绿色产品产业分析范文篇1
关键词：绿色营销；障碍；成本；效用
绿色营销产生于20世纪末期，是企业面对不断加剧的污染问题和消费者环境意识的不断提高，对营销观念的更新和发展，它强调了企业利益、消费者需求、社会利益特别是环境利益的高度统一，体现了可持续发展理念对企业社会责任的要求。绿色营销观念的提出，促进了全社会环保意识的增强，推动了企业社会责任意识的提升，也促使企业主动顺应外部环境发生的新变化。一些企业通过实施绿色营销战略，紧紧抓住了绿色浪潮带来的巨大商机，为自身发展开拓了广阔空间。然而，绿色营销的发展整体上依然存在障碍，分析和研究这一问题，有助于不断消除障碍，促进绿色营销持续健康发展。
一、研究现状的简单回顾
近年来，针对国内绿色营销发展中存在的问题，已经有了一些研究成果。王志宏等人（2011）从为企业内部和外部两方面分析，认为这些问题主要表现在企业内部绿色营销理念尚未确立、绿色营销内涵没有充分实现，企业外部环境存在着绿色产品市场混乱、绿色消费意识淡薄、政府政策约束不足等。何志毅等人（2004）提出绿色营销的四力模型，从消费者、企业、政府、环保非政府组织四个方面比较了国内外绿色营销的状况，发现中国消费者的绿色意识还处于“初级阶段”，企业对绿色营销在理解的广度和深度存在很大差距，内部动力不足，政府虽然也在积极采取措施促进绿色营销发展，但在政治经济体制上依然存在很多问题，而国内民间环保组织的影响力与国外相差甚远。李文英等人（2004）则认为发展绿色营销不能片面依赖公众绿色意识和环境道德水平，需要发挥市场作用和政府适当参与，解决好由于绿色产品包含绿色成本给生产者和消费者带来的利益损失问题。此外，还有人从国际贸易、中小企业的角度，或针对特定行业进行了相关问题的研究。这些成果对绿色营销发展中存在的问题进行了较为全面的分析。其特点是反映出的问题涉及面广，但对这些问题之间的联系缺乏深入分析，因此提出的对策也缺乏系统性。也有个别研究将绿色营销与绿色产品未进行严格区别，以绿色产品替代绿色营销，导致结论的科学性削弱。
二、绿色营销的成本分析
绿色营销的成本要高于传统营销方式，这是目前人们对绿色营销特点的一个共识。有人认为，绿色营销在产品的质量标准、环保标准等方面存在着较高要求，因而其成本要高于一般产品。也有人认为，除了上述原因，绿色营销在原材料和设备的使用上增加了环保要求，实施环保法增加了费用，甚至企业的组织结构及管理方式也需要按照绿色营销的要求发生变化。这些因素均引起了绿色营销成本的升高。
绿色产品是绿色营销策略中的一部分，从事绿色营销必然要求企业提供绿色产品，但仅仅提供绿色产品并不等同于从事绿色营销。营销作为企业的一项基本职能，先于生产而后于销售，意味着企业的生产活动还未开始，营销活动就已经进行，而一项销售活动的完成并不等于其营销过程已经结束。因此，绿色营销需要企业生产经营活动的全过程始终贯穿绿色要求。英国威尔斯大学肯？毕提教授（1993）认为，企业开展绿色营销存在以下几个方面的要求：（1）产品对人与动物健康无害。（2）产品的生产、使用、报废过程对环境的不利影响尽可能小。（3）产品的上述三个过程不会引起资源、能源的过度使用。（4）产品不应过度包装，产品生命周期不能太短，以减少不必要的浪费。（5）产品研发应避免对动物施加不必要的实验或残害。（6）生产原料避免使用稀有并需要保护的资源。随着对企业利润源认识的不断深化，现代企业十分重视物流环节，这也成为绿色营销需要关注的一个方面。由此可见，绿色营销的要求体现在企业生产经营的整个过程中，只有在所有环节都贯彻这些要求，才是完全意义上的绿色营销。
绿色营销的要求贯穿生产经营的各个环节。第一需要引导消费需求，倡导绿色消费，因为消费者的个体需求与社会利益特别是环境效益既有一致性，又有差异点，这需要企业在绿色营销中付出较多成本，承担较高风险；第二需要设计绿色产品，产品研发和设计以对消费需求的认知为基础，绿色产品的质量和环保标准一般在产品设计阶段确定，这个标准会明显高于普通产品；第三需要采用绿色工艺，生产工艺是产品形成的方法和路径，工艺路线的痕迹一般不会在最终产品上明显表现，需要满足产品研发设计中提出的要求，绿色产品的高质量和环保标准对生产工艺的要求更高，生产成本必然增加，另一方面，绿色营销要求企业在生产工艺的确定上不断关注绿色加工技术的发展，尽可能采用环保效果先进的加工方法，而传统技术虽然成熟稳定，也可能因环境污染而被淘汰，而新工艺的选择会影响到生产组织、管理方式和劳动效率，进而又进一步影响生产成本；第四需要关注仓储物流、产品销售、售后服务乃至产品寿命周期结束之后的回收利用过程。这些过程不形成产品实体，传统营销的企业在这些过程中已经形成了一套经济有效的方式，但由于与绿色营销的要求有或多或少的差距，必须予以改进。企业生产经营各个环节的绿色要求导致设备更新成本、生产管理成本、学习成本等必然上升，因此，绿色营销的成本显然要高于传统营销。
三、绿色营销的效用属性分析
有人将绿色产品分为“私益型”和“公益型”两类，其中“私益型”绿色产品是只提供直接利于消费者本人绿色效用、受益对象具有明显排他性的绿色产品，“公益型”绿色产品是指绿色效用主要体现为对公共环境的保护，受益对象不具有排他性的绿色产品。本文认为，简单划分“私益型”和“公益型”两类绿色产品是不合适的，因为绿色营销追求企业、消费者和环境利益的统一，应该同时考虑社会从中获得的公益效用和消费者获得的私益效用两个方面，只不过生产经营的不同环节中公益效用和私益效用的侧重点各有不同，为了明确说明这一问题，这里分具体环节阐述其效用属性。
在需求的发掘分析阶段，既要考虑公益效用又要考虑私益效用。开展绿色营销，需要关注和培育消费者的绿色需求，这可能在有些方面迎合了消费需求，而对消费需求中的“非生态化”部分则予以否定，因此，这一阶段需要考虑的营销效用属性是双重的。
在产品研发设计阶段，企业主要关注的是消费者的私益效用。因为消费者的购买决策首先要考虑个人效用，如果产品的公益效用过重而私益效用不足，将不被消费者接受。但由于需求的分析研究中加入了公益效用方面的因素，需要在产品研发设计中予以体现。
在产品生产阶段以重视公益效用为主。企业选择不同工艺技术，对环境的影响结果是不同的，选择绿色技术，实行清洁生产对环境的不利影响会降到低水平，否则将会产生大量废气、固体污染物，制造严重噪音等。因此严格来说，这一阶段公益效用的主要受益者是社区公众。当然，绿色技术也可能使产品质量更高，能耗更低，从而使消费者受益，但这绝不是主要的，因为生产技术如果不能满足产品设计的质量标准，就是技术选择不当。
仓储物流贯穿于企业采购、生产、销售等许多方面，既产生公益效用又产生私益效用。绿色营销要求物流过程中抑制物流对环境造成危害的同时，实现对物流环境的净化，使物流资源得到最充分利用，包括集约资源、绿色运输、绿色仓储、绿色包装。这一方面能够节约物流成本，使消费者受益，另一方面减少了环境污染。
产品销售及售后服务环节是公益效用和私益效用的对立统一体。在此阶段，产品实体已经确定，功能无法变更，但价格、分销、促销环节的绿色效用则涉及社会和消费者两方面的利益。首先，绿色价格需要消费者付出更多的货币成本，这对消费者是不利的。其次，绿色分销和绿色促销要求减少渠道层次，降低促销经费，有利于降低分销和促销成本，也要求渠道成员绿色意识强、绿色声誉好，企业促销活动要培育绿色消费，传播绿色信息，有利于促进全社会绿色意识的形成。按照产品整体观念，售后服务是产品的一个重要组成部分，这一过程虽然与产品实体没有直接关联，但也存在绿色要求，主要表现为不仅充分考虑消费者在产品使用中的服务需求，更重要的是将产品生命周期终结后的回收利用纳入售后服务范畴，传统营销方式不考虑这一因素，即使存在残值，对消费者来说也无足轻重，但是对环境的影响是巨大的，因此售后服务中的公益效用是绿色营销的重要效用属性。
因此，绿色营销既产生私益效用，又产生公益效用，其受益对象包括了社会公众和消费者个体两个方面，消费者从中得到的仅仅是私益效用。此外，还有少数绿色产品，如无氟冰箱、无铅汽油、无磷洗涤剂、可降解饭盒等，其绿色效用几乎全部属于公益属性，私益效用微乎其微。
四、绿色营销的价格问题及其影响
绿色营销具有较高的成本，它最终会转嫁到消费者身上，导致绿色产品价格升高，除非企业愿意牺牲利润。德国一项研究结果发现，绿色食品的价格比一般食品约高50-200%。在国内，有机蔬菜的价格比普通蔬菜的平均水平贵4至5倍。从经济学的角度看，理性消费者追求个人效用的最大化，即边际消费成本等于边际消费收益。绿色营销的高价格最终取决于其效用的双重性，一方面消费者能从中受益，愿意以较高的价格获得绿色产品，享受绿色营销带来的私益效用，另一方面，为了获得私益效用，消费者不得不同时付出额外的货币代价，以承担绿色营销中公益效用的成本，这对消费者是不公平的。如果不解决这一问题，绿色营销的广泛普及必然会遇到较大的障碍。
首先，绿色消费观念难以形成。如果将绿色营销和传统营销相比较就会发现，传统营销提供给消费者的产品虽然缺乏绿色效用，但由于受国家法律法规的约束，不可能给消费者带来明显的危害，相对而言消费者无需付出额外代价，就能够实现边际消费成本与边际消费收益平衡。如果更进一步分析，在传统营销中，企业在生产经营的许多环节上存在着不同程度上影响生态环境的问题，但在目前的法律法规面前，这一影响只要不超过一定的限度就不会受到处罚，也就是说，未超过限度的影响制造了环境成本，但企业没有承担。实际上，即使是对生态环境产生严重危害的行为，目前接受的处罚力度也是很低的，不足以抵消其危害成本，相当一部分危害成本由社会公众承担，企业转嫁给消费者的成本会明显小于实际生产成本，在同等条件下，消费者会更多地选择传统营销产品，而选择绿色营销产品成为非理，绿色消费成为奢侈消费。在这种情况下，企业往往设定了较大的利润空间，这进一步推高了产品价格。
其次，企业绿色营销的积极性不高。一是绿色需求不足。当绿色消费成为奢侈消费时，真正具有消费能力者仅限于社会成员中的少数人，大多数消费者因不愿意付出额外代价而排斥绿色需求，企业即使花费很大精力去培育绿色市场，但取得的效果并不会理想。二是以绿色产品替代绿色营销。为了拓展绿色消费市场，企业的最佳选择是尽可能降低公益效用成本，使生产成本接近私益效用成本，其结果是只提供绿色产品，而忽视生产经营各个环节上的社会公众利益，全面实施绿色营销的动力严重不足。三是缺乏绿色营销的战略规划。绿色营销关乎企业长远发展，往往需要较大的投入，在绿色需求不足的条件下，不可能产生立竿见影的效果，绿色成为企业树形象、搞促销的策略和工具，未能成为一种战略选择。四是绿色营销的外部压力不足。在国外，非政府组织巨大的影响促使企业从事绿色营销，而国内民间环保组织的力量薄弱，企业缺乏外部压力，绿色营销无关经营道德，履行环保责任成为企业可做可不做的公益行为。
五、结束语
纵观营销观念的发展，每一个阶段都经历了从理念到行动的转变过程，这个转变源于企业面对外部环境的深刻变化最终别无选择，不接受和贯彻新的营销观念会导致企业的灭亡。目前，我国绿色营销的发展存在着许多的障碍，这只是问题的表象，核心是绿色营销具有较大的公益效用，但提供公益效用的成本却由消费者个人承担，导致绿色消费观念难以形成，企业绿色营销动力不足。消除这些障碍，需要建立一种评价机制，将绿色营销的关注点从产品延伸到整个营销过程，以真实反映企业生产经营活动的经济成本，使绿色营销的公益效用得以承认，非绿色营销的环境成本得以全面反映，这样才能将绿色营销从理念推向行动。令人欣慰的是，随着全社会对生态环境问题的不断重视，越来越多的政策法律使企业从前不必承担的环境代价由隐性成本显性化了，正在被内化为企业成本的一部分，绿色营销必将迎来快速发展的重要机遇。
参考文献：
[1]王志宏等.我国企业绿色营销的困境及对策分析[J].科技管理研究，2011，（10）.
[2]何志毅等.绿色营销发展现状及国内绿色营销的发展途径[J].北京大学学报（哲学社会科学版），2004，（6）.
绿色产品产业分析范文
[关键词]绿色供应链；政企博弈；博弈模型分析
中图分类号：F81
文献标识码：A
文章编号：1006-0278（2013）08-044-01
实现参与主体的整体利益优化和各方“共赢”，各参与方之间必须建立起合作、信息资源共享、共同承担成本和风险、共享利益的组织关系，需要参与各方的积极配合和必要的激励机制保障。以下通过对静态博弈模式下政企博弈过程的建模求解，分析政府的最优监督管理策略以及制造企业的协调激励策略。
一、模型假设
1假设供应商可同时供应同效的绿色产品A和非绿色产品B。供应商生产A、B的成本分别为Ca和Cb出售价格分别为Pa和Pb。由于政府法规限制，制造企业声称仅采购绿色产品，对A或B再加工后以绿色产品价格P出售，纯销售获利分别为R和R+Pa-Pb。
2供应商和制造企业均为理性经济人，供应商和制造商之间的博弈存在合谋，只要双方有利可图，非绿色产品的交易就会发生。
3供应商生产绿色产品的成本要高于生产非绿色产品的成本即Ca>Cb。
4制造企业购买绿色产品价格高于购买非绿色产品，即Pa>Pb。因此若没有外界监督，制造企业可能采购非绿色产品以降低成本，追求非法利润。
5为保证制造商提供绿色产品，制造商必须对产品绿色度进行必要的监督检查。设制造企业检查成本为Cm，且只要检查就能得到正确结论。若制造企业发现供应商以绿色产品的名义供应非绿色产品，对供应商的惩罚为n倍的非法所得，其惩罚函数为Fm=n（Ca-Cb）。
6制造企业实施绿色采购，除直接采购成本的增加Pa-Pb，还需要增加间接采购成本Cs，包括与上下游企业进行绿色采购及企业内部运作、培训费用的增加等。
7制造企业采用绿色供应链管理理念，实施绿色采购后所增加的收益为B，包括政府政策支持收益及直接绿色收益，如税率的降低，优先贷款，优先采购，废物处理费用的减少等。
8非绿色产品交易所产生的负外部成本E由政府承担。若出现重大的环境灾难或者安全事故，其补偿主体往往是政府。
9政府对企业行使监督的职责。设政府的检查成本为Cg对制造企业的检查概率为q，且政府一旦检查就能查出企业是否进行绿色采购。
10供需双方采取绿色供应链管理策略，若政府检查，将会给予企业进行经济激励，设政府发放补贴为Bg，奖励为m倍的绿色交易与非绿色交易的收益之差。
二、政企静态博弈模型建立
政企双方的静态博弈中，两个参与主体可供选择的策略分别为：政府检查和不检查；企业绿色交易和非绿色交易。
根据以上假定，可得到企业和政府的博弈过程，如下表所示。
检查（q）1-q）色交易（r）s+B+P1-C1+Bg，-Cg-Bg）s+B+P1-C1，0）交易（1-r）-Fr，-Cg+Fr）1-C2，-E）略合作伙伴关系下进行绿色交易与非绿色交易的收益之差为：
r=R+P1-C2-（R-Cs+B+P1-C1）=C1-C2-B+Cs
其惩罚和奖励函数为：
Fr=nr=n（C1-C2-B+Cs）和Bg=mr=m（C1-C2-B+Cs）
若r0。此时，企业存在进行非绿色交易以获得更大利润的行为。为此这就需要求解企业和政府之间博弈的均衡解。
三、均衡解分析
（一）企业绿色交易均衡解的意义
对于企业，模型均衡解表示供需双方将以*r的概率进行绿色交易。当其进行绿色交易的实际概率r
（二）政府检查策略均衡解的意义
模型均衡解表示政府将以最优解*q对制造企业进行监管。当政府的检查概率低于均衡解，就会诱发制造商的投机主义行为，采购非绿色产品。当政府的检查概率等于均衡解时，企业的决策不再影响其收益，将会随机选择。
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[关键词]绿色贸易壁垒形成机制企业应对策略
在全球经济一体化发展进程中，曾经被世界各国作为保护本国市场有效手段之一的关税贸易壁垒的作用越来越弱，各国根据贸易一体化趋势开始建立一种更为有力的市场保护武器--绿色贸易壁垒。绿色贸易壁垒是以环境保护为名的新兴的非关税壁垒，它是指在国际贸易领域，发达国家以保护有限资源、环境和人民健康为名，凭借其科技优势，通过立法或制定严格的强制技术标准与法规，对国外商品进入限制的技术性贸易壁垒。
一、绿色贸易壁垒的形成机制分析
作为技术性贸易壁垒的一个重要内容，绿色贸易壁垒的使用也是一个典型的科学问题，它对保证产品质量、保护人类健康和动植物安全及健康是非常必要的。但绿色壁垒同时也是资源配置的问题，因此要服从经济学分析。
1.绿色贸易壁垒产生的主客观原因分析。(1)技术差距理论可以解释绿色贸易壁垒存在的客观原因。各国由于环保及产品生产技术发展水平的不同，技术发达的国家会领先于其他国家开发出一种新的产品或新的生产工艺，由此产生国际间的技术差距。随着技术的转移，贸易流的走向也发生变化，技术领先的国家会由原来的出口国变为进口国。现实中，发达国家往往是技术领先的国家，发展中国家则是技术相对落后的国家。发达国家不可能轻易地放弃它在产品或工艺上的优势地位，会尽可能地采取反仿制措施减缓技术的外移。同时发达国家会在原有技术优势的基础上继续研发出新的标准和功能以阻碍相类似产品的进口。所以从长期角度看，只有缩小国家间的技术差距，绿色贸易壁垒才可能减少。(2)需求层次理论可以解释绿色贸易壁垒存在的主观原因。需求层次理论则从主观方面揭示了人们对绿色贸易壁垒的要求。各国制定的环境标准、法规都是有利于保护消费者的安全和利益的，即使是专门针对某个国家的绿色壁垒，也都是打着保护消费者利益的旗号。这主要是伴随着生活水平的提高，消费者对商品的选择性加强，对技术要求提高，对安全、卫生的自我保护意识增强，人民对相应商品制定相关标准的要求也在不断的提高并日趋严格。正如马斯洛的需求层次论所说明的，人们对商品的需求首先是对效用的满足，之后才是对商品的款式、卫生和环保等方面的要求。发展中国家人均收入水平低，不少国家还为摆脱贫困的恶性循环，对商品的需求还依然停留在基本需求的满足上，因此对绿色贸易壁垒的主观要求与发达国家有相当的差距。
2.绿色贸易壁垒形成的博弈分析。从理论上讲，完全的自由贸易只是经济学家的一种美好的愿望而已，绿色贸易壁垒是基于现实经济情况下的次优选择。我们可以利用经济学的博弈论来分析贸易国设置绿色贸易壁垒的内在动机。
假定一：甲国和乙国，分别生产自己比较优势的产品，并从对方进口比较劣势产品。
假定二：进口方只能通过绿色壁垒的设置阻止产品的进入。
假定三：甲国和乙国采用绿色壁垒的概率都是50%（双方设置概率相互独立）。
此时，我们用一个博弈模型来对绿色壁垒的设置加以分析（见表）：
注:矩阵中第一个数字表示甲国的收益X，第二个数字代表乙国的收益Y。
此处的收益只考虑是否征收绿色壁垒带来的收益。
对于甲国：不设置绿色贸易壁垒时，MAXP0X1+P2X2=-1×0.5+0×0.5=-0.5
设置绿色贸易壁垒时,MAXP1X1+P2X2=-1×0.5+1×0.5=0
对于乙国：不设置绿色贸易壁垒时，MAXP1Y1+P2Y2=-1×0.5+0×0.5=-0.5
设置绿色贸易壁垒时，MAXP1Y1+P2Y2=-1×0.5+1×0.5=0
根据理性的经济人假设，双方都会剔出严格劣势战略，博弈的唯一均衡是双方都设置了绿色贸易壁垒。虽然都不设绿色贸易壁垒可以提高双方共同的福利，但在追求自身利益最大化的驱动下以及信息的不对称等原因，各个国家最终都有设置绿色贸易壁垒的内在动机和意愿。也就是说，在设置绿色贸易壁垒的技术条件具备，行为被默许、承认的情况下，每一理性的主体都有动机去设置绿色贸易壁垒。
二、绿色贸易壁垒对出口贸易的动态抑制效应分析
绿色贸易壁垒的本质特征是通过绿色生态、环境技术标准和法规，限制产品的进入，保护本国市场，从而达到扭曲分配国际贸易利益的目的。绿色贸易壁垒和其他非关税壁垒的主要区别还在于它会随着技术进步而不断调整和升级。因此，绿色贸易壁垒对出口贸易的影响是一个动态的过程。从动机角度考虑，绿色贸易壁垒只是代表了进口国对于出口国的暂时性的“技术或标准”领先。进口国与出口国间设置与突破绿色贸易壁垒的较量，可以看作是国际贸易利益再分配的动态博弈过程。首先，若出口国不提高产品的绿色技术或标准，则进口国的绿色贸易壁垒便出现了对进口产品数量的抑制。当出口国依据进口国的绿色技术标准和法规改进产品的质量、提高生产技术水平后，适应了进口国的绿色贸易壁垒，产品的出口量自然会增加。但随之进口国又会提高其国内绿色技术标准，或者重新设立新的技术标准，于是对进口产品再一次实现了数量抑制。如此循环，随着技术创新的不断深入，新的技术标准、法规不断涌现，新的一轮抑制效应不断延续。如图1所示，纵轴代表进口国的绿色技术标准，横轴代表出口国某种商品X的出口量，当绿色技术标准为T0时，只有达到或优于该项标准的商品X方可进入进口国，对应的商品X的出口量为Q0;当进口国逐步把绿色技术标准提高到T1时，商品X的出口量随之减少至Q1。在图2中，出口国提高了绿色技术标准，面对进口国的技术标准T0和T1，商品X的出口量分别增加至Q0‘和Q1’，较图1中的Q0和Q1明显地提高了许多，表明有更多的商品X能顺利进入进口国市场。图2则表明进口国又设置了更高的绿色技术标准，使得出口国的商品X的数量Q0”和Q1”较图2中的出口量有所减少，但比图1的出口量有所增加。
从上述分析中可以看出，发展中国家要想成功突破发达国家的绿色贸易壁垒，关键在于提高自身的技术水平，进而提升产品的技术优势。
三、我国企业应对绿色贸易壁垒的策略分析
我国企业大多数出口产品几乎都遭遇到目标市场绿色贸易壁垒的限制，其中农业、纺织服装和机电行业是遭受绿色壁垒最严重的行业，遭受的损失占到了中国全部出口贸易损失的50%以上。面对国际贸易领域不断出现和增多的绿色贸易壁垒，中国相关出口企业应采取积极的应对措施，建立我们的绿色贸易壁垒防线，巩固和提高我国在国际贸易市场上的地位。
1.全面树立产品的绿色形象。企业的绿色产品要树立良好的形象，既要靠技术，靠管理，还要靠产地绿色形象。尤其是农副土特产品的加工企业和传统工业产品生产企业，依靠建立绿色产业基地，树立自己的国际形象。例如，中国作为最大的陶瓷制品国，曾享誉全球。但随着发达国家检验技术的提高，发现我国的陶瓷制品含铅量超标，立即引起销售困难。如果我们相关企业联手合作，突破这一技术难关，重新树立陶瓷大国的形象，就可以带动企业的发展。因此相关企业必须挑选好的原料供应基地，树立绿色产品形象，让世界知道，我们的陶瓷决对是上乘绿色产品。类似地，我们也可以建立起“绿色花生基地”、“绿色茶叶基地”、“绿色果品基地”等。
2.积极开发绿色产品。企业要开发绿色产品应抓好两个环节：一是进行绿色设计，在生产过程中节约和有效地使用自然资源，避免或减少对环境的污染；其二是绿色制造，又称“清洁生产”。2000年2月，在美国纽约举行的化工产品展览会上，由我国年南阳众邦环保涂料公司研制生产的一种新型绿色环保涂料获得了美国市场1100多万美元的订单。其主要原因在于，这是一种不同于传统产品的溶剂涂料，能直接溶解于水，无毒、无刺鼻气味，并能经受600℃以上的高温，其有机物含量为零。1987年海尔集团开始生产无氟、超节能冰箱，1995年海尔集团作为亚洲惟一一家企业被邀请参加在奥地利举行的蒙特利尔协定书缔约国第七次会议。奥地利联邦环境部门认为，海尔在降低能耗和保护臭氧层的技术上已经达到了国际先进水平，被国外同行誉为“世界上多一个海尔，地球多一份安全”。这些做法都是值得其他企业学习和借鉴的。
3.高度重视产品的绿色包装。一是采用环保包装设计，就是要求在保证产品洁净、安全的前提下，采用节料少废包装，还应选择无毒性、可回收循环使用、能自然分解或易于分解处理的包装材料；二是包装材料还应尽可能单纯化，避免过度包装；获得“绿色标志”的产品在其包装上要印上或贴上明显的相应标记等。三是要及时了解国外绿色包装新技术、新方法和对包装的新的环保要求，加快我国新型包装材料的研制和应用。目前，我国已有克重降低、强度提高的瓦楞箱纸板，薄壁轻体的玻璃瓶，一膜多能的复合材料等成果。这些都是比较现实、便于推广使用的绿色包装产品。
4.制定适宜的绿色产品价格。调查表明，消费者愿意支付比一般产品高的价格购买绿色产品。因此，绿色产品价格应当高于同类其它产品的价格。企业在开发生产绿色产品过程中，增加的环保成本应计算入最终价格，这样做还可有效地避免进口国基于环境保护的倾销指控。而实际上，治理污染的成本在工业成本中只占很小一部分（大约1.5％左右）。所以实施绿色产品生产的企业往往会比经营同类型的一般产品的企业能获得更高的利润。
5.全面开展绿色营销。绿色营销企业通过自身的绿色形象，可以在新市场环境中增强产品的竞争力，引导公众的消费行为。企业在生产经营的全过程中，应制定明确的、适合自身特点的绿色营销策略，并据此制定企业的具体环保事务计划。一个企业的环保事务既是职能部门的工作，也是整个企业的职责所在。企业在制定和实施绿色营销战略时，应同企业的远景战略计划相结合，同树立和维护企业长期的良好形象及扩大出口业务相结合，应邀请企业各级组织和部门参与策略和计划的制定和实施工作，这将有助于深化全体员工理解环保事务的复杂性和战略意义。
6.实施绿色会计制度。企业管理从时间上来讲是供、产、销诸环节，从空间上来讲是人、财、物各部门。企业除了要加强供、产、销的绿色控制与管理，加强对企业员工的绿色观念的灌输，引进绿色技术设备以增强企业绿色竞争力外，还必须重视实施绿色会计制度的重要性。所谓绿色会计制度，是指企业在进行财务管理特别是在成本控制中，不仅要对人工、资本、原料等进行成本核算，而且还必须计算资源和环境的占有和消耗成本，这样能恰当地估价自然环境资本和污染的环境对企业和消费者的影响，对环境做出精确的定量分析，揭示其经济价值，为企业实施可持续发展战略奠定正确的决策基础。
参考文献：
[1]张文兵:绿色壁垒的国际政治经济学思考.外贸经济、国际贸易,2003