微商培训课后总结范文篇1
【关键词】多元合作;创业
一、“多元合作型创业”培训模式概述
1．1“多元合作型创业”培训的概念。高校创业教育不仅仅关系到大学生就业，更关系到整个国家的活力和未来。因此，着力推动大学创业教育已经成为世界各高校的一项重要课题。国外如此，国内亦如是，创业教育如火如荼地在各高校开展起来，并形成了百家争鸣、百花期望的局面。作为一家国内以纺织、服装为学生就业主要方向的高等职业院校，浙江纺织服装职业技术学院利用建设宁波市大学生创业培训基地的契机，探索了一条适合自己的大学生创业教育模式———即“多元合作型创业”培训的大学生创业教育模式。所谓“多元合作型创业”培训是指以学校的校本资源为基础，以学生为主体，集合与学校相关的政府部门、行业和专家的多种资源投入，各要素之间相互衔接、合作，理论与实践相结合，开展创业教育的一种多元投入、综合产出模式。1．2“多元合作型创业”培训的主要特征。在实践过程中，“多元”无疑成为了“多元合作型创业”培训模式的关键词，也成为了这一大学创业教育模式的主要特征。“多元”即在这一模式中，影响模式运转和最终成效的因子不是一个，而是多个，且各因子之间彼此相互作用，相互影响，推动整个系统向前运行和发展。多元因子在浙江纺织服装职业技术学院的创业教育“多元合作型创业”培训模式中至少表现为如下的几个影响因子:其中首要的是政府，在各因子中处于主导的地位。这种主导地位首先表现在相关领导的重视程度上。上自党中央总书记、国家总理，下至地方的各级领导都多次强调创新创业人才培养的重要性。2006年，在中国科学院第十三次院士大会、中国工程院第八次院士大会上，时任党中央总书记的同志就指出，“建设创新型国家，关键在人才，尤其在创新型科技人才。”重视使得政府主导地位的第二种表现就显得顺理成章，那便是政府相关部门和准政府机构对于创新创业教育的关注和政策扶持。在这里，笔者仅举两例就足见证明。2010年5月4日，教育部下发《教育部关于大力推进创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》，标志着创新创业教育进入了教育行政部门指导下的全面推进阶段，相应扶持大学生创业的优惠也自此开始出台和落实。同时，共青团组织作为全国最有影响的青年组织，对创新创业教育的推动也起到了十分重要的作用。2008年以来，共青团组织在推动创新创业工作中作了大量的工作，诸如建立共青团“青年就业创业见习基地”、设立青年就业创业基金等等，都对青年创新创业，起到了重要作用。其次，作为基本因子的是学校，在各因子中处于基础性的角色。高等院校作为进行创新创业教育的基本单位，在整个教育中也体现着自身办学的主体性。他们通过课程的教学实施、实践环节的训练以及校园文化的影响等各种潜移默化的方式来对学生开展创新创业教育。浙江纺织服装职业技术学院在开展创新创业过程中，其下属二级学院纺织学院就结合纺织专业的特性，开展了以特色项目创建为核心的大学生创新创业活动。浙江纺织服装职业技术学院团委则通过创业一条街和孵化园为载体为学生创业提供一个实践平台。其三，在诸多因子中，最为关键的因子是学生。马克思主义哲学始终强调人主观能动性的重要性，这在创新创业教育也是如此。学生作为创新创业教育的受众，检验着创新创业教育的成果。在整个过程中，我们将学生分别定性为三个大类，即全体学生、部分学生和专业学生，针对其之间不同的特点，有指向性的开展创新创业教育。在不同的三组学生而言，最为广泛的是全体学生。对于他们而言，“多元合作型创业”模式侧重于学生创业意识、创业精神的培养，通过开设创业教育类公选课模块和各种创业大讲堂，着力于以提高大部分就业学生的岗位创业意识，并能为将来的创业积极创造条件。他们通过充分利用学校之外的元素为自己培养创业意识、提升创业精神。例如，学院通过高密度的举办各类“创业大讲堂”、“企业家进校园”等活动，邀请了诸如雅戈尔集团总经理许奇刚、宁波雪狼户外服饰有限公司总经理曹赟、杭州卡芙芮服饰有限公司总经理周伶伶等知名创业成功人士和创业研究学者来校演讲，注重挖掘和保护源发于学生的创业热情，强化“自下而上”创业动力的因势利导。在培养全体学生创业意识、创业精神的基础上，针对一部分有创业意向和意愿的学生，学院还专门开设了相关课程进行专门的培养。学院开办创业基础班、创业提升班、创业精英班等创业人才培养班，培养创业精英人才。仅仅在2012－2013学年中，学院就一共开设12个创业基础班，4个创业提升班，1个创业精英班，一共培训学员701名，成功结业628名学员，合格率达到89．6%。当然，学院还结合各个不同的专业，在专业教育中引入创新创业教育，融创业教育于专业人才培养方案之中，启发创新创业意识，培养“专业+创业”的复合型人才。通过改革传统的专业人才培养方案，融合创业教育于专业人才培养全过程，注重专业人才的经营管理知识和能力的培养。通过在专业课教育(包括课堂教学、实验、实习、毕业论文等所有教学环节)中渗透广义的创新意识和创业精神、以培养企业急需的既懂专业又懂创业管理的复合型人才。诸如我校商学院和太平鸟公司共建电商专案，2012年和2013年“双十一”期间安排500多名学生参加太平鸟“双十一”电商项目，把本来在实训室里进行的模拟实训课变成到企业进行现场的实际操作，让同学们切身体会网络营销的方法和技巧，学会与未曾见面的客户的沟通交流，巩固所学的服装产品知识，也让大家提前感受公司的企业文化和工作氛围，为将来就业和创业打下基础。最后，专家因子成为了其间所有因子的粘合剂和催化剂，“粘合”和“催化”也是对专家两大作用的最好概括。所谓“粘合”作用和“催化”作用均主要在于模式内部各因子之间发生。作为创业领域的专家，其或为研究创业理论的学者，或为创业实践成功的企业管理者，其背后往往是一所高校、一家企业乃至是一个行业。因此通过专家，往往能够将创业的理论与实践相粘合，通过他们的教育行为将创业的政策、理论和实践在教育对象面前获得展现，从而使得模式中的教育对象在创业道路上获得一定的感性认识。而与之相对应的是，在对于那些原本没有创业意向的教育对象来说，专家创业方面的启蒙或许能“催化”出许多新的创业设想和创业实践。
二、在“多元合作型创业”培训体系中，各参与方的价值目标和导向
2．1政府(主导)。所谓政府主导，就是通过政府文件、社会倡议等形式推动大学生创新创业工作的在全社会的开展。2012年，由宁波市团市委组织的各个高校具体实施建设的宁波市大学生创业培训基地建设项目正是这种主导方式的具体体现。浙纺服院也积极投入其中。通过这种项目的推动，使得创新创业的理念得到了弘扬。2．2高校(主体)。高校是整个“多元合作型创业”培训模式主体，在这一模式起着主要作用，其主要通过学校行为，将创业教育的这个价值内核体现到学校的各项工作和活动中去。这种学校行为既包括间接的为创业教育提供各种政策支持、制度保证和人才保证，也包括直接组织实施创业课程的授课和进行创业实践的指导。在“多元合作型创业”培训体系中，浙纺服院也曾出台文件为创新创业工作的开展提供了组织保障、智力支持，也从构建创新创业课程体系、构建创新创业实践体系、加强学生创新创业团队建设、完善激励机制、重视创新创业教育理论研究等多个方面提出了具体的意见。学校不断整合和利用校内外资源，先后建立了一批大学生创业培训和创业实践的场地，提升了学生的“创造、创新、创业”能力。诸如，大学生创业孵化园，投资50万在学院西苑大秦酒店西侧，改建了面积近1000平方米的“大学生创业一条街”，可入驻创业团队22个。2．3学员(本位)。无论何种教育体系，其最终的落脚点就在于身处该体系中的受教育者的感受。在这一点上“多元合作型创业”培训模式也是如此。该培训模式在实施的过程中也非常注重体现学员的本位性。从创业培训班级的组建和教学到孵化园创业一条街的招商无不是有着广大同学的积极参与，许多青年大学生积极投身到学校的创新创业教育中来，他们有的立足专业，有的依托网络，接受创业教育的启蒙和培养，同时也开展了不同形式的创业实践。在“多元合作型创业”培训模式的作用下，仅2012－13学年浙纺服院已累积培训700余名大学生，孵化了10项毕业生自主创业项目。之后，“自主创业”在浙纺服院如雨后春笋般从大学生群体中冒出来。诸如，从玩微博玩出商机，成立工作室帮企业搞微博营销的张伟佳同学。其在课余学习之外通过组建微博工作室，帮助企业进行微博营销，攫取了人生的第一桶金，如今他已经转战微信领域成为了一名名副其实的“微商”。在这一过程中，像张伟佳这样的同学不仅仅获得了人生的第一桶金，还体现到了自己存在的价值，获得了比第一桶金更为重要的东西，那就是自信、自立和自强。2．4专家(参与)。正如前面所述，专家的作用是“粘合”和“催化”，那么专家在这个模式中，其所追求的价值目标是什么呢?在笔者看来专家所追求的主要是一种自我价值的实现，当然这种实现是通过创业理论的传递、创业经验的分享和创业实践的知道来完成的。在浙纺服院，有这样一位校外创业导师，雅戈尔集团股份有限公司的董事长助理张明杰博士，他不仅多次来校进行创业教育的讲座，还主动带学生到雅戈尔集团进行创业教育的实践。在这个过程中他曾经说，“从这些年轻的学生中看到了曾今的我。”校外导师尚且如此，又何况校内的呢?2．5四方共赢。政府、高校、学员、专家这四方有效的沟通和互动使得“多元合作型创业”培训模式才获得了成效。在这之中四方也获得自己所追求的价值目标。创新创业得到了开展，其理念得到了弘扬，从事于创新创业活动中人的主体性和价值得到了实现，这无疑是多方共赢的最好写照。
三、“多元合作型创业”培训模式的主要成绩和基本经验
通过“多元合作型创业”培训模式的实施，浙纺服院在创业教育方面取得了长足的进步，创新创业的氛围在校园内得到了极大的弘扬。首先，学院学生创业意识的培养面提高到80%。“多元合作型创业”培训模式的重点在于创业意识的培养。经过努力，浙纺服院商科类六个专业，已将《创办你的企业》课程列入专业必修课或专业任选课，同时每学期向全校各其他专业开设了该课程的全校公选课，一学年选修的学生达到每届入学人数的70%余;通过创业学院学习或参加短期培训、讲座等其他途径进行创业意识培训的学生有10%以上，总计达到了80%以上。还有20%的学生，通过省级精品课程《创办你的企业》网上资源进行学习。其二，完善虚实结合创业培训课程体系，构建软硬结合的创业实战平台。浙纺服院“三虚一实”的创业培训课程体系得到了不断的完善，创业学院创业培训课程体系已较完善，并开始正常运行。除此之外，与创业相关课程的不断开发，为创业学子提供了更多的知识援助。其中《创办你的企业》申报省级精品课程成功，为学院创业学院的创业课程体系的完善写上了浓重的一笔。在创业培训课程体系得到完善的同时，浙纺服院还依托多元因素搭建了创业实践平台，其可以概括为“三硬两软”，即三个硬平台———“一条创业街”、“一个创业学院”、“一批创业基地”和二个软平台———“专业技能竞赛平台”、“课内外实践平台”。通过这些平台，为学生创新创业活动的开展奠定了良好的基础。其三，完善了创业实战服务体系，构建了评价指标体系。浙纺服院建立一站式政策咨询服务中心，为创业者收集项目信息，提供项目开发、开业指导、创业培训、政策咨询一条龙服务。建立“创业投资风险基金”和“学校创新创业基金”等创业风险基金，通过多种管道整合社会资金，包括吸引社会上风险投资基金、企业家捐助的基金等，对初次创业者给予一定的资助。同时，浙纺服院还构建了较科学的评价指标体系并进入应用阶段。最后，组建百余个创业实战团队，成绩显现。自从2008年浙纺服院投资30多万建造学校内“一条创业街”以来，已入驻学生创业实战团队共57个项目，有230多位同学在创业过程中得到锻炼，同时也成功孵化了一批诸如“富瑞室内装潢设计室”和“言语设计工作室”等创业实体到宁波市镇海区“国家大学生创业园”进行自主创业活动。除此之外，每个学院均有自己特色的创业实战团队，如纺织学院的服务于企业的科研创新小组团队，服装学院的创新班、服装工艺社团队，商学院的创业教育超市团队，信息媒体学院的计算机公司团队等，创业团队已超过百家，他们在教师的指导和创业团队自己的努力下，取得了不俗的成绩。
四、关于推进“宁波市大学生创业培训基地”共建的思考与建议
为更好推进“宁波市大学生创业培训基地”四方联动机制，笔者还希望在以下两个方面得到加强:1、整合资源，加强共建力度，持续改善创业公共服务，打造创业示范基地的新亮点。现在的“多元合作型创业”培训模式以及“宁波市大学生创业培训基地”所取得的成绩还只是浅层次的，需要进一步加强共建的力度。诸如在大学生创业政策的优化上，我们还需要政府加强引导，简政放权，进一步鼓励大学生参与大众创业万众创新;在创业实践环节中，我们也需要行业、专家尤其是校外专家提供适合于大学生进行创业实践的时间、空间和方式，特别是在“互联网+”的时代，更是如此。当然笔者还认为，共青团组织作为一个全国性的组织有着广大的资源和组织体系，可以在这一点上有所作为，承担起诸如人体血液一样的作用，沟通各个部分和因素，打造“多元合作型创业”培训模式和创业示范基地的新亮点。2、加强内涵建设，提升“多元合作型创业”培训模式的应用价值。在向外寻求支持的同时，“多元合作型创业”培训模式更应该加强自身的内涵建设。着力在课程设计、组织实施、创新项目的培养和创业团队的孵化上，提升“多元合作型创业”培训模式的应用价值。譬如在创新项目的培养上，我们可以将创新项目的培养结合学校的导师制度加以推进，使学生在导师的指导下，学习专业知识，提升就业能力，实现创业可能。
【参考文献】
［1］文明．官产学研合作型创业培训模式初探———西安市大学生创业培训基地实例剖析［J］．陕西教育学院学报，2009(4)
［2］吴永红．泸州市高职大学生创业人才培训模式研究———以泸州职业技术学院为例［J］．泸州职业技术学院学报，2015(03)
［3］徐军．高职院校创业教育存在的问题及对策研究［J］．绍兴文理学院学报(教育教学研究)，2011(02)
微商培训课后总结范文
1.1建立实训室，构筑实训平台
通过实训室的流程模拟，学生可以达到熟练操作业务的程度。但是当前商贸企业的理想员工”不光是业务熟练的员工，因为业务的熟练操作是可以在企业慢慢培养的，而且学生所学习的软件平台有时候并非企业所使用的软件平台，所以很多商贸企业的理想员工”是能够开发海内外客户，能够拿到订单的员工，而不是只能在办公室处理流程的员工。
1.2扮演各角色，模拟业务流程
这种实训方法操作比较简单，就是让学生自由组队，每个学生扮演一个角色，用演戏”的方法表演某个业务场景。如学习国际贸易术语FOB时，可设置进口方、出口方、保险公司、船运公司、出口地海关、进口地海关等六个角色，由六个学生分别扮演这些角色。于是，作为进口方的同学必须熟练掌握所学的术语知识，并根据术语的要求向保险公司投保，向船运公司订舱，向进口地海关报关等。而出口方同学必须做好出口地海关的清关工作。当然，表演过程中可能出现插曲，比如到了进口地货物出现损害，于是涉及到了索赔问题。这种实训表演”的成分比较大，因而课堂气氛比较活跃。但由于时间的关系，能有机会表演”的学生毕竟是少数，大多数学生只能在座位上看人家表演”。于是，坐在位子上的同学的实训收效甚微。
1.3分析小案例，总结经验教训
这是商贸类课程考察学生基本技能的实训方法，往往和理论知识的学习相结合。教师首先查找课程资源库，选择针对某一知识点的典型案例。课堂教学中，由教师引导学生对案例进行讨论。一般来讲，学生的结论会多种多样，持不同结论的学生往往会展开激烈的辩论。最后，由教师总结分析，学生提交案例分析报告。这种实训方法操作简单，无需投入额外的实训设施，因而相对灵活，被广泛采纳。但是，案例分析往往只能起到纸上谈兵”的效果。如果实训方法仅有案例分析，学生的理论功底可能是比较扎实的，但是因为没操作过”，一旦从事相关工作往往感觉无从下手。不仅基本的业务流程不通，更谈不上开发客户和管理客户。
2商贸类课程实训环节引入电子商务思想的必要性
2.1适应新型贸易方式发展的需要
近十多年来，电子商务出现了井喷式的发展，促使贸易方式发生了根本性的变革。通过统一的网络平台运作，可实现物流、资金流、信息流的三位一体，并将传统贸易方式下繁琐的交易谈判、合同签订、通关工作、物流跟踪高度整合。虚拟企业、手机银行、微博营销、微信商圈等新型模式极大地渗入商贸行业中，并为企业带来丰厚的收益。商贸类企业之间的竞争在电商背景下变得日益白热化。谁掌握了前沿网络营销手段，谁才能继续生存下去。所以，作为把培养适合市场需求的人才为己任的高职院校，有必要在商贸类课程中加大改革步伐，特别是在实训类课程中，加大电子商务背景下的交易谈判模式、电子合同签订、网银结算等切实符合行业实际的学习内容。
2.2适应培养学生职业能力的需要
作为有志于成为外销人才的学生，不仅仅需要扎实的理论功底，熟练的操作技能，更需要把前沿的贸易信息技术应用于开发客户、管理客户的职业能力。操作流程的技能是最基础的，如果只具备操作流程能力的学生，在职业生涯当中可能将长时间处于底层，甚至由于网络技术、智能平台的发展面临被淘汰出局的尴尬境地。相反，如果能在专业学习中跳出传统的实训平台，增加电子商务技术的学习内容，引导学生在商贸类课程的实训中开发客户、管理客户、挖掘数据、分析数据，相比于第一类学生，显然能增厚专业功底，发展职业能力。既懂开发客户，又懂操作业务的学生不仅更受企业青睐，而且在其职业生涯中更容易脱颖而出。
2.3适应高职学校课程改革的需要
目前商贸类课程的实训方式以软件平台为主。但是，往往那些能在学校软件实训平台上得到高分的学生在顶岗实习时却感觉无从下手。究其原因是实训室里操作的软件跟企业应用的软件大相径庭。所以，实训课程不能光把重点落在模拟软件的操作上，而应该把学生的软件应用能力纳入进来。也就是说，不同的企业可能使用不同的软件，但是软件的功能模块是相似的。因此，在课程改革中，需要用电商技术加强学生对商贸软件功能模块的认识和流程的应用能力以达到一通百通”。此外，必须要看到大部分的实训软件以仿真业务流程为主，侧重于幕后工作”，至于贸易中的重头戏———寻找客户和揽取订单却是缺乏的，在课程改革中，也需要从行业实际出发，采用电子商务思想进行扩充。
3商贸课程实训应用电子商务的实践———以国际贸易课程为例
3.1突破实训室软件平台，引入电商平台实战
国际贸易实践中，通过专业的电商平台寻找客户或货源已成了外贸业务员的一大习惯。所以，在课程学习中，有必要使学生了解并熟悉这一技巧。例如，阿里巴巴系列网站包括最近发展迅猛的速卖通是专门为进出口企业服务的，也是最为真实和成熟的互联网平台。速卖通是面向全球200多个国家和地区，专为中小企业出口货物服务，集订单处理、货款支付、物流配送为一体的外贸在线交易平台。其官方网站还开设了速卖通大学，免费指导初学者从账号注册开始直到客户下单物流配送。在国际贸易课程的实训中，我们可以尝试让学生在速卖通上免费开设外销店铺，认识常见的营销工具，与外贸实践相接轨。此外，一些典型的面向全球的采购网站(如阿里巴巴全球)也可以纳入到课程学习中来。因为在这些平台上，往往集聚了全世界的货源，是从事进口业务寻找合适货源的主要工具。
3.2增加网络构建知识模块，熟悉网络营销手段
企业打开产品的国际销售渠道的模式一般分为两类。一是中小型外贸企业借助成熟的电商平台产品目录，如上述提到的速卖通;二是大型进出口企业构建自己的网站，在自己的网站上产品目录。对于第二类电商模式，商贸类毕业生应该能分析网站的功能模块以及如何利用这些功能模块完成商品的、订单的生成、付款的实现。不同的企业可能具备不同的网站形式，但是网站的功能和流程大同小异，所以在实训过程中应该增加电子商务网站功能模块及流程分析这些最本质的内容。此外，外销企业的电商网站建构完毕后首要的目的是要能被海外客户搜索到，所以还需要借助一系列网络营销手段扩大知名度，如网络广告、友情链接、搜索引擎关键字登记等。这些典型的网络营销手段同样也应该被运用于实训课程教学中。
3.3采用多种互联网教学手段，培养网络应用意识
跨境电子商务的崛起意味着国际贸易会越来越走向网络化，不仅仅是交易的网络化，也包括企业内部管理的网络化。所以，为了使学生毕业后能学有所用，更好地适应就业岗位，教师有必要采用多种互联网教学手段，培养其网络应用意识。如，随着智能手机在高校的兴起，微信、微商成为了一个热门词语。教师要让学生看到微信不仅仅可以跟朋友玩互动，也可以作为一种学习的手段，甚至可以作为一种商业模式。于是，教师可以先通过朋友圈功能，建立实时交流和分享平台，接着整合网络上的教学资源与微信平台相连接。学生通过手持智能设备，随时随地可以移动学习。当然，在此过程中，教师也可以慢慢地引导学生学习一些诸如微信营销、微支付等新型商贸手段，不仅仅能提高学生学习兴趣，也能培养网络应用的意识。
4结语
微商培训课后总结范文
周鑫教练：幸会！人相对浩瀚的宇宙，可谓大海一栗。我相对手机行业更是不足为道。就个人十年“微观”而言，的确感悟颇深。无论是通信运营商、手机厂商、手机渠道商、手机软件商等。各个“模块”都在与时俱进积极参与到融合与竞争中。现在更是不能三言两语能概括的啊！如果真要用一句话来评价，我认为是“科技让生活更轻松”吧！通信行业的变化，必将影响和改变我们的生活。
人民网：周总您由手机销售、手机店经营管理、手机连锁运营到手机生产制造。几乎由下到上，参与了手机产业链的每一环节，那您现在的定位是什么呢？
周鑫教练：呵呵，是的。其实我的定位一直没有变。那就是为中国手机零售商服务。因为无论是做培训、研发教材，还是做产品。我都还是为手机零售店服务的。
人民网：2007年时，您还只有3本书在写。现在已有7本书包含24套DVD视频培训课程，几乎涵盖手机零售每一模块。如今公司产业做大了，您还有时间写书和讲课吗？
周鑫教练：也许这是一种爱好吧！我的书坚持原创，大部分是晚上写的。2012年用了一年的时间，也就写了一本书，《脱销-智能手机销售密码》。这本书应是我所有书花费心血最高的一本。至于培训吗？目前主要是给中国移动、中国电信及一些手机厂商做全国培训项目策划，自己讲课是比较之前少了很多，毕竟时间精力有限啊！
人民网：现在是3G智能手机时代了，听说手机竞争很激烈，利润很薄。您认为终端零售店还有发展吗？
周鑫教练：我要更正你一个观点，实际上在整个产业链中，终端是销售利润最高的。比如全国有很多店铺，卖一台手机给店员的提成是30-50元啊。我们厂商有些手机的利润也不过如此。终端零售店一台手机赚个100-500以上的机型现在还有很多啊！据我多年的研究来看，3G智能手机时代，恰是手机零售店发展的“第二春”啊！因为智能手机的销售消费者更需要的是体验，而这一点，只有在手机零售体验店，才能更好的满足顾客啊！
人民网：您既然这样看好手机终端零售店，您对目前的手机零售的发展有什么看法呢？
周鑫教练：总的来说，我认为终端销售需要更专业、更懂销售技巧、更懂消费心理的管理与销售人员，手机店才有竞争力。对于大部分的“小、微”手机零售商，多是3家到20家左右。重点盘踞在一个区域市场内，人员的综合素质，团队的销售技巧是很重要的。因为过去是有规模就有市场，有市场就有利润。而现在不同，现在是有规模，不一定有销量，所以也就不一定会达到一个平衡的利润。这样就像“恐龙”的灭绝一样，环境变了，“庞大”就成为弱点。就要面临新型销售渠道的挑战。所以，当前“小、微”手机零售商必须学习《手机店新营销》思路，才能适应产业变革。才能有发展，才能永续经营下去。
人民网：您对全国“小、微”手机零售商有什么指导呢？
周鑫教练：第一，调整产品结构，选择适合当地区域市场的产品，选择适合主流消费群体的产品结构。注重顾客购机体验，强化售后服务水平与服务时效。
第二，强化内功，加强店长的店铺运营能力，提高店员的销售技巧。通过不断的强化学习、训练。总体提高团队的销售成交转化率。
第三，善于借用外脑，如果说之前的成功靠的是机遇。现在的成功靠的是“智育”。我的观点是专业的事一定要找专业的人去做。
比如，我目前正在为广东几个区域小连锁长期做团队培训。每月给他们安排2次销售课程。培训三个月效果就非常的明显。这些手机店的老板，自己也觉得轻松多了。我想，这就是培训的作用和意义吧。