学生也大有裨益。
值得一提的是，该丛书由国内经济出版界声誉卓著的梁晶工作室策划引进，中国人民大学金融与证券研究所刘振亚教授牵头的翻译团队的译校质量也很过关，使“路透金融培训系列”在同类书中出类拔萃。
有兴趣的读者还可以进一步购买2005年6月由中国金融出版社出版的《英汉路透金融词典》。该书从路透在全球198家分支机构的财经记者日积月累的工作经验中提炼而成，附有关键术语的网址及内地、香港和台湾地区的词汇译法对照，实用性强。
教材类
《金融体系中的投资银行》
(金泉文库――当代金融名著译丛)
查里斯-R-吉斯特(CharlesGeisst)著，经济科学出版社1998年1月出版
英文版简介：InvestmentBankingintheFinancialSystem
出版商：PrenticeHall；1edition(August18，1994)
ISBN：0023414316
推荐理由：本书是国内第
一部介绍现资银行业务的专门译著，全面回顾了投资银行业的历史，涵盖证券承销、金融工程、并购顾问、零售经纪等具体业务，并展望了投资银行业的未来发展趋势。由现任中国国际金融有限公司投资银行部董事总经理贝多广先生撰写的序言也很精彩――贝多广兼有长期理论研究和中外著名投资银行的实务运作经验，他的评论见解自然不容错过。
《资本市场：机构与工具》
(第3版)
弗兰克J．法博齐(FrankJ．Fabozzi)、弗朗哥－莫迪利亚尼(FrancoModigliani)著，中国人民大学出版社2004年8月出版
英文版简介：CapitalMarkets：Institutionsandlnstruments
出版商：PrenticeHall；3edition(June15，2002)
ISBN：013067334X
推荐理由：本书是耶鲁大学管理学院金融学教授弗兰克J・法博齐和1985年诺贝尔经济学奖获得者、麻省理工学院金融和经济学教授莫迪利亚尼合著的代表作，全面涵盖了金融市场的知识点，主要论述了美国市场的运作规则。
《金融工程学(修订版)》
(金泉文库一当代金融名著译丛)
洛伦兹―格利茨著(LawrenceGalitz)，经济科学出版社1998年10月出版
英文版简介：FinancialEngineering：ToolsandTechniqueStoManageFinancialRisk
出版商：McGraw-Hill；1edition(Februaryl，1995)
书法市场论文篇5
20世纪60年代—70年代科特勒《营销管理》现代营销学的开创之作
一个学科的确立总有伟大思想者和他极富盛名的著作出现，如同亚当斯密和《国富论》于经济学，彼得鲁克和《管理：任务、责任、实践》于管理学。对于营销学来说，菲利普科特勒和《营销管理》便是无可争议的标志。这本《营销管理》是世界范围内使用最广泛的营销学教科书，该书成为现代营销学的奠基之作，它被选为全球最佳的50本商业书籍之一，许多海外学者把该书誉为市场营销学的“圣经”。
在大多数学校的MBA项目中，这本著作是市场营销学的核心教材，它改变了主要以推销、广告和市场研究为主的营销概念，扩充了营销的内涵，将营销上升为科学。彼得德鲁克是敦促管理界重视市场营销的第一人，市场营销不仅仅是推销术的华丽版本，和创新一样，它是企业最重要的功能之一。在科特勒之前，市场营销是4P营销组合（product：产品，pricing：价格，place：地点，promotion：推销）的同义词，随着市场营销概念的不断拓宽，重新定义4P成为当务之急，本书的中心思想就是企业必须积极地创造并滋养市场。“优秀的企业满足需求；杰出的企业创造市场。”这是他的名言。
20世纪80年代《定位》
改变了市场游戏规则，广告和营销的旧时代一去不复返了
“2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯瑞夫斯的USP、大卫奥格威的品牌形象，也不是菲利浦科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论，不是迈克尔波特的竞争价值链理论，而是艾里斯与杰克特劳特提出的“定位”理论。这本管理战略的圣经、有史以来最富影响力的营销学著作，改变了市场游戏规则，广告和营销的旧时代一去不复返了！”
杰克特劳特（JackTrout）：是全球最顶尖的营销战略家，也是美国特劳特咨询公司总裁。他于1969年以《定位：同质化时代的竞争之道》论文首次提出了商业中的“定位（Positioning）”观念，1972年以《定位时代》论文开创了定位理论，1981年出版学术专著《定位》。1996年，他推出了定位论落定之作《新定位》。2001年，定位理论压倒菲利普科特勒、迈克尔波特，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
身为实务型营销战略专家，本书作者与菲利蒲科特勒、迈克尔波特等学院派大师不同之处在于，他们始终抓住案例，从剖析营销史上的经典案例入手，总结出具体而又可供借鉴、学习的商战原则，《定位》是这样，《新定位》也同样如此。而且，其中许多战例就是作者在以往的咨询实务中创造出来的，例如饮料市场的细分、“莲花组件”的营销方案、美国西南航空公司的品牌定位……
20世纪90年代全球第一部IMC专著《整合营销传播》
那个时代市场营销界最为重要的发展
整合营销传播IMC的核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化。整合营销传播的开展，是20世纪90年代市场营销界最为重要的发展，整合营销传播理论也得到了企业界和营销理论界的广泛认同。整合营销传播理论作为一种实战性极强的操作性理论，兴起于商品经济最发达的美国。在经济全球化的形势下，近几年来，整合营销传播理论也在中国得到了广泛的传播，并一度出现“整合营销热”。整合营销传播理论是随着营销实践的发展而产生的一种概念，因此其概念的内涵也随着实践的发展不断的丰富和完善。在过去几年内，整合营销传播（IMC）在世界范围内吸引了营销人员、传播从业者和专家学者的广泛注意！
唐舒尔茨博士是世界最著名的营销大师之一，也是战略性整合营销传播理论的创始人，他的著作《整合营销传播》是第一本整合营销传播方面的著述，也是该领域最具权威性的经典著作。书中提出的战略性整合营销传播理论，成为20世纪后半世纪最主要的营销理论之一。为此，舒尔茨博士被全球权威的《销售和营销管理》（SalesandMarketingManagement）杂志推举为“20世纪全球80位对销售和营销最有影响力的人物之一”，与现代营销学之父菲利普科特勒、W爱德华戴明、戴尔卡耐基、亨利福特、比尔盖茨和迈克尔戴尔等著名营销大师和营销天才并列在一起。
21世纪初，四大“畅销经典”，引领中国营销传播新世纪！
《蓝海战略》：在这本书中，作者对你所熟知的一切战略成功的定律提出挑战。
企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与其对手针锋相对地竞争。它们为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战。
然而在目前过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，即竞争激烈的已知市场空间中，并与对手争抢日益缩减的利润额。在这本书中，作者对你所熟知的一切战略成功的定律提出挑战。他们认为，流连于红海的竞争之中，将越来越难以创造未来的获利性增长。
作者基于对跨度达100多年、涉及30多个产业的150个战略行动的研究，提出：要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃，使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来。
《蓝海战略》为企业甩脱竞争提供了一套系统性的方法。
《执行》：如果不能被付诸实施的话，再周密的计划也是一钱不值。这也正是本书讨论的核心内容。
《执行》中文版的推出标志着本书自发行以来第12种外文版本的问世。仅在美国，本书的销量就高达300000本之多，它受到了广泛地赞誉，并被列入《纽约时报》、《华尔街日报》和《商业周刊》的畅销书排行榜。
杰克韦尔奇评点这本书说“一位伟大的实践者和一名出色的理论家共同讲述的关于如何将战略转化为企业运营实践的商业故事。”
戴尔计算机公司总裁兼CEO迈克戴尔说：“如果你希望成为一名CEO，或者如果你已经是一名CEO，并希望保住这份工作，我都建议你读读这本书，并将其中的原理应用到实际的工作当中去”
《奥美的观点》系列：与世界广告学之父一起分享
奥美（Ogilvy）是世界上最大的市场传播机构之一，由被誉为广告学之父的大卫奥格威创建于1948年，奥美隶属于WPP集团。
从奥格威时期开始，奥美就有与同业分享经验的传统。从《一个广告人的自白》到《奥格威谈广告》再到《未公诸于世的选集》，从十年前在台湾地区首次出版的《奥美的观点1》到现在我们见到的《奥美的观点4》，无不闪耀着分享的精神。
《观点》是奥美整合传播集团通行全球的内部期刊。多年来汇集奥美菁英的文思，为奥美广告建构了一套缜密的思考体系与价值观，同时也透显出奥美的独特文化与风格。
《跨界战》：理论＋实战，一本可以改变企业命运的书！
著有《大败局》的著名财经作家吴晓波曾这样说：“营销界惯于推陈出新地提出新理论、新观点，但若不接地气地流于形式，最终多沦为无根浮萍而迅速消亡……”
可见，企业营销人和广告人读书，不仅要有新观点，还要有实战性！在综合考虑这两点的基础上，近日，吴晓波向企业营销人和广告人推荐了一本《跨界战》，他说：“（跨界战）是基于丰富实战后的严谨之作，这让此书独具一格。”
本书深度解剖了跨界消费新时代和跨界整合营销传播新浪潮的来临，并揭示了在这样一个时代里，企业面临的种种新的市场挑战，从而提出了一种以“市场解构、跨界创新”为核心思想的策划新思维、新方法——跨界策划，并阐述了一系列凯纳策划在市场实战中形成的跨界策划的策略、方法、战术，也全案展示了云南白药牙膏、21金维他、今麦郎、娃哈哈、鳄鱼彩妆漆、孔府家酒等十多个经典的跨界成功案例。
《跨界战》得到了北京大学、清华大学、云南白药、娃哈哈、巨人集团、今麦郎、中信资本等产经学界29位学者、企业家的一致认可和推荐！
蒙牛乳业创始人之一孙先红说：本书值得你细细品读，它会带你走进跨界策划的新思维！
云南白药集团董事长王明辉说：跨界创新，让云南白药从传统医药产业迈入一个更广阔的大健康产业市场，而这本《跨界战》，开阔了中国企业的发展思维，是一本值得一看的书!
清华大学新闻与传播学院博士生导师崔保国说：跨界策划，将成为未来的主流策划理念，《跨界战》是一本极具划时代意义的书，它将帮助中国企业构建新的核心竞争力！
《销售与市场》社长、主编李颖生说：《跨界战》，为中国策划界注入了一个新的策划思维、一些独特的策略理念，将成为中国企业开辟市场新蓝海的一把利剑！
书法市场论文篇6
关键词：书画市场书画作品定价目标影响因素定价方法
中图分类号：f714.1文献标识码：a
文章编号：1004-4914（2013）05-048-02
俗话说，“黄金有价艺无价”，一件书法作品或绘画作品的价值该如何确定，它在市场上的价位定多少较为合适？不管是营销理论界还是书画理论界，都是令不少专家学者感到困惑的一个难题。因为它不像其他的有形产品，能够很容易地确定成本、利润、税收、市场供给等相关因素，也不像其他有形产品，具有一定的标准性，能够制定一个明确的衡量产品质量高低的标准，书画作品在很大程度上趋于追求创新、个性，而避免雷同，并且书画作品的质量高低并不是普通人能够识别的，有时不同的专家学者对同一件书画作品的评价也存在一些争议，这就决定了书画作品的定价方式与其他有形产品的定价方式有着本质的区别，市场营销中的价格理论知识也很难直接应用于书画作品。但书画作品的定价问题是我们绕不过去的、必须直接面对的一个难题。因此，对书画作品的价格策略进行研究与确定，具有一定的理论意义和现实指导意义。我们将从市场营销中价格理论的角度对书画作品的定价目标、影响书画作品价格的因素以及书画作品的价格策略三方面进行分析。
一、书画作品的定价目标
1.以维护书画作品的艺术价值为目标。书画界一些权威鉴定专家和权威鉴定机构对书画作品进行定价，大都是以反映书画作品的真实价值为目标。这种定价方式，专家要充分考虑书画作品的作者、历史年代、知名度、艺术造诣、作品存世量等因素，对书画作品给出一个参考价值，减少或避免书画市场交易的无序性。
2.以获取最高利润为目标。很多书画的收藏者，为了使自己在收藏过程中获取最大的利润，会根据自己对书画作品的买进价格为依据，加上自己期望的利润，对书画作品确定一个相对偏高的价格。
3.以提高书画作者本身的知名度和艺术地位为目标。当今有很多书画家，给自己的书画作品定下的价格很高，时常也能听到一些书画家，其一幅书画作品市场售价百万元（人民币）以上，并突出其书画作品被国家博物馆收藏和国外友人收藏，实际上他们平时能成交的书画作品极其少见，这么定价只是为了提升自己的知名度和在艺术界的地位。
4.以获取自身利益为目标。在书画界也存在一些潜规则，一些收藏者为提升自己书画藏品的价格，就请一些鉴定专家和鉴定机构对藏品给出一个参考价格，并出具一个鉴定报告，而给鉴定专家的报酬是根据专家给出参考价格的百分比来计算的。在这种情况下，也会有一些不负责任的专家为了获取自身的利益，会给书画藏品一个相当偏高的参考价格，这样也会使收藏者更容易以较高的价格把书画藏品卖出去，鉴定专家也能获取较高的鉴定费，可谓是收藏者与鉴定专家双方皆大欢喜。
5.以提高自身书画作品的销售量为目标。有一部分书画作者，不知道该把他归到书画家，还是把他归到书画工匠，他们在书画艺术方面的造诣并不是很深，以出售自己的书画作品为生，他们对自己书画作品的定价一般相对较低，四尺宣纸整张作品价格有时在100元以下也能出售，目的只是为了卖出更多的作品，薄利多销，这样的书画作者在很多旅游景点较为常见，比如山东曲阜孔夫子的故乡就有很多这样的书画作者。
二、影响书画作品价格的因素
1.书画家的名气大小。一般情况下，书画家的社会名望、社会地位以及他在书画界的知名度，直接决定他的书画艺术作品在艺术水平和艺术地位方面被接受和认可的程度，进而能够体现出其书画作品的艺术价值，对其书画作品的市场交易价格具有巨大的影响作用。作者的社会名望，就是指书画家在社会上的名气和影响力的大小，这在一幅书画作品的艺术价值的体现方面有着非常重要的作用。我们平常所讲的“名人书画”一词就很直接地表达出这层意思，也就是说，名人威望在先，书画艺术地位在后，书画家的名气越大，其书画作品的社会地位和市场地位越高，市场价格也当然越高。在书画艺术市场上，一些在书画艺术界威望较高的书画家，如张大千、傅抱石、齐白
石、徐悲鸿等大家，由于他们自身的名气大、影响大，他们的书画作品价格也非常之高，即使是一些应酬之作，每平方尺的价格也高达数万元以上。有些艺术水准较高的精品力作，由于书画家的社会名气较低，其价格和名家书画作品相比也有着天壤之别。另外，还有一些社会名人，他们的书画作品本身的艺术水平不一定很高，但是由于他们的社会声望、地位和影响力较高，他们的书画作品在书画市场上的价格也非等闲之辈可比的。由此可见，书画家自身社会知名度的大小对其书画作品的价格有着很大的影响。
2.书画作品的复杂程度和内容选题。书画作品自身的内容和题材对其价格的影响也是非常明显的。从近年来书画作品的拍卖行情可以看出，中国绘画作品的价格要明显高于书法作品的价格。出现这种情况的主要原因是绘画作品的创作要比书法作品的创作更难、更复杂。中国的书法作品讲究气韵连贯、一气呵成，而绘画作品想做到这一点是很难的，一幅精品绘画力作，其创作时间跨度较大，有时需要几个月甚至几年才能完成。单单从时间成本、精力成本和体力成本方面来说，绘画作品的价格高于书法作品价格也应是理所当然。相比之下，不同内容选题的中国绘画作品，其价格也有着显著的差异，一般以山水画的价格最高，人物画次之，花鸟画第三，即使是出自同一位画家的作品，不同选题的作品价格也截然不同。例如，张大千是一位既能画山水又能画人物和花鸟的全能画家，但在历年的书画艺术作品拍卖会上成交的作品当中，他的山水画作品价格屡创佳绩，而人物画、花鸟画相对靠后，有时价格相差好几倍。
3.作品存世量的多少。“物以稀为贵”，作品的供求关系对其价格影响是不言而喻的。一般而言，一位书画家，特别是较为著名的书画家，其书画作品存世量的多少会对其作品本身的价格产生很大的影响。一些著名的书画家，其作品成交价位并不是很高，让人感觉他们作品的价格与其艺术水平之间存在一定差距，未达到应有的高度，主要原因是他们的作品存世量较大。而傅抱石、徐悲鸿等画家的作品成交价位之所以高的惊人，与他们的作品存世量是有着密切关系的。不过凡事也有例外，如白石老人曾经靠卖画为生，一生创作了数不清的绘画作品，但是其作品在书画市场上的价格一直高居不下。主要原因可能有两个方面：一是因为他的作品自身的艺术水平较高，二是因为他的艺术造诣较深，在书画界影响很大。4.书画作品的历史年代。通常情况下，书画作品的市场价格与其自身的历史年代有很大关系。一些社会名气与影响力相同的书画家，其作品的市场价格也有很大的差异，历史年代越久远，价格就越高，反之，价格也就越低。出现这种情况的主要原因是书画作品难以保存。“纸保一千，绢保八百”，这是书画行家内众人皆知的一句话，由于过去的书画作品的保存条件较差，书画创作所借助的表现载体如纸、绢等，其自身也有一定的寿命期限，纸上的书画作品只能保存1000年，绢上的书画作品能保存时间更短，只有800年。另外，历史较为久远的书画作品不仅具有很高的艺术价值，还具有极高的历史、文化方面的研究价值。在这种前提条件下，中国古代书画作品的市场价格远远高于现代书画作品的市场价格也是理所当然的。
5.书画作品的审美意识。由于历史时代和地理区域的差异，人们的审美意识也存在一定的差异。不同历史年代的人，由于其自身价值观形成之前受到的教育观念存在差异，他们往往就会有着不同的审美意识和审美观念。不同国家和地理区域的人，由于生活方式、文化观念及风土人情等方面的差异，他们的审美意识也存在一定的差异。他们在绘画和书法艺术的表现形式上，就会崇尚不同的创作技法和创作风格。在封建社会里，帝王将相、达官贵人的审美意识和观念对整个社会的艺术审美意识和价值取向有着非常重要的影响，他们能够引领时尚，引领艺术审美的潮流。另外，有一些文人墨客和名流雅士在当时也具有很大的名气和社会影响力，也会成为众多人的追随对象。就书画作品自身的审美价值来说，人们的喜好也存在很大的差异，有的人喜欢泼墨山水画，有的人喜欢工笔人物画，有的人喜欢中国画，有的人喜欢西洋油画。由此可知，书画作品的市场价格与其所处的历史时代和地理区域的审美意识也有着非常密切的联系，与其审美意识越相符的，市场价格就越高，反之就越低。
三、书画作品的定价方法
一般产品或服务的定价，通常
有成本导向定价法、需求导向定价法等几种主要的定价方法。成本导向定价法，就是根据单位产品总成本和单位产品目标利润简单相加，得出产品的价格。但是不同的书画家，其受教育的成本不同、社会阅历不同、书写工具及书写载体不同，他们创作一幅书画作品的成本就会存在差异。而且不同的书画家其创作的天赋也存在一定的差异，付出同样成本的两幅作品，艺术价值有时会有很大的差别，市场价格也就大相径庭。因此，这种方法不适合书画艺术作品的定价。需求导向定价法，是根据产品或服务的市场需求状况及顾客对产品或服务反映的差异来确定其价格的方法。书画作品的成本难以核定，但对其市场需求水平的预测也同样并非易事，这种定价方法也不适合对书画作品的定价。
书画艺术作品该如何定价呢？我们在上述分析的基础上，针对不同的定价目标，依据各种影响书画作品定价的因素，从价格理论的角度，对书画作品的定价方法进行了如下总结：
（一）书画作品收藏者的定价方法
1.根据书画家的名气进行定价。书画家的名气越大、社会地位越高，他的书画艺术作品被接受和认可的程度也就越高，对其书画作品的市场定价也应当越高，反之就越低。
2.根据书画作品自身的性质特征进行定价。也就是根据书画作品本身的复杂程度、内容选题、作品存世量的多少以及书画作品的历史年代进行定价。一般情况下，书画作品内容越复杂、存世量越少、历史年代越久远，价格就越高，反之，价格就越低。在同等艺术水平的书画作品当中，山水画一般可以定一个相对偏高的价格，人物画此次，花鸟画价格较低。
3.根据书画作品的风格与当前的审美意识是否吻合进行定价。与当今的时代潮流和所在地理区域的审美价值越吻合和相符的书画作品，价格就越高；反之，价格就越低。
4.委托第三方定价。也就是委托当今的一些权威鉴定专家和权威鉴定机构进行定价，这种定价一般较为准确，也就有一定的权威性。虽然这些专家也是根据书画家的名气及书画作品本身的性质特征进行定价，但他们在该领域的造诣比较深，对市场行情也比较了解，定出的价格较为权威，不过也有一些较为不负责任的所谓“专家”，那只能另当别论。
（二）书画作品创作者的定价方法
1.根据自己创作的书画作品的艺术水平进行定价。书画家要对自己艺术造诣和书画作品的艺术水平做出客观的认知和评价，并把自己的书画作品与同时代的知名书画家的作品进行比较，在参考他们书画作品价格的基础上，对自己的书画作品给出一个客观合理的价格。
2.攀附定价。当今有一些书画家，自身的书画艺术造诣并不是很深，艺术水平和社会影响力也很是一般，但其创造的书画作品一开价就高达数十万元，甚至上百万元。主要是因为他是某位书画大家的弟子，师傅的书画作品价格较高，弟子的也就不能太低，美其名曰，不能有辱师门。哪怕作品在市场上不能成交，价格也不能降低，其实主要是想通过这种方式提升自己的知名度。对一些社会名气较小的书画家来说，也不失是一种有理有据的定价方法。
3.根据对自己未来书画造诣的期望值进行定价。有些书画爱好者对自己未来在书画方面的造诣赋予很高的期望值，确实目前也在为之努力，为了提升自己知名度，也把自己的书画作品在市场上定一个相对偏高的价格，其本质目的并非真正想在市场上成交。
4.有形成本导向定价法。这是一种不计书画创作者自身所受教育、学习、练习所花费的货币、精力、体力等相关成本，只根据创作一幅作品所花费的有形成本的定价方法。一些文化底蕴较为深厚的旅游景点当中靠卖字为生的书画创作者就是依据这种定价方法，他们只需计算均摊到每一幅书画作品当中的房租、水电费，和创作一幅书画作品所需的笔墨纸砚的成本，然后再加上他们所期望的利润，就是他们的市场成交价格。
参考文献：
1.吴健安.市场营销学[m].北京：高等教育出版社，2011
2.菲利普·科特勒著，凯文·莱恩·凯勒，卢泰宏.营销管理[m].北京：中国人民大学出版社，2009
3.李向红，毛毛，喻晨，李亮，辛聪茹.陕西书画价格不断攀升，是繁荣还是泡沫[n].陕西日报，2011.3.25
4.畅达.近现代书画价格屡创新高[j].中国科技财富，2005（2）
5.丁建华.如何确定书画作品的真实价格[j].艺术市场，2003（4）
（作者单位：孟